傍著會展做生意，賺取百萬財

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借力進入布展領域，抓住商機

李先生與業內人士聊天時發現，中高端會展（論壇）才是發揮自己產品優勢的舞臺?？墒侨绾尾拍馨线@些會展呢？他開始研究競爭對手。他發現對手有多種方法，如給會展主辦方回扣、免費給會員企業布展……但是由于自己在業內是個“新人”，因此這些方法都不合適。他突發靈感，想到了一個借力的方法。

他打聽到某會展在一定五星級酒店舉辦，就找到了該酒店的大堂經理，提出將一套產品免費放在大廳，美化酒店環境。他想借免費展示吸引會展公司的注意，取得合作。酒店考慮到，產品是免費展示，又可以美化會場環境，便同意了。他為了保證展示有效果，派專人演示產品，用不斷變化的圖案和文字表現會展的主題。此舉吸引了不少參會者的目光，演示的第二天，他就接到了購買產品的訂單。會展公司的負責人也被產品展示所吸引，看到產品的裝飾效果也不錯，決定下一個展會由李先生負責布置會場，并一次性購買了100套產品為布置會展用。

靠“組合拳”傍更多的展會，深挖商機

李先生通過一個會展銷售了近150套產品，這更加堅定他傍著會展做生意的思路。他開始琢磨如何能傍上更多的會展。他知道靠簡單的方法很難傍上更多的會展，因此決定采用“組合拳”策略。

首先，讓利給會展公司。無論是會展期間還是會展前后，只要產品通過會展公司銷售出去，會展公司就可獲取一定額度的提成。這種雙贏“讓利”的方式，讓他在布展競標過程中嘗到了不少甜頭。

其次，開發新的利潤點，賺取廣告費用。他推出了在各類水舞氣泡墻中穿插播放會展贊助方廣告。由于這種宣傳方式新穎，很多會展贊助商紛紛與他合作。他為了擴大效果，不僅在展館中播放廣告，還在會展公司為參展商提供的聚會場所和娛樂場所播放廣告。同時他還將布展業務融入“展前宣傳”。原來經過幾單生意的運作，他發現很多會展的展前宣傳是通過媒體宣傳。他想如何可以通過免費放置酒店中的產品宣傳會展，效果肯定不會輸給媒體，還能賺取部分會展公司的宣傳費用。于是他擴大了免費展示產品的場所。

第三，獲取獨家代理權。他認為第二種策略只是比別人領先了一步，一旦競爭對手開始模仿，自己就會失去競爭優勢。于是他開始四處籌錢，目的是拿下上海、江蘇和廣東三地的產品獨家代理權。防止別人利用同類產品沖擊自己。最終，他如愿以償。

由于李先生的“組合拳”既有進攻，又有防守，不僅在傳統領域領先對手，還將對手尚未進入的領域占領了。在布展競標過程中，頗受會展公司的青睞。半年內，他共承接了30多場會展，賺取了50萬元的財富。

三招讓他成會展長期合作者，做大商機

李先生不滿足現狀，決定跳過競標環節，成為主辦方指定的長期合作布展商。

第一招，租賃服務。他與會展公司合作過程中發現，很多客戶都減少布展的投入。并且很多會展場所，如酒店、大禮堂、廣場等不愿意花錢購買水舞氣泡墻進行重新裝飾。于是他想到了租賃氣泡墻。此舉頗受一些客戶歡迎。現在他的每個月租賃服務可以有近十七八萬元的盈利。

第二招，運輸服務。鑒于氣泡墻產品體積較大，很多會展公司沒有專業的運輸隊伍，運輸產品不方便。于是李先生推出了免費運輸服務。這項服務大大完善了租賃業務，很多會展公司愿意與他長期合作。

第三招，幫助會展公司留住客戶。李先生針對長期參加會展的企業推出了一個新舉措。如果企業連續參加或是預定參加三屆及以上會展，可以免費獲取十套水舞氣泡墻；連續參加或預定參加兩屆會展，可以按8折購買產品。這樣做的目的是為了幫助會展公司留住客戶。如今年廣州奢侈品展覽會，就有40多家企業免費獲得了產品，近50家企業按折扣購買了產品。由于幫助該會展留住了大量的客戶，會展公司和他簽訂了5年的合約。

截止2008年9月初，李先生共與上海當地十幾家會展公司簽訂了長期合作協議，預計每年可以承接近百個會展。