當(dāng)代男孩賣火柴，“火柴天堂”火爆亮相

驚訝發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每根火柴都“頭頭是道”

白軍繼出生在陜西省渭南市下吉鎮(zhèn)北七村。2004年退伍回鄉(xiāng)后來(lái)到渭南市找工作。在街上轉(zhuǎn)了幾天，他發(fā)現(xiàn)具有陜西特色的皮影、泥塑、剪紙等小手工藝品處處可見，而且賣得不錯(cuò)。他想：既然這么多人做這個(gè)生意，為什么我不可以做呢?

由于白軍繼資金不夠，他聯(lián)系上了一個(gè)在湖南省鳳凰縣開餐館的表哥，沒(méi)想到表哥還真看中了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)即就給他打過(guò)去8000元貨款。拿到貨款，白軍繼就采購(gòu)了一麻袋小手工藝品，帶到了鳳凰后，很得意的把這些掛在餐館的墻壁上，并用紙條標(biāo)明：陜西手工藝精品。可令人沮喪的是，來(lái)吃飯的客人并不掏錢買這些小玩意兒。用客人的話說(shuō)：“我到鳳凰來(lái)，要買也是買具有鳳凰特色的東西，買你陜西的干啥?”

2005年3月的一天晚上，在表哥餐館“蹭飯”的白軍繼看到了稀奇的一幕：一個(gè)穿著體面的客人竟然用火柴點(diǎn)煙!白軍繼不禁為之愕然：現(xiàn)在都是什么年代了，怎么還有人用這種老玩意兒?客人見白軍繼的目光一直停留在火柴上，竟拿著火柴向他炫耀：“這玩意兒新鮮吧?這可是我朋友到香港旅游時(shí)從酒店里帶出來(lái)的!現(xiàn)在，要買火柴還真不容易?！?/p>

聽了這話，白軍繼不禁感嘆道：“是呀，如今人們都用打火機(jī)了，突然看見你用火柴，感覺(jué)你挺有個(gè)性的!”

客人說(shuō)：“小時(shí)候母親給我猜過(guò)一個(gè)謎語(yǔ)，謎面是‘頭頭是道，打一日常用品’，謎底就是?；鸩瘛Ｖ豢上КF(xiàn)在火柴已經(jīng)不再是‘日常用品’了，很難買到了……”

聽了客人的惋惜，白軍繼禁不住想：既然火柴如此難買，自己干嗎不賣火柴呢?

送走客人后，白軍繼便將自己的打算告訴了表哥。表哥聽后拍著白軍繼的腦袋，說(shuō)：“你腦瓜進(jìn)水了?賣火柴?你以為這是原始森林呀!”一旁做作業(yè)的小侄子則“告誡”白軍繼：“白叔叔，賣火柴會(huì)被餓死的?！卑总娎^問(wèn)：“有證據(jù)嗎?”小侄子竟脫口而出：“有!安徒生童話里的‘賣火柴的小女孩’：就是因?yàn)橐桓鸩穸假u不出去，窮的餓死了!”白軍繼哭笑不得。

“火柴天堂”火爆亮相，火柴是最好的“內(nèi)心代言人”

表哥的打擊和侄子的“慮告”都沒(méi)能讓白軍繼打消對(duì)火柴的熱情。想來(lái)想去，他決定先“試賣”一批火柴，看看生意狀況，再?zèng)Q定是否要做火柴生意。

然而，到哪里進(jìn)貨呢?白軍繼到處托朋友打聽哪里有火柴廠，可反饋回來(lái)的消息如出一轍：朋友曾經(jīng)熟知的火柴廠若干年前就關(guān)門了。工夫不負(fù)有心人。2005年7月底，白軍繼終于打聽到了昆明一家禮炮廠在生產(chǎn)火柴。不過(guò)，工廠明確表態(tài)：他們目前的客戶很固定，是給昆明幾家星級(jí)酒店生產(chǎn)火柴，火柴盒上印有酒店的名字；如果白軍繼需要，也只能選擇這種火柴。廠方不會(huì)專門為他的小批量火柴另外設(shè)計(jì)圖案的。急需要考察市場(chǎng)的白軍繼接受了這個(gè)條件。并以每盒火柴2，5元的價(jià)格訂購(gòu)了500盒，讓廠方用郵寄的方式發(fā)貨給他。

收到火柴的當(dāng)天。白軍繼就迫不及待地把火柴擺在自己的地?cái)偵?。果然游人?duì)他賣的火柴十分好奇，都忍不住圍過(guò)來(lái)看。有個(gè)40多歲的男子說(shuō)：“我都20多年沒(méi)用過(guò)火柴了!咦，還是木梗火柴，真有點(diǎn)返璞歸真的感覺(jué)哩!”

