求伯君：笑傲金山

李　嵱

“如果把WPS比作一個人，沒有比它更復雜的人生了!”

求伯君的故事始終和WPS聯系在一起。1988年，求伯君研發出中文文字處理軟件WPS。其后，這款文字處理軟件一度在中國市場獨領風騷。然而，好景不長，隨著微軟Office中文系統大舉登陸中國市場，WPS的生存空間一步步被蠶食，最差的時候，只能依靠少量政府采購勉強支撐。

為了生存，求伯君帶領金山公司在殺毒，翻譯等多個領域進行開拓，甚至還把觸角伸向了網絡游戲。2007年，依靠著網游市場的豐厚利潤，金山終于走完了8年的上市之路。

隨著雷軍離開金山CEO的位置，求伯君從幕后回歸前臺。2008年是金山公司成立20年，求伯君由此締造了中國最“老”的軟件公司。

一戰成名

1980年，年僅16歲的求伯君以數學滿分的高考成績，從浙江省新昌縣考入中國人民解放軍國防科技大學系統工程與數學系。由于學習系統工程要大量地使用電腦，求伯君從此和電腦結下了不解之緣。

1983年，求伯君用兩，三個月的業余時間為學校圖書館做了一個借還書管理系統，一家全國性的報紙為此刊登了“一個學生求伯君研制成功國防科大圖書館管理系統”的新聞。但求伯君沒有記住那是一份什么報紙，“當時沒有去在意這種事情。”圖書館程序是求伯君寫的第一個能用的程序，這個程序讓他掙了40多塊錢。

大學畢業后，求伯君被分配到河北省徐水縣石油部物探局儀器廠。1986年，一次深圳之行，讓他作出了辭去公職的決定。“單位不讓辭職，我也管不上太多，戶口、檔案全拋在了腦后，先出去再說。”

求伯君懷揣8張自己寫的西山打印驅動程序軟盤趕到北京，打算從那里前往深圳。臨行前，在同學的慫恿下，求伯君先去了一趟四通公司，拿出打印驅動程序給他們看。四通當時正好在做0K18320打印機，缺少一個好的驅動程序，求伯君就將自己的驅動程序以2000元的價格賣給了四通。而且，四通也極力挽留求伯君，“來我們這里干吧，明年成立深圳四通，一定調你過去。”就這樣，求伯君留在了四通，成為四通招收的第一個在北京沒有住房的外地員工，公司特意為他在一家賓館租了一個床位。

在四通期間，求伯君結識了對他影響最大的一個人——香港金山公司老板張旋龍。當時，張旋龍和四通合作的一批機器有問題，但求伯君花了一個晚上就搞定了。張旋龍一下子對求伯君另眼相看，決意要將他挖走。

1988年，求伯君終于來到了向往已久的深圳，張旋龍答應給他提供條件專心致志搞開發。從1988年5月到1989年9月，求伯君把自己關在一個房間里：只要是醒著，就不停地寫，什么時候困了，就睡一會兒，餓了就吃方便面。“有了難題，不知道問誰，解決了難題，也沒人分享喜悅。”就是在這種孤獨中，求伯君完成了十幾萬行的WPS中文文字處理系統。

1989年9月，香港金山公司與北大方正合作把裝有WPS1.O的漢卡推向市場。沒有廣告，沒有評獎，僅僅憑借口碑，WPS就迅速火了起來。

求伯君一戰成名。

致命一擊

1 990年前后，甲骨文，1BM、微軟等跨國軟件巨頭紛紛逐鹿中國，尤其是微軟的大兵壓境，令風靡一時的各種中文處理系統幾乎全軍覆沒。業界感言“微軟之下，寸草不生”。一路高奏凱歌的WPS在1993年也遇到了微軟Word的挑戰。

