“怪招”賣俏自家特產

幾年前，河北唐山的張緒維開始創業，投入近五萬元經營麻糖生產，麻糖是當地的特色食品，當時生產麻糖的廠家已很多。然而，資金少、名氣小、入行晚的張緒維卻后來居上，使自己的麻糖成了當地家喻戶曉的名牌產品。年收入近20萬元，他的成功靠的是“怪”招。

從做麻糖的那天起，張緒維就與眾不同。別人多是在麻糖的制作工藝上下功夫，張緒維卻在麻糖的口感上找突破口。他改用蜂蜜做制作麻糖的關鍵原料，生產出的麻糖口感好、不膩、甜度適中。按理，這樣的麻糖應該好銷。但是，當他趁新年前麻糖銷售旺季將蜂蜜麻糖推出時，這么好的東西竟在批發商那里受了阻，人家認為他的麻糖比別人的價格高，知名度低，連代賣都不愿意。

雖說“酒香不怕巷子深”，但沒有“伯樂”發現，惟有自己出招搞營銷，怎樣才能讓顧客知道自己麻糖的優點呢?

怪招一：做宣傳，產品掛樹上

他看到商業街上的兩排路燈上掛的都是一些產品的宣傳條幅或是廣告旗，于是有了主意：把麻糖盒掛著展示。幾天后，他果真把300多個麻糖盒子掛在家門口道路兩旁的樹上。每棵樹上掛一個，一溜看去煞是壯觀。這個舉動果然引起了大家的注意，張緒維的麻糖一時成了大家茶余飯后的談資，然而，議論歸議論，麻糖的銷路還是沒有任何起色，張緒維繼續想點子。

怪招二：賣產品，看戲送麻糖

皮影戲是唐山最著名的文化特產，而麻糖又是當地著名的地方風味小吃，當地人既愛看皮影戲又喜歡吃麻糖。干脆，來個兩者相結合：看戲送麻糖。

張緒維請不起皮影劇團來演出，就找宋一群會演皮影戲的老人，并成立了業余皮影劇團，每隔一個月，張緒維都會帶劇團到當地的主要商場免費為顧客上演皮影戲。演戲期間，免費分發蜂蜜麻糖，讓觀眾邊看戲邊品嘗。

通過這種方式，越來越多的人品嘗并認識了張緒維的蜂蜜麻糖，眼見時機成熟，張緒維便在皮影戲現場和超市內賣起了麻糖。很多觀眾看完戲都會買一些回去，漸漸地，他的麻糖名氣打響了，生意越做越好?，F在他每年賣麻糖能凈賺近20萬元。