農(nóng)家女花泥畫闖天下

魯明傳

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村，很小的時候，奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意兒。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。小小年紀的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。

1982年，16歲的銘霞從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，由于缺乏經(jīng)驗，被合伙人卷走了所有的投資款。也就從那時起，年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來南下深圳創(chuàng)業(yè)

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟發(fā)達的廣東地區(qū)找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年年初，銘霞從新加坡一個歸國的朋友那里第一次接觸到了花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，并制作出了大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢!”銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應(yīng)該不成問題。

2000年年初，銘霞帶著簡單的行李和那臺相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

擺地攤被攆得到處跑到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過了兩天，內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給了她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，她就在附近的學(xué)校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已，她就打起了游擊戰(zhàn)。福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創(chuàng)業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了。

3個月后，聽說國際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，銘霞花泥畫藝術(shù)中心就這樣成立了。

大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，她的生意自然越做越好。這時，銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子——她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給畫廊和酒店。于是，她又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設(shè)置成展廳。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。

驚人一躍 進行技術(shù)推廣

由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金”。因為比起賣畫，推廣手工藝技術(shù)賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進一步擴大生意。

在銘霞的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術(shù)中心年收入達到了400萬元。

國際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10％。

“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠的目標。

擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。隨著單一項目到多項目的擴展，銘霞的經(jīng)營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個概念。”

銘霞說，這種新的營運思路，是為了方便投資者或個人進入到這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。

現(xiàn)在，銘霞主要定位了兩類目標市場，一類是消費者，因為銷售的是高雅的手工藝品，銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級，她將產(chǎn)品推廣到大中型商場繁華的商業(yè)街、旅游景點等，立足中國家居消費領(lǐng)域。

另一類是向企業(yè)和個人推廣技術(shù)，對于這一片市場，銘霞親自擔任培訓(xùn)總監(jiān)，不僅推廣中國的手工藝術(shù)，而且為越來越多的人提供創(chuàng)業(yè)的機會和能力。

下一步，銘霞打算將特許店擴展到300家以上，遍布全國各地。