微軟進入中國的第一件事，就是如何將WPS的老用戶轉移到Word平臺上來，他們主動向金山拋出了橄欖枝，希望與金山WPS在文檔格式上兼容。此時，金山北京公司有個業務是幫微軟做漢化的工作。WPS97及以后多個版本的領軍人物之一的沈家正在多年后回憶說，當時金山并沒有覺得WPS的格式是一個多大的秘密。最后微軟與金山達成協議：雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。

WPS陷落的速度，幾乎可以和它成名的速度媲美。隨著操作系統從DOS過渡到windows平臺，以及Word功能的不斷豐富，金山WPS的用戶也逐漸通過WPS—RTF--DOS這座橋梁轉移到了微軟Word旗下。金山與微軟交換文檔格式的一紙協議，成為WPS由盛到衰的轉折點，這是金山始料未及的。“我們上了微軟的當。”1992年加盟金山的雷軍扼腕而嘆。

1993年，眼看WPS就要被Word取代，求伯君不得不主動迎接挑戰。金山調集所有資源開始研發一款wIndows平臺下集字處理、電子表格、電子詞典等功能于一體的辦公軟件，雷軍還到北京牽頭成立金山開發部。所有程序員夜以繼日，相信超越微軟指日可待。為了營造一種不同DOS下的WPS感覺，金山沒有沿用WPS商標，而是使用了“盤古”這個頗有氣勢的名字。“我們認為自己當時干的就是開天辟地的事情。”雷軍說。

然而，這是一次致命的失敗。求伯君曾經保守估計這套辦公軟件的銷量可以達到5000套，但6個月過去了，卻只賣出2000套。“盤古”沒能開天辟地，卻耗費了金山大量資金。“我們當時定位上有偏差，可以說有一個決策性的錯誤，就是一定要做一個和DOS時代一樣的WPS。”金山培訓中心總監董波回憶道。

穿上“中山裝”

1995年，挖走了幾名中國軟件先鋒后，微軟又以年薪75萬美元的誘惑“邀請”求伯君加盟，求伯君斷然拒絕。“盤古”失敗后，有人建議求伯君利用自己的名氣拉項目，做系統集成，但求伯君堅持不放棄WPS。

1 996年下半年，是金山最困難的時期，公司員工一個接一個地流失。“沒有理想對于一個年輕人來說，是最郁悶的事情。”失去理想的雷軍也提出了辭職。

求伯君第一次發現，商業世界原來這么殘酷。他可以不要錢、沒日沒夜地開發軟件，可是手下員工卻要生活，公司還要運轉。這一年，求伯君毅然賣掉了公司獎勵給他的別墅，籌措了200萬元資金，繼續新版WPS的研發。在求伯君苦口婆心的勸說下，雷軍最終決定留下來。

1997年10月，在沉默了將近4年之后，WPS97橫空出世。這是首款運行在Windows平臺上的國產字處理軟件。WPS的復出，被眾多權威媒體列為1 997年中國電腦界的10件大事之一。這套軟件推出僅兩個多月，就銷出了13000套。

經歷微軟一役，求伯君自覺地將“民族軟件大旗”扛在了自己的肩上。WPS97上市之后，求伯君出席一些重大場合，都是穿著頗有民族象征意義的深藍色中山裝。他說：“中國人不能沒有自己的衣服。同樣，中國人也該有自己的軟件。”

其實，在推出WPS97前后，金山也一直在通過其他通道尋找突破口。1 996年，金山高調推出了《中關村啟示錄》、《劍俠情緣》，《金山影霸》、《電腦入門》等

軟件產品，從殺毒軟件到翻譯軟件，從播放器軟件到手機應用軟件，從游戲到網站，都有涉獵。

1998年8月，聯想向金山注資900萬美元。兩大民族品牌的聯手，給WPS帶來了新的機遇。“我們從散兵游勇變成了正規軍。”求伯君這樣評價。

之后，求伯君將總裁之位“推”給了雷軍，自己留任“半退休狀態”的董事長。因為雷軍，金山一改厚重的風格，變得輕盈而喜歡做秀。如果說求伯君把WPS帶入程序員的時代，那么雷軍則把金山帶入了商業時代。

