喬贏：做夢(mèng)１００分　做事５０分

伯　倩

喬贏又復(fù)出了，又有公司為他投資3600萬(wàn)元!

但即便對(duì)麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，這也已經(jīng)不算什么新聞。如果不提紅高粱三個(gè)字，恐怕絕大多數(shù)麥當(dāng)勞員工已經(jīng)不知道喬贏為何許人也。而十年前，這樣的新聞還值得麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)開(kāi)一個(gè)專(zhuān)題會(huì)。

在中國(guó)企業(yè)史上，我們不能不給喬贏留一個(gè)位置，但這個(gè)位置一定放在失敗篇。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者最理想的成功偶像是比爾·蓋茨，那么喬贏算得上最理想的失敗偶象之一。

對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)人士，那個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的喬贏、依舊充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)激情的喬贏是一個(gè)“失敗英雄”，他身上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者不屈不撓的企業(yè)家精神。

在非法集資擠兌危機(jī)爆發(fā)后，為保全紅高粱品牌，他主動(dòng)入獄；身處囚牢，他不忘記學(xué)習(xí)和思考，竟然完成了15萬(wàn)字的食品與營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)博士論文，還寫(xiě)下10大反思及一本回憶錄，出獄之后，他沒(méi)有消沉，而是積極籌謀，四處化緣，試圖東山再起，實(shí)現(xiàn)“挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞”的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)者最貴“不拋棄、不放棄”，喬贏堪稱(chēng)實(shí)踐這一精神的典范!

如今喬贏復(fù)出了，問(wèn)題也跟著復(fù)出了：如果當(dāng)年項(xiàng)羽能夠逃到江東，天下還會(huì)是劉邦的嗎?

復(fù)出容易翻身難

固然，喬贏盡可以由著自己折騰，風(fēng)險(xiǎn)投資盡可以把寶押在他和“紅高梁”身上，這種自由我們應(yīng)當(dāng)捍衛(wèi)。

但是，借著喬贏，我們可以探討一個(gè)問(wèn)題，那就是失敗后再創(chuàng)業(yè)，真的可以提高成功率嗎?不。

過(guò)去，我們普遍信守一個(gè)常識(shí)，假如創(chuàng)業(yè)的成功率為1％，那么每失敗一次，我們就離成功近一次，就從99％變成了98％，直到最后的1％，其實(shí)不然。有些人起步就是5％，而有些人則可能始于200％，要失敗199次才可能成功。

成功與失敗是因人而異，并非因次而變。

喬贏出獄之后，四處籌措資金，手里捧著一本自己寫(xiě)的自傳《永不言敗——我挑戰(zhàn)了麥當(dāng)勞》，先是談?wù)勛约涸诒O(jiān)獄里的慘狀，接著講講自己如何學(xué)習(xí)周文王“拘而演周易”的勤奮，然后挑明自己永不言敗的斗志和光大中式快餐的夢(mèng)想，往往讓人感動(dòng)涕下，不說(shuō)大筆投資，見(jiàn)面禮和安慰費(fèi)總跑不了。

據(jù)喬贏本人說(shuō)：“他們敢給我投資，就是看重我曾經(jīng)失敗過(guò)。”

從概率論的角度來(lái)講，拋硬幣賭正反面的結(jié)果是不相關(guān)的，對(duì)于企業(yè)家群體也一樣，一次失敗和兩次失敗的概率也差異甚小，成功企業(yè)家繼續(xù)成功的概率遠(yuǎn)大于失敗企業(yè)家成功的概率。

個(gè)別企業(yè)家的咸魚(yú)翻身也不代表失敗企業(yè)家群體的二次創(chuàng)業(yè)更容易成功。

中國(guó)最著名的失敗者史玉柱，放棄了自己有優(yōu)勢(shì)的電腦軟件行業(yè)，選擇了風(fēng)馬牛不相及的保健品行業(yè)，在眾人的質(zhì)疑目光中獲得重生，還還清了過(guò)去的欠債，足以做喬贏的榜樣。

