“小小美人魚”打造幸福小財女

郁金香

小小美人魚，竟然藏有大商機。一個年輕靚麗的女孩，通過一次旅游找到了屬于自己的商機，用智慧與意志賺到了第一桶金。

我和小魚有個約會

23歲的李艷紅是個性格開朗、思維敏捷的女孩，從小到大，她都是能隨時拿出鬼主意的“軍師”。

2006年，她從湖南大學畢業后，找到了一份策劃師的工作，并很快就做出了成績，但隨之而來的是巨大的壓力和疲憊。這讓李艷紅開始向往過一種可以自由支配時間的生活。為了緩解壓力，她到云南旅游。在風光秀麗的大理，她被當地的風土人情吸引，尤其是一些少數民族的特殊習俗，更是令她大開眼界。

李艷紅所居住的旅社的老板是個白族中年婦女，李艷紅和她很談得來。老板給李艷紅送熱水時問道：“小妹，你到大理后，泡過溫泉沒有？”李艷紅搖搖頭。老板笑笑說：“泡大理的溫泉對女人有好處。小妹，你看我的皮膚怎么樣？這可都是溫泉的功勞。”老板的話，引起了李艷紅的興趣，她仔細一看，果然，年近不惑的老板皮膚保養得很好，白皙柔嫩，吹彈可破，簡直像個二十多歲的姑娘。

第二天，李艷紅就讓老板帶她去那個神奇的溫泉。溫泉的水很清澈，水里有很多小拇指大小的小魚游動著，不時還調皮地和人來個親密的接觸。

“我們皮膚好，可要感謝這個溫泉，和里面這些小魚??！”老板這樣告訴李艷紅。泡完溫泉后，李艷紅感覺渾身輕松，尤其是皮膚有種很清爽的感覺?；氐铰蒙纾R上上網查出了小魚的底細——這種溫泉魚是依靠溫泉里的細菌、寄生物，以及一些動物的老化皮膚存活的。所以，它們可以幫助清理人體的老化皮質、細菌和毛孔排泄物。 白族人發現了這種小魚的本領后，就把泡溫泉的習慣延續了下來。

李艷紅突然想到城市里的女性為了保養皮膚使用了那么多昂貴又有害的化妝品，如果自己能夠利用這些小魚開展純天然、無污染的皮膚護理，會不會受歡迎呢？李艷紅越想越興奮，決定嘗試一下。

借力宣傳生意火爆

要開“小魚護膚店”，首先要確保小魚離開溫泉水能夠生存。李艷紅先抓來了幾條溫泉魚養在旅社的臉盆里，可是剛過一個下午，這些活潑的小魚就都一動不動地浮在水面上了。

老板看到李艷紅失落的樣子，建議她到出售熱帶魚的商店去咨詢如何養好嬌貴的熱帶魚。老板的話點醒了李艷紅，她向懂行的人請教養魚的方法。后來她發現既然是溫泉魚肯定只能生活在溫泉水里，于是她決定調制溫泉水。

經過反復的實驗，李艷紅終于找到了小魚存活的“秘方”。帶著秘方和小魚，她告別了美麗的大理。

回到長沙后，李艷紅辭掉了工作，在一條美容店密集的街上租了一套房子。在房中修建了一個深半米左右的浴池，浴池邊上和底部鋪滿了卵石，營造出自然溫泉的氛圍，通過安裝12根加熱棒，確保水溫保持在43℃左右。

做完這一切準備工作后，李艷紅開始宣傳自己的護膚店。為了吸引顧客，她在每張宣傳傳單的左下角附上了免費體驗卡。開業當天，果然來了不少體驗者，讓她驚喜不已。

可是在免費體驗結束之后，她的店里竟沒有迎來一個回頭客。

李艷紅知道絕不能這樣等下去，為了盡快找出問題的根源，她找來朋友們做體驗。朋友們體驗完提出了意見：小魚護膚雖然新奇、好玩，皮膚確實也清爽舒服了，但是卻看不出什么具體效果。朋友的說法讓李艷紅明白了：美容講究的是循序漸進，只有持續一定的療程后才會有效果，而來自己店里的顧客通常只做一次兩次，效果當然不顯著，生意自然好不起來。

問題的根源找到了，需要的就是對策。于是，李艷紅尋找一些經常來附近做美容的顧客，告訴她們做完美容后可以到自己店里享受免費的“小魚”護膚。這個措施讓她的小店逐漸積累了人氣，雖然還沒有一分錢的收入，可她看到了希望。

一個月后，連續體驗“小魚”護膚的顧客，發現身上的皮膚明顯白嫩了許多，涼爽了許多，而且發癢的癥狀也消失了。明顯的效果讓李艷紅邁出了成功的第一步，顧客主動找上門來了。這一個月，她有了1600元的收入。

為了讓更多的人知道自己的美容服務，李艷紅選擇了與媒體合作，以體驗者的名義推廣“小魚”護膚的妙處，報紙的副刊上連續刊登的文章很快引起了愛美人士的關注。李艷紅美容店的生意漸漸紅火起來。

讓你成為“魚”美人

2008年3月，一個顧客找到李艷紅要求退錢。李艷紅急忙問：“您是對我們的服務不滿意嗎？”

顧客搖搖頭說：“不是，我只是覺得太不衛生了。那么多人共用一個池子，會造成疾病傳染的。”顧客的話提醒了李艷紅，最近一段時間，雖然新客戶增加不少，但是老顧客也在流失，客人總量并沒有增加。

李艷紅一邊向顧客道歉，一邊保證馬上著手解決這個問題。但是自己的店小，造不了那么多的水池，到底該怎么辦呢？一個偶然的機會，她看到TVB的一部古裝片，片中皇宮里的妃子在木桶里洗澡。她頓時眼前一亮——現在木桶浴很受人推崇，而且可以用一次性塑料膜來保證衛生，另外只要在木桶里加一個加熱棒，就可以進行“小魚”護膚了。

李艷紅馬上著手購進木桶，找人改裝店面。準備期間，她一一給老顧客打電話介紹自己的新項目，并承諾只要加入就有八折優惠。

優惠方案推出后，顧客猛增，李艷紅決定招聘員工壯大隊伍。她通過招聘從事過美容行業的員工，緩解了自己的壓力，還推出了新的按摩、保養服務。

為了讓自己的小店更有特色，李艷紅想出了“純天然”護理的發展道路。她找到了許多用天然植物美容的方法，這些方法使用的材料簡單，價格低。在一一試驗后，她選擇了其中三十多種，推出了小魚護理保養系列服務，又發展了一大批的擁躉。

2008年5月，李艷紅不但擴大了店面，而且開辟了分店。她的固定客戶達到了2000多人，每個月給她帶來的利潤高達10萬元左右。

目前，來自土耳其的“魚療風”正席卷中國不少城市，面對著可能出現的競爭對手，李艷紅給自己的小店注冊了“魚美人”的商標。她坦言，自己絕對不會懼怕競爭，她有信心讓所有愛美的人都成為“魚美人”的朋友！

（編輯：米恩 ccaied@126.com)