危機是金，我?guī)头掂l(xiāng)打工者處理舊貨月賺２萬

好麻煩!歸鄉(xiāng)打工者的舊貨難以處理

今年28歲的馮田輝是陜西省西安市長安區(qū)郭杜鎮(zhèn)人，中專畢業(yè)后被學校推薦到深圳市龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)必佳玩具廠做噴油工，月工資2000元。雖然馮田輝對這份工作比較滿意，但好景不長，從2008年5月開始，受美國金融風波影響，產品主要出口到歐美市場的必佳玩具廠訂單大量下滑，他的工資也降到1000元。

2008年7月初，馮田輝去看望被工廠裁掉，準備返鄉(xiāng)另謀發(fā)展的老鄉(xiāng)陳小平。在陳小平的出租房里，馮田輝看到他把電視機、煤氣罐等一些舊貨直接賣給收廢品的人，由于一時找不到收購舊家具的，他打算把席夢思床、椅子等物件送給房東。陳小平惋惜地對馮田輝說：“這些是我近年花3000多元添置的，現在卻白白送給了別人，太可惜了!”馮田輝建議說：“是啊，你不如把這些東西拉到舊貨市場，還能多賣些錢!”陳小平卻搖著頭說：“像我這樣失業(yè)的人，沒有工作就沒有收入，在深圳多呆一天至少也要幾十元的開支，那樣折騰的話，不但費力，算下來也多不了幾個錢!”聽了陳小平的話，馮田輝再次惋惜起來。

此后半個月，馮田輝經常聽見工友談論附近某某工廠裁員或倒閉的消息，他怎么也沒想到，必佳玩具廠也未能幸免。2008年7月25日，馮田輝和工友突然接到工廠宣布倒閉的消息。領完工資后，工友一個個都離開了深圳，馮田輝也準備回家。但是，當他處理出租房里的舊貨時，卻犯愁了：這些家具、廚具和生活用品都是自己一點一點添置起來的，特別是那套沙發(fā)，是4個月前花600元買回來的，當廢品處理掉太可惜了……

看著一屋子的家當，想到上次老鄉(xiāng)陳小平處理舊貨時的情形，馮田輝眼前一亮，他想“在金融危機影響下，深圳許多企業(yè)紛紛裁員、倒閉，數以萬計的打工者要踏上返鄉(xiāng)之路。但是，在返鄉(xiāng)前，他們以前添置的生活用具在處理時往往遇到這樣那樣的麻煩，有的以特低的價格賣給收廢品的人，有的則干脆丟棄，非常可惜，我不如留下來。回收、倒賣他們的舊貨。既方便了打工者，又為自己增加了收入!”

幫返鄉(xiāng)者解憂，他把舊貸生意做得風生水起

馮田輝找到廠里還未返鄉(xiāng)的工友，把自己想“倒賣舊貨”的想法告訴了他們。沒想工友們一致支持他，認為他這是幫了返鄉(xiāng)打工者的大忙。

做生意得先摸清市場和行情。馮田輝經過細心考察后發(fā)現，在龍崗區(qū)規(guī)模比較大的舊貨收購市場有龍崗二手電器交易市場、龍崗舊貨市場和布吉舊貨交易市場。在這些交易市場上，每臺二手電視機的價格在100～300元，二手煤氣罐的價格為50～120元，二手電風扇的價格約50～200元……

了解到這些信息后，馮田輝在龍崗區(qū)鵬達花園附近租了一間民間當作庫房，然后買了一輛二手人力三輪車，開始收購必佳玩具廠工友的舊貨。他根據掌握的舊貨市場行情，每件按低于市場價30～50元購進。在收購過程中，他改變其他二手商販分門別類、挑肥揀瘦的做法，把工友所有的舊貨打包估價，這樣省去了他們分類出售的麻煩。他將舊貨拉回倉庫后，再分類整理好拉到舊貨市場賣。

短短一周內，馮田輝就幫助40多位即將返鄉(xiāng)的工友處理了舊貨。幾乎每位工友都有床鋪、電視機、煤氣罐等生活用具，再加上其它小件舊物及廢品，馮田輝從每位工友那里賺了100～200元，合計起來共獲利5000多元，相當于他上班收入的好幾倍!

