中興通：中關村三板市場“新秀”

陳　莎

中興通確定了今后兩條前進路線：一條是通過經營模式來進行市場和產品營銷；另一條就是通過資本市場加快發展。

上市：不只是通過IPO募集資金的概念

2007年9月，夏末秋初。北京，上地三街9號。

中關村管委會副主任郭洪來到了位于嘉華大廈10層的北京中興通科技股份有限公司（以下簡稱“中興通”）視察。所有的中興通人這天都顯得喜氣洋洋，熱情好客。

中興通井然有序的辦公環境和融洽自然的工作氛圍給郭洪留下了深刻的印象。中興通的低調樸實，對比它如今員工總數達400余名，總資產逾2億元的身姿，讓人深感難以置信，郭洪決定盡力扶持這個只知默默辛勤耕耘的企業。

郭洪建議朱元濤，“中興通已具有在三板上市的資質，應該嘗試借用資本的力量擴大企業規模。”郭洪的這句話，觸動了技術出身，只知埋頭苦干的中興通董事長朱元濤。做事審慎、心思縝密的他并沒有馬上應承郭洪的建議，他需要一些時間好好考慮。

朱元濤坦言，像中興通這類的企業有一個很大的特點，“相對而言，公司利潤比較高。對于這種有比較好利潤的企業，在關于下一步資金的如何投入和使用又不特別明確的情況下，企業是否應該走上市這條路？”朱元濤深感困惑，“過去由于工作繁忙，沒有太多精力去論證，公司一直沒有出臺什么明晰的政策。”郭洪的出現，促使朱元濤開始拿出更多的時間來思考有關上市的問題。

郭洪視察走后沒多久，中興通便邀請了很多券商、投行、中介機構來論證上市的可能性。清晰的產權結構，明晰的公司制度，無任何借貸負債，凈資產達1.1億元的中興通，讓來的所有券商、投行和中介結構都很吃驚。毫無疑慮，他們一致認同中興通的上市之路。

在得到來自各個專業機構權威的論證結論后，朱元濤也下定決心帶領團隊，信心滿懷地開始執行中興通三板上市的計劃。

“在上市的過程當中，如果按照郭主任提出的要求和希望，在2007年底就該完成，但具體工作一開展后才發現，實際情況比我們預想的內容要多得多。”繁瑣而高難度的工作并沒有阻止中興通的上市步伐，它仍亦步亦趨地向著自己的目標前行。

朱元濤告訴記者：“在籌備上市的過程中，先不談結果，券商、投行、會計師事務所、律師事務所等中介機構對公司進行的咨詢和上市輔導，不僅對公司內部的管理、運作機制的監控，還是公司的整體構架；不僅對公司的經營者，還是員工，都有促進作用。而且關于‘公司的未來發展規劃是什么‘經營模式是什么等等問題，上市之后，都會逼迫公司去滌清。”

無可厚非，上市是所有謀求發展的公司孜孜以求的目標。朱元濤說：“客觀來講，上市不僅是通過IPO募集到資金的概念，還可以通過更多的二級資本市場的手段來幫助和促進企業的發展。”

“在投資控股方面，企業透明了，規范治理了，一方面提高了知名度、公信力，另一方面，使別人能迅速了解你的企業，并且能確保所了解的信息都是準確的。這都會為企業下一步的發展帶來非常大的好處。”

2008年10月28日，這是個讓中興通人期待和銘記的日子。這一天，中興通在中關村科技園區非上市股份有限公司股份報價轉讓系統正式掛牌。

望著眼前掛牌板上赫然顯立的“中興通”三個金色大字，作為中興通董事長的朱元濤感慨萬千。

回顧中興通十余年來幾經波折、幾度艱辛的創業歷程，對比如今的意氣風發、朝氣蓬勃，朱元濤心情是激動豪邁的，但在光榮背后，他仍用警覺的語言，提醒著自己，提醒著每一個中興通人：

“面對不斷涌現的發展機遇和挑戰，責任與壓力并存，我們需要更加勤勉工作，開拓創新。”

中興通的上市對于每個中興通人無疑是一個非常大的鼓舞，三板上市的成功使中興通在資本市場邁出了一大步。

“中興通確定了今后兩條前進路線：一條是通過經營模式來進行市場和產品營銷；另一條就是通過資本市場加快發展。”

朱元濤相信，“上市對于公司的經營管理，實際的規范化運作和盈利體系的建設都將起到很大作用。因為現在不管是面對問題，還是做決策，再來討論的話，看問題的角度和思路都有很大改進。”

思考：中興通未來做什么？

朱元濤告訴記者，中興通的發展經歷了三個階段。

剛剛成立的時候，公司管理層考慮的只是公司如何生存下去，如何賺到錢給員工發工資。“那時候沒有想要在哪個行業領域怎么樣，只是不斷尋找賺錢的機會。”這也是每個初創企業必經的原始資本積累階段。