然而，并不是每個(gè)人都會(huì)對(duì)火柴說(shuō)好話。一個(gè)男子說(shuō)：“火柴還是不如打火機(jī)好，夏天容易爆炸，冬天容易回潮。”白軍繼回答說(shuō)：“如果你只是想點(diǎn)蠟燭，或者燒柴做飯，那你的確應(yīng)該買打火機(jī)。可是，火柴不只是可以點(diǎn)火啊，它還有很多象征意義，比方說(shuō)……”這時(shí)，白軍繼見這個(gè)男子身旁站著他老婆，接著說(shuō)：“你看，這火柴盒就像你們兩口子的房間，擦皮就是你老婆，火柴梗就是你；‘火柴?！凇疗ぁ弦徊?，不就‘激情燃燒’了嗎?”大伙都笑了起來(lái)，那個(gè)男子也笑道：“會(huì)說(shuō)!看來(lái)這火柴的用途還真玄乎!”

一番話，讓很多戀人、夫妻都購(gòu)買了火柴。不過(guò)一個(gè)女子看到火柴盒上印有酒店名，搖頭說(shuō)：“這是酒店用的火柴。我不買，以免回家后老公看到這火柴，還以為我和別的男人到酒店開房了哩!”這個(gè)女子的話當(dāng)即把同伴逗得一陣大笑。

通過(guò)這些“現(xiàn)場(chǎng)花絮”白軍繼得出兩點(diǎn)結(jié)論：第一，火柴市場(chǎng)潛力巨大：第二，要想賺錢，就必須得有自己的品牌!

有了底氣后，白軍繼籌來(lái)3萬(wàn)多元錢，以大批量進(jìn)貨、永久經(jīng)營(yíng)為條件，順利地和昆明那家禮炮廠達(dá)成了協(xié)議——工廠將按白軍繼的要求設(shè)計(jì)圖案和生產(chǎn)火柴。白軍繼參考了一個(gè)喜歡集郵的朋友的建議，根據(jù)各個(gè)年齡段顧客的不同喜好，把火柴盒圖案分為卡逯版、懷舊版和紀(jì)念版等多種類型。

接著，白軍繼租了一個(gè)12平方米的門面，并取名為“火柴天堂”?？腿俗哌M(jìn)“天堂”后，主人自然還要自我介紹，而白軍繼的介紹也很有創(chuàng)意!他請(qǐng)廣告公司的人把自己的頭像設(shè)計(jì)成卡通樣式，在頭像旁邊寫著自己的簡(jiǎn)介：“俺不是本地人／她們都叫俺小白／俺不是大人物／俺就是賣火柴的?！敝劣诘昝妫总娎^則干脆用大小不一的火柴圖案作裝飾。為了吸引人的注意力，他還在門口豎著一塊招牌。寫著“賣男孩的小火柴”，讓那些路過(guò)的人停下腳步來(lái)慢慢地“咬文嚼字”，既而“不得不”進(jìn)來(lái)看個(gè)究竟!……

果然，白軍繼的苦心沒(méi)有白費(fèi)?！疤焯谩崩锩鏀[滿了琳瑯滿目的火柴，讓顧客們應(yīng)接不暇，嘖嘖稱嘆。不少顧客在買了火柴后仍不滿足。還要用相機(jī)把店里所有的火柴都拍下來(lái)留作紀(jì)念，一個(gè)國(guó)慶黃金周，“火柴天堂”天天門庭若市，平均每天要銷售三四百盒火柴。

開辟“人心市場(chǎng)”，農(nóng)村娃變“星級(jí)款哥”

2006年春節(jié)，白軍繼的火柴又迎來(lái)了一次銷售高峰。一天，一個(gè)小伙子匆匆忙忙地躥進(jìn)“天堂”。買到火柴后，他連店門都沒(méi)出就迫不及待地抽出一根煙用火柴點(diǎn)燃。在吸第一口煙時(shí)，他情不自禁地露出一副“如癡如醉”的樣子，讓旁邊的顧客們見了忍俊不禁。他卻認(rèn)真地說(shuō)：“你們別笑，我喜歡用火柴點(diǎn)煙，因?yàn)榛鸩駝澣寄且凰查g發(fā)出的那一聲‘哧’，會(huì)讓我想起那個(gè)溫馨浪漫的新婚之夜，我就會(huì)更加愛(ài)我太太!”