但史玉柱只有一個(gè)，而失敗后再失敗的企業(yè)家則一大群。

2006年1月，提前出獄的胡志標(biāo)，憑其對(duì)市場(chǎng)的敏銳，瞄準(zhǔn)了照明燈飾業(yè)，聯(lián)手國(guó)內(nèi)數(shù)家著名產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力研究公司，在全國(guó)做了大量深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)遍訪(fǎng)各路名家高手，決定進(jìn)軍照明行業(yè)。胡志標(biāo)兩個(gè)月籌集資金1500萬(wàn)元，借贊助馮小剛導(dǎo)演的大片《夜宴》復(fù)出，用廣告攻勢(shì)獲得迅速發(fā)展，結(jié)果資金鏈斷裂，供應(yīng)商堵門(mén)追討貨款。

出獄后，孫宏斌也一直圖謀再創(chuàng)輝煌，結(jié)果順馳從巔峰墜落，孫宏斌敗走麥城，不得不進(jìn)行三次創(chuàng)業(yè)；三九的趙新先出獄后甘愿做小藥廠(chǎng)的顧問(wèn)，而紅塔的儲(chǔ)時(shí)健在哀牢山上種橙子，至今也未能還清借款。

而那些再創(chuàng)業(yè)的成功者，都習(xí)慣于將最后的成功歸結(jié)于過(guò)去的失敗，其實(shí)這是一種誤導(dǎo)。

一步登天難上難

在《永不言敗——我挑戰(zhàn)了麥當(dāng)勞》一書(shū)中，喬贏為自己擬了一個(gè)從早上5點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)半的時(shí)間表，排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

從他的痛切陳述中，所有人都認(rèn)為他的確是對(duì)過(guò)去的失敗徹底吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。然而，企業(yè)家對(duì)自我的反思最難之處莫過(guò)于突破自己人性的弱點(diǎn)，將自己的性格徹底打碎，一塊塊打磨，然后重新拼接。

喬贏的弱點(diǎn)就是賭徒心理，總奢望著下一把一步登天。這是喬贏當(dāng)年輝煌一時(shí)的原因，也是他牢獄之災(zāi)的根源。

紅高粱剛起步時(shí)，喬贏已經(jīng)開(kāi)始這么想：“當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)邏輯：中國(guó)快餐要想真正獲得成功，一定要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一定要有大資本的進(jìn)入，一定要有名牌企業(yè)。然而，這里有個(gè)悖論：中式快餐沒(méi)有大資本進(jìn)入，就不可能有產(chǎn)業(yè)化，也就很難有真正成功的快餐企業(yè)。可是，沒(méi)有成功的企業(yè)就不可能吸引金融家的大投入。這似乎成了一個(gè)怪圈。如何走出這個(gè)怪圈呢?如何解決這個(gè)悖論呢?我的思路是：先用智慧‘借力打力創(chuàng)出知名度，然后，回填實(shí)力，引進(jìn)資本，再創(chuàng)美譽(yù)度。總之，中式快餐不出奇制勝是很難有出頭之日的。”

出奇制勝，對(duì)于一個(gè)哲學(xué)教授很容易。喬贏的特長(zhǎng)就是把最普通的事物上升到哲學(xué)的高度：麥當(dāng)勞不僅僅是土豆條和炸雞腿，而是西方霸權(quán)在中國(guó)的橫行，是帝國(guó)主義對(duì)中國(guó)的文化侵略。

他為此特地編造了一個(gè)說(shuō)法：在麥當(dāng)勞附近兩公里范圍內(nèi)，其他餐館難以存活。而紅高粱的羊肉燴面作為傳統(tǒng)的中國(guó)食品，是為了抵抗這種文化侵略應(yīng)運(yùn)而生的。

1996年，他甚至以200萬(wàn)元的高價(jià)租了店面，把店開(kāi)到麥當(dāng)勞王府井店對(duì)面。這樣一來(lái)，在民族主義情緒高漲的上世紀(jì)90年代，借兩會(huì)之機(jī)把紅高梁上升為民族精神和民族文化的象征。中外媒體為其搖旗吶喊，300多家國(guó)內(nèi)媒體、70多家國(guó)際媒體輪番“爆炒”。1996年10月，美國(guó)連鎖業(yè)協(xié)會(huì)主席和餐飲業(yè)協(xié)會(huì)主席飛抵北京會(huì)見(jiàn)喬贏，新加坡、英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)邀請(qǐng)“紅高粱”，有些還免費(fèi)提供場(chǎng)地。