直到1999年，這時中興通在資金積累、公司資源及公司盈利等方面都具備了一定條件，公司管理層才開始思考公司下一步如何發展的問題。

從2004年開始，中興通開始步入一個快速發展時期。但關于今后公司的經營宗旨和經營目標，仍不甚清晰、搖擺不定。

此刻的中興通猶如一個步入最后沖刺階段的馬拉松運動員，既飽含飛躍沖刺的激情，又滿懷對決勝的憂慮和遲疑。

“客觀來說，我覺得那時，公司的經營者對問題的認知和理解還缺少深度和廣度。如果你對公司經營宗旨、目標和模式沒有深刻的認知和理解，在實踐操作過程中就會經常碰壁，而回過頭來又會對確定的想法產生沖擊。”

在進入稅務行業后，公司管理層突然有個想法，“竟然我們做了這個行業了，那么可不可以一個行業一個行業地去做呀？如果可以的話，那么公司在組織經營方面的模式到底該是什么樣子的？那么公司配套的經營模式、組織體系、薪酬獎勵體系、隊伍建設以及業務管理等等這套東西，又應怎么來支撐？”

“如果沒想清楚這些，就容易碰壁，思想就會有動搖，覺得這條路走不下去。如果走不下去就該回過頭來想想，是不是該做些別的事情？”中興通做過ASP業務、通信方面的產品和業務，甚至做過物流管理的系統等，但都失敗了。

公司管理層開始反思：“中興通未來到底該做什么？”

不斷的失敗，不斷的摸索，逼迫著中興通人去思考，“比如關于ASP業務，對于公司來講，業務范圍能有多寬？能做多寬？你這種經營模式在公司的組織架構、管理、資源共享等方面，會帶來什么樣的毛病和問題？”

而就是在持續不斷的思考中，公司管理層開始悟出一個道理：作為一個企業來講，表面上可以做很多事情，做很多業務，但要考慮業務的外延，換句話說，做的所有的業務的經營模式應該是一樣的，包括產品的營銷方式，隊伍的組織方式和核心資源、基礎資源要可以最大共享，所有這些最核心的東西應該是一致的。因為對一個企業來講，沒法做到在幾種模式之間都能兼顧。

“從這個角度考慮，中興通做了什么？做了稅務信息化、環保信息化。中興通所具有的資源和認識都是在這里。那么我們就應該回到信息化這個領域，不再做其他的概念。”

“在行業信息化領域，進入一個個行業的經營模式都有共性。當進入一個新的行業，共通的有60%至70%，而唯一需要再去了解的就是這個新行業的業務、客戶的需求和產品的類型，其他方面完全可以套用共通的模式。”

朱元濤告訴記者：“做行業信息化，最重要的一點是，一定要深入到這個信息里面去，對這個行業的業務要有深刻的認知和理解，在這個基礎上，以滿足客戶的需求為核心來進行產品開發和營銷。再圍繞這個問題，公司進行相關隊伍建設和確定某種營銷模式等。”

早在2005年，公司就已明確提出，中興通的經營宗旨就是做行業信息化，而且在行業信息化里面明確了做細分行業的概念。

至今，中興通仍專注于為政府機關、企、事業單位提供行業信息化產品的研發、生產、銷售及服務。具體到公司的主要產品和服務，主要涉及稅收和環保兩個領域。

在稅收領域，公司產品和服務主要包括電子申報、網上認證、稅控收款機等。

據國家稅務局統計，2007年全國一般納稅人數量約為170萬戶，年自然增長率約15%；小規模納稅人數量1000萬戶，年自然增長率約15%，市場存量大且年保持一定增長速度。其中北京市共有一般納稅人約8萬戶，小規模納稅人約30萬戶。

目前，中興通占有北京國稅局大部分納稅人電子申報服務市場。公司實際開展電子申報業務的北京以外地區包括云南國稅、甘肅國稅、內蒙國稅、天津國稅等。

據了解，國家圍繞著“節能減排”的資金投放約為當年 GDP 總量的 1.5％～—3％，其中關于環保信息化的投資額度占“節能減排”總量的 10％，具體項目規劃與實施都將落實到國家環保局、地方環保局及環保信息化需求的企事業單位中進行建設，在項目建設過程中同時衍生出各種信息化的產品及服務需求。

中興通目前主要關注國家控制重點污染源能力建設、“金環工程”的推進、國家及地方政府環保部門的信息建設咨詢服務、以及環保信息化領域的儀器儀表等方面的市場。

截至2008 年 1至4 月，中興通利潤總額已達867萬元，凈利潤為813萬元。

中興通核心業務發展至今已形成三個體系：一是稅務事業部；二是環保事業部；三是行業發展部。

行業發展部是中興通新成立并將重點培育的一個部門，主要任務就是在不同行業里面，通過涉業經營的手段，對某個行業進行深入了解，對公司決策是否進入這個行業進行驗證、提供參考。

“關于是否進入某個行業？怎么進入？并不是請一個咨詢公司給我們做一個報告，拿著這個報告就進行決策。最關鍵是要了解進入這個行業的方式和方法，所以，你必須深入到這個行業里面去，不能只在外部看，這樣對這個行業的認知和理解才會加深。這就是中興通的行業發展部所要干的事。”

朱元濤透露：“目前中興通非常看好鐵路、水利行業，這跟目前全球金融危機下國家拉動內需的宏觀政策步伐是一致的。”

面對洶涌而來席卷全球的金融危機，中興通在此艱難時刻仍能如期昂揚上市本就是種不凡的勇氣證明，對于中興通志在行業信息化市場成就“百年企業”的理想我們將給予更多的肯定和祝福。