構建應用型市場營銷本科專業立體化實踐教學體系的思考

劉　劍

[摘 要]市場營銷是一個實踐性、應用型較強的專業，隨著我國市場經濟的發展而發展。體現應用型的人才培養方案中最關鍵的是實踐教學體系的構建。本文將從校內外相結合，課內外相結合，分層次、分階段等方面探討高校如何構建體現應用特色的立體化實踐教學體系。

[關鍵詞]市場營銷 應用型 立體化 實踐教學體系

作者簡介：劉劍（1971-），女，浙江寧海人，金陵科技學院商學院工商管理系主任，副教授，現為南京農業大學博士研究生。主要研究方向為零售管理、市場營銷。

一、構建應用型市場營銷專業立體化實踐教學體系的指導思想

（一）堅持突出“本科的本色+應用的特色”。實踐教學體系的構建應遵循1998年教育部制定的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》規定市場營銷專業學生“主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。”的要求。同時，在營銷“本科的本色”基礎上，更突出具有職業技能的特征。應用型本科教育培養的人才，既具有通才性也具有專才性，即實際技能要強，工作上手要快，但與專科或職校生相比又具有較強的發展后勁。

（二）堅持人才培養與經濟社會需要相結合。根據社會發展、產業結構調整與市場需求的動態變化及時調整修訂營銷專業培養目標，形成以“行業企業職業崗位群”三位一體的人才培養模式。隨著房地產、汽車、醫藥、會展等行業的快速發展，企業需要既有一定的營銷理論知識和技能，又要有相關的行業知識的復合型營銷人才。各項營銷活動也不是處在同一個層面上，而是有層次高低的區別，有的屬于決策層的活動；有的是組織執行的層次；還有最基層的具體銷售活動等。營銷人才的培養要深入調研企業，分行業分層次確定營銷職業崗位群。

（三）堅持以“創新能力的培養”和“綜合素質的提高”為主線構建整個整個實踐教學環節。營銷人才還必須具有特殊的素質與能力要求。根據一些專業人士的看法，一個合格的營銷人才需要具有以下素質與能力：一要有強烈的事業心和責任感；二要有創新性，思想活躍、敏銳，能及時地、正確地感應客觀環境的變化，善于認識和接受新事物；三要有廣博的知識、廣泛的興趣；四要有較高的綜合分析能力；五要有良好的工作態度，嚴謹細致的作風；六要為人誠懇，善于與人交往，有良好的交際能力和語言表達能力；七要掌握現代科學知識；八要有較強的組織能力；九要有較強的研究分析能力；十要有良好的心理素質和健康的身體。實踐環節的設計也應體現對這些素質能力的培養激發。

（四）實踐課程安排應符合“由淺入深，由低級到高級，循序漸進”和“實踐、認識、再實踐、再認識”的認識規律。加強實踐教學不應是實踐課時的簡單增加和堆積，必須要在實踐教學體系中要突出體現分層次、分階段的培養思想。通過實踐達到激發學生潛能，培養創新意識和創新能力；提高學生自主學習和獨立工作能力；增強學生健康的心理素質和團隊協作能力；熟悉和掌握營銷程序，體驗營銷全過程。

二、構建應用型市場營銷專業課內實踐教學體系探索

（一）實踐教學體系層次化。使整個實踐教學體系體現出由淺入深，由低級到高級，循序漸進的過程。第一步認知訓練，教學模式通過教師講解、軟件模擬，進行課堂討論，參觀企業等方式完成。第二步實踐訓練，針對具有一定基本知識和基本概念的二、三年級學生。分別設立了不同的必選和任選教學單元，完成某個特定教學單元的整體實踐，如，產品推銷、市場調查、渠道選擇等。第三步綜合訓練，通過課內課外結合的教學模式，鼓勵學生自主選題，逐步完成營銷策劃全過程，達到“自我體驗、自主學習、自由創造”的目的。

（二）實踐課程設計系列化。一是在某一門專業基礎或專業課內安排課實踐教學學時。二是在若干門專業基礎或專業課程中安排課程設計專用周。課程設計的選題盡量來自于企業的實際需要，使課程具有真實性，從而使結果具有實用性；課程設計內容的深度和廣度根據現有學生已學的知識結構情況而定，并使課程設計題目層層深入，形成系列，從而來系統地提高學生的基礎技能以及分析問題、解決問題。

（三）專業實習與畢業實習橫向化。專業認知實習使學生深入了解本專業的發展及在社會領域中的應用，應充分利用地方高校的資源采用校內外橫向聯合方式進行；對畢業實習，應建立穩定的畢業實習基地。實習基地應該選擇與專業方向一致的行業中的企業，這樣，一方面能使課題真實化，另一方面，也能為地方企業解決一些實際問題。既培養了學生對現實問題的分析與解決能力，提高學生的科研能力；同時，通過實際的鍛煉，也會發現自身知識的欠缺之處，為今后的學習工作提供方向。

（四）教學方式模擬實驗與企業實踐一體化。模擬實驗是對專業認識實習、畢業實習過程中存在不足的最好補充。盡管現有的市場營銷專業都進行了不同程序的進入企業實習，但其效果與預期目標差距較大。因此，為解決目前學生尋找合適實踐環節難問題，提高實際動手能力、增強感性認識，提高時間利用率之設想，為此可采取建立模擬實驗室方法。模擬實際企業經營的整個運作過程，學生根據已具備的綜合系統知識，如經營、供應鏈、產品管理、成本核算、促銷活動等幾類知識，親身參與“組織”進行企業的運營，通過結果比較，進行方案評價。

三、構建應用型市場營銷專業課外實踐教學體系探索

除上述所提課內實踐環節外，還需加強市場營銷專業的課外實踐活動。

（一）定期舉辦一些基本素質培養的講座，如禮儀、服飾、藝術欣賞等；舉辦演講比賽，以培養學生自我表達能力。

（二）校內通過導師制培養，鼓勵學生參加本地區或其他地區市場研究活動，培養創新能力，著重培養學生創業團隊間的合作能力。對于有突出表現者，如在省部級以上的學習競賽、辯論大賽、演講大賽、文藝、體育比賽、知識競賽中獲獎，在國內外正式學術刊物或學術會議上發表論文者，經本人申請和學院批準后可酌情代替選修課或實踐課對應的學分。

（三）校外實踐要求學生利用假期必須參加的實踐活動，包括暑期社會實踐活動、企業調研、專題研究、案例分析和學生的兼職工作等。對于參與課外工作實踐表現突出的學生，設置獎勵學分。通過課外工作實踐環節，拓展個性化教育的空間，保證應用型本科人才培養的質量。

總之，應用型本科市場營銷的立體化實踐教學體系應該是校內外相結合，課內外相結合，分層次、分階段構建的，能從各方面、多渠道達到對學生進行能力和素質的培養。

參考文獻

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