因此，喬贏被認(rèn)為比那些去參加央視廣告招標(biāo)的傻子要聰明百倍。

1996年，喬贏輕信了河南國(guó)信房地產(chǎn)公司的2000萬(wàn)元投資允諾，將紅高粱的幾百萬(wàn)利潤(rùn)悉數(shù)投入新店籌備，結(jié)果投資泡湯，喬贏陷入追加投資和放棄的兩難。最終，喬贏做出錯(cuò)誤選擇，采納了集資的建議，背上了“非法集資”的罪名。

在十大反思中，喬贏沒(méi)有反思給自己帶來(lái)成功的僥幸心理和賭徒心態(tài)，而是認(rèn)為自己沒(méi)有考慮到法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。

這種對(duì)僥幸心理和賭徒心態(tài)的迷戀體現(xiàn)在他對(duì)資本的依賴(lài)中。在40多家分店負(fù)債累累之時(shí)，他說(shuō)：“我在研究國(guó)外的連鎖模式時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谶B鎖初期，一般就在創(chuàng)業(yè)5年左右的時(shí)間里，店鋪不斷增加的時(shí)候，也存在著利潤(rùn)下降、近乎倒閉的現(xiàn)象發(fā)生。他們的成功，往往不是靠企業(yè)自己的連鎖經(jīng)營(yíng)和管理的好轉(zhuǎn)使企業(yè)走向了最后的成功，而是在關(guān)鍵時(shí)候，由金融機(jī)構(gòu)注資或用其它方式獲得新的投資，使企業(yè)走出了困境，最后走向了成功。麥當(dāng)勞在第六年時(shí)，也遇到了這種情況，有上千萬(wàn)美元的債務(wù)，又面臨著商標(biāo)糾紛，克羅克面臨著倒閉的危險(xiǎn)，可是有一家小型的金融機(jī)構(gòu)給麥當(dāng)勞作了一個(gè)7年的低息債轉(zhuǎn)股的投資，挽救了麥當(dāng)勞。”

他一直認(rèn)為，快餐連鎖業(yè)就是房地產(chǎn)業(yè)，是美國(guó)的金融家們支持了麥當(dāng)勞的快速擴(kuò)張。

在快速擴(kuò)張的僥幸與沖動(dòng)驅(qū)使下，喬贏甚至不屑于管?chē)?guó)內(nèi)的事情，帶著考察團(tuán)去世界各地考察、談判、租房子，準(zhǔn)備在外國(guó)開(kāi)紅高粱分店。

他宣稱(chēng)不僅僅要在國(guó)內(nèi)用羊肉燴面抵制外國(guó)的麥當(dāng)勞，還要沖出亞洲走向世界，用羊肉燴面為中國(guó)的燦爛文化爭(zhēng)光；要在世界上創(chuàng)辦十萬(wàn)家紅高粱快餐店，第一步做到凡是有華人的地方就有紅高粱，第二步要做到凡是有人類(lèi)的地方都有紅高粱快餐店，甚至可以在俄羅斯的和平號(hào)空間站上開(kāi)一個(gè)分店。

曾經(jīng)的哲學(xué)教授喬贏認(rèn)為，連鎖產(chǎn)業(yè)的自然規(guī)律就是資本的不斷注入，但這翻譯成企業(yè)家的白話(huà)就是：企業(yè)成功就是不斷花錢(qián)。但小孩子都知道，創(chuàng)業(yè)是要賺錢(qián)，而不是花錢(qián)。只會(huì)花錢(qián)，只惦記花錢(qián)的不是企業(yè)家，而是敗家子。

人還站在地球上，總計(jì)劃著月球的事情，這是很多豪情創(chuàng)業(yè)者最容易犯的忌諱，已知天命的喬贏豪情仍在，但成敗難定。如果照喬贏偶像山德士上校65歲創(chuàng)業(yè)成功的年紀(jì)，喬贏還有15年可以只顧豪情，不顧成敗。

河南人將喬贏看做鄭州商業(yè)三個(gè)悲情符號(hào)之一(其他兩個(gè)是亞細(xì)亞和鄭百文)，希望他成為三個(gè)人(王遂舟和李福乾)之中經(jīng)歷失敗最終成功的那一個(gè)。但到目前為止，這只能算是河南老鄉(xiāng)們的一廂情愿。