論供應鏈合作伙伴關系利益機制探究

[摘 要]隨著經濟全球化步伐的加快，企業僅憑自身所擁有的資源去參與激烈的國際競爭已遠遠不夠，從供應鏈合作伙伴關系利益角度出發，探究供應鏈合作伙伴關系利益形成機理，可以幫助企業提高對供應鏈合作伙伴關系利益的認識，有利于建立相應的保障機制，為企業建立良好的供應鏈合作伙伴關系，維持并提高整個供應鏈的運作效率提供指導，保證整個供應鏈上合作伙伴關系良好運作。

[關鍵詞]供應鏈合作伙伴 供應鏈合作伙伴關系利益 利益機制

作者簡介：王貴生（1963-），男，漢族，吉林省長春市人，吉林建筑工程學院教師，講師。

一、供應鏈合作伙伴關系利益的含義

供應鏈合作伙伴關系(supply chainpartn ership，SCP)一般是指：在供應鏈內部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協調關系，以保證實現某個特定的目標或效益。建立供應鏈合作伙伴關系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個供應鏈產品的庫存總量、降低成本和提高整個供應鏈的運作績效。獲得較高的長期利潤是供應鏈合作伙伴關系得以穩定保持的最根本的保持與最直接的動力。

不同企業在市場機遇的驅動下，以顧客需求為導向結成的供應鏈合作伙伴關系，是一種動態聯盟，它并不能改變企業之間的競爭關系，這是由市場經濟的本質特性所決定的，其合作只是有限范圍內的競爭性合作。

二、供應鏈合作伙伴關系利益的形成機制

（一）直接經濟效應：在供應鏈合作伙伴關系中，由于供應商、制造商、分銷商、零售商通過信息網絡，共享市場需求信息，生產與消費可以進行物質上的虛擬、信息上的真實接觸，這樣大量資源的迂回就不再生產，交易成本大大降低，市場規模得以擴張。

（二）規模經濟效應：規模經濟又稱“規模利益”，指隨生產能力的擴大，使單位成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。這種合作伙伴把不同企業的資源聯合起來，形成優勢互補，各要素得到最佳使用，總體效益得到提高，單個企業不擴大規模就可以獲得相應的規模經濟效益。通過供應鏈合作伙伴關系，企業間可以實現資源共享，互通生產經驗、營銷渠道和知識經驗，大大節約不必要的重復費用與消耗，不僅創造了企業獲利的機會，而且無形中擴大了企業的規模界限與獲利的空間。

（三）增長極效應：增長極的概念是由法國經濟學家弗朗索瓦·佩魯最先提出，根據佩魯的思想：增長極是經濟空間中在一定時期起支配和推動作用的經濟部門，憑借其具有的規模經濟及較強的創新能力和增長能力，通過外部經濟和產業間關聯的乘數擴張效應，推動了其它產業的增長。后來由另一位經濟學家布德維爾繼承研究了佩魯的理論，并擴展具有空間地理概念的增長極理論：增長極是主導推動型產業的空間聚集體，這些產業聚集在一起形成具有規模經濟效益、高創新能力、高增長率，并能促進周圍區域經濟增長的中心區位。在供應鏈合作伙伴關系中，上下游企業聚積在一起，其實質類似于價值鏈一體化，即將價值鏈上相關聯的企業緊密連接在一起，克服時空范圍的限制，并發揮協同效應，產生更大的效益。

（四）信息經濟效應：在供應鏈合作伙伴關系中，信息高速而有效地流動，業務透明度很高，簡化了生產經營的流程，節約了因工業框架局限而不得不不付出的物耗和無效環節，是企業內外環境信息傳遞迅速，通過理順供應鏈結點端對端信息流通渠道，讓企業信息在市場與流通中體現價值杠桿的作用。

（五）速度經濟效應：通過零售商和生產廠家建立良好的伙伴關系，利用EDI等信息技術，進行銷售時點以及訂貨補充等經營信息的交換，用多頻度、小數量配送方式連續補充商品，用來實現銷售額增長、客戶服務的最佳化。對所有的商品單元條碼化，利用EDI傳輸訂購單文檔和發票文檔 ，增加內部業務處理功能，采用EDI傳輸更多的文檔，與貿易伙伴密切合作，采用更高級的策略，以對客戶的需求作出迅速的反映。可以快速地推出新產品，滿足顧客的需求，從而獲得在速度上相對競爭對手的更高的經濟效益。

三、供應鏈合作伙伴關系利益機制的表現形式

（一）減小不確定因素，降低庫存：隨著市場需求不確定性的增強，合作各方要盡可能削弱需求不確定性的影響和風險。供應鏈合作伙伴所面對的供需關系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除。通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確。

（二）快速響應市場：隨著時代的變遷、社會的發展，當前制造型企業逐步以多品種、小批量生產方式，取代了單一品種(少品種)大批量生產方式。在當前多元化市場需求形勢下，如何加強制造型企業生產快速響應機制來適應快速多變的市場環境集中力量于自身的核心競爭優勢，能充分發揮各方的優勢，并能迅速開展新產品的設計和制造，從而使新產品響應市場的時間明顯縮短。

（三）加強企業的核心競爭力：“核心競爭力”這一術語首次出現在1990年，由美國經濟學家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上發表的文章中提出的，他們指出：核心競爭力是在某一組織內部經過整合了的知識和技能，是企業在經營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的、獨特的能力。核心競爭力已經成為當今企業市場競爭成敗的關鍵因素，更是企業能否控制未來、掌握未來市場競爭主動權的根本。以戰略合作關系為基礎的供應鏈管理，能發揮企業的核心競爭優勢，獲得競爭地位。

（四）用戶滿意度增加：產品設計；產品制造過程；售后服務。制造商幫助供應商更新生產和配送設備，加大對技術改造的投入，提高產品和服務質量，增加用戶滿意度。

（五）降低交易成本：科斯認為，交易費用應包括度量、界定和保障產權的費用，發現交易對象和交易價格的費用，討價還價、訂立合同的費用，督促契約條款嚴格履行的費用等等。交易費用經濟學理論認為，節約費用是企業內部精細生產、外部組織內部化、尋求合作伙伴并建立戰略聯盟的動機。交易成本是企業組織模式變動的原因，是供應鏈成本管理的重要方面。

四、影響供應鏈合作伙伴關系利益機制形成的因素

（一）高層態度。良好的供應鏈關系首先必須得到最高管理層的支持和協商。只有最高層負責人贊同合作伙伴，企業之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關系。

（二）企業戰略和文化。解決企業結構和文化中社會、文化和態度之間的障礙，并適當的改變企業的結構和文化。在合作伙伴之間建立統一一致的運作模式或體制，解決業務流程和結構上存在的障礙。

（三）合作伙伴能力和兼容性。總成本和利潤的分配、文化兼容性、財務穩定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等。

（四）信任。在供應鏈戰略合作關系建立的實質階段，需要進行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享，相互進行技術交流和提供設計支持。在實施階段，相互之間的信任最為重要。

參考文獻

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