信心大增的馮田輝決定加強宣傳，從而拉動業(yè)務量。他花錢印制了幾盒“給返鄉(xiāng)打工者處理舊貨”的名片，拿到住處附近的幾個大工業(yè)園區(qū)向打工者發(fā)放。令他沮喪的是，大部分打工者看過他的名片后，不是客氣地把名片還給他，就是直接丟掉……

經歷了這次失敗以后，馮田輝發(fā)現以發(fā)放名片的方式，讓陌生打工者了解自己的業(yè)務根本行不通。因為在經濟不景氣，工廠大量裁員、倒閉的時候，員工內心都渴望擁有一份穩(wěn)定的工作，他這樣貿然地去發(fā)放名片，根本沒人愿意留著自討晦氣!

總結了這次失敗的教訓后，馮田輝改變了宣傳策略。在深圳打工多年，他結識了50多個關系不錯、分散在各個工廠打工的朋友，就逐個給他們打電話，讓他們幫忙留意周圍工廠裁員或倒閉的信息，每提供一條。他則根據收益情況支付100～500元信息費。

一周后，工友張本軍打電話告訴馮田輝龍崗區(qū)愛聯鄉(xiāng)嶂背工業(yè)區(qū)有一個200多人的工廠倒閉。馮田輝迅速來到那家工廠收購舊貨。由于工友大都急著回家，他一個人處理舊貨忙不過來，便雇請了5名工人，加班加點地收購、清理、裝車。兩天后他忙完這筆生意一盤算，凈賺了3500多元。為答謝張本軍，他支付給其300元報酬。

為進一步擴大貨源，馮田輝每天都買來《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》等報紙，及時了解上面關本于地的工廠裁員、倒閉的動態(tài)。此外，他還經常上網搜集本地倒閉企業(yè)名單……

就這樣，馮田輝慢慢打開了信息渠道，平均每周能接到15單幫助返鄉(xiāng)打工者處理舊貨的業(yè)務。一個月下來，他竟純賺了9000多元。

危機也是財富!幫人甩累贅月賺2萬

2008年10月8日，馮田輝從報紙上看到羅湖區(qū)一家電子廠倒閉的消息。為了搶在員工返鄉(xiāng)前幫他們處理舊貨，馮田輝匆忙趕到了那家工廠。但是，由于該廠待遇較低，大多數員工為省錢，都住在工廠集體宿舍里，基本上沒什么舊貨要脫手。他忙碌了一天，只收到一些書報、杯碗之類的廢品。更讓他遺憾的是，當天還有一個朋友要他趕到另一家工廠收購舊貨，抽不開身的他，只好把生意“讓”給了其他小打小鬧的收購販……

這次“白跑”以后，馮田輝吃塹長智。再有工廠倒閉的信息，他都會讓“線人”到實地考查，對倒閉工廠的員工人數、員工待遇及工資發(fā)放情況進行詳細了解后，才決定是否前去。此外，他還通過上網和電話查詢，以及向熟人咨詢等方式，打聽到深圳所有二手交易市場的名稱及位置，并記錄在一個小本子上，這樣，他就近“出貨”方便多了，而且降低了運費。

很快，馮田輝把生意做得風聲水起。但不久，他又遇到新的問題。原來，他平時對打工者要處理的物品，大都打包式收購，其中既有床鋪、衣柜、冰箱之類的龐然大物，又有一些如臉盆、塑料桶之類的小物品。因涉及衛(wèi)生問題，這些小物件不好倒賣出去，當廢品賣掉又可惜，所以不能很好地進行二次“消化”。

怎么解決這個問題呢?一次，他在龍崗區(qū)一個私人旅館登記住宿時，老板得知他在倒騰舊貨后對他說：“我有一個朋友準備開個小旅館，不知道你能不能幫忙提供20張二手板床?”馮田輝當即答應下來。10多天后，他將板床送到目的地后，老板高興地將貨款付給他，并多給了100元小費!這筆生意，他凈賺了600元!

這次交易讓馮田輝大受啟發(fā)：在深圳有很多規(guī)模較小的私人旅館，由于住宿收費較低，當房間里原有的電器設施及生活用品損壞后，老板為節(jié)省成本，經常拖著不添置新的。如果自己將當廢品賣掉可惜的物品，以較低的利潤推銷給他們，不就多賺一些嗎?