10月5日，“火柴天堂”迎來(lái)了一張熟悉的面孔，白軍繼記得這是兩天前才來(lái)買了5盒火柴的何先生。讓白軍繼驚訝的是，何先生這次竟又要買50包各種系列的火柴!見白軍繼露出驚愕的表情，何先生笑著說(shuō)：“小白，你放心，我不是買來(lái)造炸藥，我的確是買來(lái)用的……”原來(lái)，何先生在一家報(bào)社做編輯。同事們見他用火柴點(diǎn)煙，都不用打火機(jī)了，而是搶著用他的火柴，甚至連不抽煙的女編們也對(duì)火柴情有獨(dú)鐘。有的女同事在挨了領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)后，竟也采用劃火柴的方式來(lái)發(fā)泄心中的委屈和不滿——火柴是世界上最溫馴的出氣筒。何先生這次就是來(lái)幫同事們代買火柴的!

白軍繼感嘆道：對(duì)現(xiàn)代人而言，火柴無(wú)疑成了一種“最廉價(jià)的奢侈品”——人們可以借助火柴，肆意地釋放、傳遞內(nèi)心的各種情愫。由于火柴的廉價(jià)，誰(shuí)也不會(huì)擔(dān)心因“超前消費(fèi)”出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)!這，才是人們青睞火柴的原因!

隨著生意越來(lái)越好，白軍繼一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，只好請(qǐng)了一個(gè)女孩來(lái)幫他照看店子。此后，店里一切事務(wù)都交給了女店員來(lái)打理，白軍繼只是負(fù)責(zé)進(jìn)貨。雖然此后白繼軍很少出現(xiàn)在店里，但他畢竟是“天堂”的主人，顧客們一看到“小白”的自我介紹，就會(huì)問(wèn)：“小白呢?”有一次，一個(gè)女孩在買了一盒懷舊版火柴后，對(duì)女店員說(shuō)：“真遺憾，小白不在，我給他留個(gè)言吧?！彼蚺陠T要了一張紙，寫道：“真想見小白，‘天堂’給我們帶來(lái)了那么多快樂(lè)的遐想……”署名為“落葉無(wú)痕”。寫好后，她竟將字條貼在了墻上。沒(méi)想到，一旦有人開了先河，別人就跟著效仿。隨后，豐富多彩的留言躍然墻上，甚至不乏借用火柴來(lái)表達(dá)友情和愛(ài)情的留言。一個(gè)署名為“DFE”的顧客的留言是：“當(dāng)火遇到了柴，那么一切的一切就發(fā)生了，焚燒之后便是重生……愛(ài)就是如此……今天我把愛(ài)寫進(jìn)了‘天堂’……”一個(gè)署名為汪華的顧客的留言是“火柴就是瞬間的美麗，希望我們的生活與愛(ài)情、工作，如火柴般燦爛?！?/p>

幾天后，當(dāng)白軍繼來(lái)到“天堂”，見到如此多留言的時(shí)候，不禁感慨萬(wàn)千：“想不到，我有這么多的‘粉絲’啊!更沒(méi)想到，一根小小的火柴，竟被人們賦予了這么多高雅的文化內(nèi)涵!”當(dāng)然，從經(jīng)濟(jì)的角度看，也不能小看了這些留言。它可以讓顧客看了產(chǎn)生認(rèn)同感，刺激顧客購(gòu)買火柴的欲望。

2008年10月，一個(gè)朋友對(duì)白軍繼說(shuō)：“你傻呀，干嘛不把火花的尺度放大些呢?比如做成色情圖案。這樣的‘激情版’火柴不賣瘋才怪呢!”然而，白軍繼卻毫不猶豫地拒絕了朋友的“高招”。他不是不想賺錢，而是因?yàn)樵谒劾铮鸩癫粌H是一種商品，更是一種文化載體，自己有義務(wù)保持她的純潔!

白軍繼的人生就這樣被一根小小的火柴給點(diǎn)亮了!他的故事告訴我們：每個(gè)人的內(nèi)心深處都隱藏著種種難以排解又不便向別人宣泄的情愫，只要你能找到一種諸如火柴這樣寓意豐富的“代言品”，讓人的種種情緒得到盡情地釋放，就等于找到了一座商機(jī)四伏的富礦!

我們相信，能夠替人的內(nèi)心“代言”的東西，絕不僅僅只有火柴。哪怕是一枚樹葉、一粒石子、一片鳥毛，只要你能賦予它們?nèi)诵裕鼈円粯涌梢猿蔀樯钊肴诵摹⑹苋饲嗖A的商品!