白銀鍛打的理想

2008年初秋的一天，福建海峽衛(wèi)視與臺灣東森電視臺《海峽西岸行·福建情》聯(lián)合攝制組一行6人，來到位于福建省寧德市蕉城區(qū)市郊的一個畬族村。他們前來采訪寧德市“盈盛號”金銀飾品有限公司——福建省唯一生產(chǎn)畬族傳統(tǒng)銀飾產(chǎn)品的企業(yè)。

攝像機對準了每一個井然有序的車間：熔銀機前藍焰沖騰，一方方銀錠頃刻融化；沖床前機體升降，一塊塊銀板鍛成了毛胚；車花機刀鋒犀利，一件件初制品鐫成各式紋飾。隨之，在精加工階段，只見一個個操作者動作敏捷、技藝嫻熟，一張張稚氣的臉顯出耐心與自信。在檢驗車間，銀光閃爍的各式成品正通過最后一道工序包裝上路，投入市場。

“盈盛號”的銀飾品，品種多樣，款式新穎，制作精良，既表現(xiàn)時代潮流，又融入畬族元素。同時，由于價格合理，服務周到，產(chǎn)品不僅深受民族鄉(xiāng)村少數(shù)民族的青睞，也為廣大漢族同胞所歡迎。公司的產(chǎn)品不僅主導了閩東市場，還銷往浙江、廣東等地。

這個以“畬家”為產(chǎn)品名稱的公司，70余員工三分之二來自周圍的畬族村莊。

在畬族文化啟迪下創(chuàng)業(yè)

在20世紀60年代，閩東本來有一家民族定點企業(yè)，專事畬族銀飾品加工，為集體所有制單位。由于企業(yè)品種單一，機制僵化，在80年代后云譎波詭的市場大潮中自然沉淪了。而新世紀之初，脫穎而出的“盈盛號”卻羽翼漸豐，充滿生機。訂單紛至沓來，產(chǎn)品供不應求，產(chǎn)品批發(fā)的覆蓋面目漸擴大。深圳等地的客商都是先寄來銀錠以求加工成品，或先打款而后求貨——30出頭的總經(jīng)理林賢學告訴筆者，公司完全進入了良性循環(huán)，現(xiàn)在考慮的主要問題是如何擴大再生產(chǎn)，如何與更多的畬族年輕人一道投身更加廣闊的市場。

林賢學和弟弟林陵祥是公司的發(fā)起人，他們的故鄉(xiāng)在福安、蕉城交界地，背山面海，村名“大獲”——肥沃的灘涂和富饒的平原給村民帶來了豐厚的收獲。村落古老，村民已經(jīng)不知道村莊肇基者最早開發(fā)的時間，但是村中的一座古剎“白蓮寺”卻是注解歷史的符號。據(jù)當?shù)孛鞒绲澞觊g的方志記載，該寺“宋元符創(chuàng)”村落很大，有24個姓氏，是沿海的一個鄉(xiāng)村小集市，行商坐賈輻射了遠近村落三千余戶村民。大獲村后的山嶺上星星點點散布著9個畬族村落，“金腰帶”、“紅夏”、“巖下犁”、“下赤”等等，都是富有詩意的村名。林氏兄弟與山上的畬家“細人仔”是打小一起求學、玩耍的好朋友。年長后，應邀參加畬村婚禮，傾聽徹夜難眠的畬歌盤唱。林賢學告訴筆者，畬民樸實、忠誠、好客、達觀的秉性，令他們肅然起敬，終身難忘。在公司創(chuàng)業(yè)的過程中，多虧畬族文化和畬家兄弟助一臂之力。

聰慧的林陵祥負責公司的技術指導與產(chǎn)品開發(fā)，他從小在蕉城學藝，又遍訪了閩東銀飾品制作高人。閩東的銀飾品素有特色，久負盛名，民間流傳著福寧府(清代寧德市)十大銀匠主宰閩東乃至于福建北部的半壁江山。10年的學藝生涯，練就了他高超的技藝。他不滿足于現(xiàn)狀，不惜成本，到廣東、浙江、北京、遼寧等地探求技藝。如今，就是對藏銀、景泰藍等特殊工藝，他也有所研究。新世紀之初，他在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦起小作坊，成員中主要是畬族、孤兒與單親家庭的孩子，這些人知道工作來之不易，都更加執(zhí)著、認真、努力。

林賢學從弟弟的小作坊看到了希望，便抽空幫弟弟拓展營銷空間，尋求客戶。他告訴筆者，那時幾乎是每一天挎著背包，包里揣著剛制作的銀飾品，搭上凌晨第一班客車到閩東各縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑營銷。到了目的地后，首先雇一部三輪車，滿街打轉，打探所有的金銀飾品店，順便在草圖上標出店鋪所在的街道具體位置，再按圖索驥，一路步行，串訪店鋪，聯(lián)系業(yè)務。當落實了一天的推銷成果后，再坐上最后一班車回到家里。他語氣輕松地說，那時有的店家根本瞧不起我們，不由分說把我攆出店外。但后來，他們中有的人卻成了“盈盛號”的客戶與朋友。打開閩東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，獲取第一份訂單，是靠林賢學磨破嘴皮、蹭破腳皮得來的。