隨后，馮田輝嘗試將舊的風扇、電視機、洗腳盆等物品向街頭旅館推銷。果如所料。這些既實用又便宜的二手貨，受到了旅館老板的青睞。

后來，馮田輝觸類旁通，將這樣的小件舊貨推銷給面向打工階層的旅館、餐館、影吧等，每個月竟增加3000多元的收入。

為提高舊貨的銷售利潤，馮田輝不斷摸索多元化“消化”方式。在逛二手市場時，他發(fā)現由于經濟不景氣，許多深圳本地人的消費觀念也發(fā)生了改變。以前，對于電視機、空調、煤氣罐等日常用品。本地人都喜歡買新的，現在卻喜歡去二手市場上淘。于是，他印制了一些宣傳單，張貼在街巷墻壁或電線桿上，有時直接請人到本地人家里發(fā)放。雖然馮田輝非常賣力的宣傳。但效果并不明顯，找他“要貨”的人很少。馮田輝想“舊貨不被人認可的主要原因是維修得不到保障，如果我把這個問題解決了，就不愁賣不出去了。考慮到電腦、冰箱、洗衣機等電器最容易出問題，他便找到當地相關的維修點，與他們達成定點保修協議，并將這些維修網點的電話、地址匯集一起，制成卡片贈送給客戶。此項服務推出后，買他舊貨的本地人不斷增多。隨后，他又推出了老客戶推薦新客戶購買給予優(yōu)惠，以及延長舊貨保修期等活動。使舊貨的銷量大增。

雖然生意越做越大，但馮田輝并未滿足。2008年12月底，龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)一家倒閉電子廠的老板給馮田輝打電話，問他是否能幫助處理工廠里的舊貨。原來。這家電子廠有300多人，工廠倒閉后，老板嫌把公司里的電器、家具、廢品分開處理太麻煩，就想找家公司打包處理。找了10多天。也沒有找到合適的公司愿意整體“收購”。聽說馮田輝的業(yè)務做處比較全，就試著向他打電話詢問。以馮田輝現有的條件，根本沒有能力接下這單業(yè)務，于是，他聯系了經常有業(yè)務來往的廢品、二手家具、二手電器等舊貨回收公司的負責人，合伙接下了這單業(yè)務。舊貨處理完后，馮田輝得到了1萬多元的分成。

發(fā)現幫助倒閉工廠處理舊貨是一條更好的生財之路后。馮田輝在做好幫助返鄉(xiāng)打工者處理舊貨的同時，也積極合縱聯橫——與有實力的物資回收公司、二手家電、家具經營商聯手回收倒閉工廠的生產機器、辦公設備和電器等，這中間的利潤比倒賣打工者的舊貨要高很多倍。

靠為返鄉(xiāng)打工者處理舊貨。馮田輝頭4個月每月掙了2萬多元。第5個月，由于幫一個工廠處理、回收了機器，收入突破了3萬元!目前，他準備購買一輛小型二手卡車跑運輸，并打算向當地工商部門申請注冊成立“星輝物資回收公司”。接受記者采訪時，他感慨地說：“人人都在罵金融危機，我卻要感謝金融危機，他雖讓我失了業(yè)。但讓我成了老板，月收入超過2萬元。這是我做夢都沒想到的!”

編輯點評：福兮禍之所伏。禍兮福之所倚。面對當前經濟危機，無數失業(yè)打工者均視之為洪水猛獸，不是長吁短嘆、惟恐避之不及，就是卷起行李、打道回府。而不愿做返鄉(xiāng)“盲流”的馮田輝，卻懷著積極心態(tài)，惜“機”生財，靠為返鄉(xiāng)打工者甩累贅、丟包袱，獲得了豐厚的收入。他的成功啟示我們：危機也是商機!在生活中。我們經常會遇到這樣那樣的危機，但千萬不要被危機輕易擊垮。而應把它當作財富再分配的難得機遇，審時度勢，從“危”中求“機”，并在捕捉到商機后勇敢地付諸行動。如果你能做到這一點，在危機中山窮水復疑無路的你，必將迎來柳暗花明又一村!