初始階段，技術初成，品種單一，資金不足，銷路有限，困難重重。林賢學首先想到的是產(chǎn)品的定位問題。當時閩東市場上大量充斥的是來自外地的低端產(chǎn)品，價格異常便宜。他專程赴閩南銀飾業(yè)考察，那里幾乎全是家庭作坊，家家戶戶打制銀器，主要靠機器沖壓，批量生產(chǎn)，勞力成本極低，缺陷卻是做工粗糙。林賢學兄弟想，以現(xiàn)有的實力，先立足閩東市場，產(chǎn)品以機器沖壓成形，再經(jīng)人工精心打磨，既講求數(shù)量又注重質(zhì)量。同時，他們想到在開發(fā)產(chǎn)品時一定要有自己的特色。

那時，寧德市委、市政府決定將挖掘、保護、發(fā)展閩東畬族文化作為“文化立市”的戰(zhàn)略措施之一。市里成立了由書記、市長與人大主任為組長的閩東搶救與發(fā)展畬族文化領導小組，并向全市民族鄉(xiāng)村發(fā)出了倡議書，要求民族鄉(xiāng)村干部群眾都來關心此事。市里的舉措給了林賢學創(chuàng)新的靈感：畬家的銀飾品歷來富有特色，造型別致，富有神秘感。由于多種原因，畬族銀飾技藝已少人問津，畬家打銀師傅更寥若晨星。他們便時時下鄉(xiāng)，走家串戶，搜求、拍攝了大量的畬族銀飾資料。在產(chǎn)品設計中他們始終心存一個理念，即要在閩東漢人傳統(tǒng)的銀飾品中加入鮮明的時代氣息和新鮮的畬族元素，三者交融，在不同產(chǎn)品中又各有側重。按照預想的思路，他們研發(fā)了閩東人最喜愛的八卦鐲子、鳳凰鐲子與天官鎖等產(chǎn)品，推向市場。漸漸地，他們贏得了信譽，占領了市場。目前，外地的銀飾品已經(jīng)基本淡出了閩東市場。

“畬家”畬族造

林賢學告訴我：創(chuàng)業(yè)路上并非一帆風順。5年前是企業(yè)最困難的時候，幾乎瀕臨倒閉。那時他遭遇車禍，住院兩個多月，銷路收緊，生產(chǎn)間歇，債務重重，人心浮動。他的一位好心的朋友曾預言，公司可能難以為繼了。但是，林賢學與他的伙伴們沒有被擊垮，而是咬緊牙關，迎難而上。這一個時期，企業(yè)進入了生死攸關的時刻。

那時，林賢學堅信：銀飾品產(chǎn)業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是既古老又年輕的產(chǎn)業(yè)。只要發(fā)展思路正確，市場對路，繼續(xù)注入資金，繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，繼續(xù)拓展市場，企業(yè)完全可以渡過難關。他又說：家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親滿懷希望，我們不能辜負他們；同鄉(xiāng)的青年人跟我一起創(chuàng)業(yè)，不能撇下他們!

林賢學年紀不大，但總是顯得從容鎮(zhèn)定，成熟老練，在風雨中成為企業(yè)當然的主心骨。在那場危機中，有人動搖了，走了，沒有堅持下來可是，畬族年輕人卻都沒有走，留在林賢學身邊，始終對他充滿信心。林賢學說：我從這些畬族年輕人的言行舉止中，汲取了力量和信心。

歷經(jīng)了風雨，林賢學的“畬家”銀飾終于用自己的200多個品種，牢牢占據(jù)了閩東的市場。談起成功的秘訣，林賢學不假思索地說：“很重要的一點，是我得益于畬族文化，得益于畬族鄉(xiāng)親。我是有幸的，我與畬族有著不解之緣!”林賢學很熱愛畬族文化，一有時間，他就會邀請幾個朋友到畬族鄉(xiāng)村，領略畬家風光。由于職業(yè)習慣，他特別喜愛畬族銀飾品，一旦發(fā)現(xiàn)，他會高價求購，千方百計收集到手。他還當著我的面，跟他的女朋友打趣道：“咱們早幾年訂婚，要不，我會娶一個畬家妹子!”

霞浦縣畬族村民雷金花當上了黨的十七大代表，盈盛公司特地趕制了三天兩夜，為她準備了一套傳統(tǒng)的銀飾品，并經(jīng)過蕉城區(qū)民族宗教局，送到了她的手上。后來雷金花告訴林賢學：那頂鳳冠太華麗了，起先她不敢戴，還是福建省委書記盧展工極力鼓勵她，她才戴上。在十七大會場上，許多記者、代表都找她合影。

今年春節(jié)后，企業(yè)擴容，林賢學決定全部招收畬族青年，在畬族鄉(xiāng)村張貼了60多份招工廣告。又有一批來自畬族鄉(xiāng)村的畬家年輕人，加入了這個創(chuàng)業(yè)的團隊，共同打造“畬家”銀飾品牌。林賢學說：我們的宗旨就是，讓畬族人用自己的手，使“畬家”成為畬族銀飾品的龍頭企業(yè)。