1 999年，金山推出“紅色正版風暴”，將兩款新產品《金山詞霸2000》和《金山快譯2000》的實際零售價從168元降到了28元。這兩款產品在上市百天之內，零售量一舉突破1 00萬套，刷新中國正版軟件零售史的最高記錄。2002年，一場針對《金山毒霸》的促銷活動，又被雷軍演繹成了“藍色安全革命”，中國殺毒軟件市場由此形成了江民、瑞星，金山三足鼎立的格局。

西山居夢想

一直癡迷武俠，喜歡玩游戲的求伯君屬于骨灰級的玩家。在網絡游戲里，他更喜歡扮演街頭巷尾的小人物，完成自己小小的使命后就饒有興致地觀看其他高手們各顯神通。求伯君在游戲界“輩分”高，不僅僅是因為他多年前便開始接觸游戲，而且因為他多年前便開始自己寫游戲、賣游戲，這種喜好在很大程度上影響著金山的命運走勢。

早在1995年5月，求伯君就在珠海成立了以故里西山命名的游戲工作室一一西山居。忙于公司各項經營事務的求伯君經常與西山居的成員們同吃同住，共同探討游戲策劃，隨時關注游戲開發的進度。短短幾年之后，西山居已成為國內最有影響，資歷最老的游戲軟件制作組之一，

從2001年開始，金山開始在全國布局，先后建立了北京、大連，成都、珠海等五處游戲研發團隊。當其他網游企業在為人才匱乏而一籌不展時，金山已擁有了國內規模最大的研發團隊，被譽為網游行業的“黃埔軍校”。

與其他網游公司打一槍換一炮，忙于推“快餐網游”賺熱錢相比，求伯君更希望金山穩扎穩打，潛心制作網游大作。僅《劍俠情緣》一款游戲，研發歷時5年，投入員工超百人，耗資達8000萬元。如此長期而執著的研發投入，讓其他網游公司嘆為觀止。

“老求與雷軍不同，雷軍是為了做網游而做網游，因此這些年做得很辛苦。但求伯君卻是因為熱愛網游而做網游，作為老玩家，他也許更了解玩家的心理。”一位熟悉求伯君的金山內部人士透露說。

2004年，《劍俠情緣網絡版》進入臺灣。2005年，《劍俠情緣》更名為《武林傳奇》后進入越南，迅速占領了80％市場份額。有玩家這樣評價金山的游戲：“西山居最大的成就并不是推出了一個個成功的產品，而是通過這個產品告訴中國玩家：我們可以玩自己的游戲，我們可以在自己的游戲中看到專屬于中國玩家的尊嚴與夢想。”

反擊后的堅持

即便是在全球，也沒有幾家軟件企業能與微軟貼身肉搏十幾年，金山卻做到了。事實上，用商業世界里任何一條成本收益法則計算，金山都在做著“虧本”的買賣。10多年間，求伯君甚至不惜用從網絡游戲，殺毒軟件，翻譯軟件賺來的錢貼補WPS。

2002年，金山斥資數千萬重新開發了WPSOffice2005，實現了與微軟Office在內容和格式上的“深度兼容”。WPSOffice2005讓金山在辦公軟件領域有了再登巔峰的信心和勇氣，也預示著WPS與Word之戰由戰略相持轉向全面反攻。2005年，金山在日本成立合資公司。將金山WPS和金山毒霸輸出到日本。

2007年，微軟發布了一款體積碩大的0ffice 2007，金山很快推出WPS 20O7。除了雙向兼容之外，WPS2007的一個更重要的特點是體積只有23M，安裝只需要一分鐘，速度快，占用資源低。

WPS在辦公軟件市場逐步收復失地，這個跡象讓求伯君很興奮。在求伯君的心目中，WPS的堅守已經不僅僅是在做一款能夠讓公司謀生的軟件，而是在做中國軟件的“骨氣”。“我們從未放棄過在辦公軟件市場與微軟的競爭，只要金山還在，WPS就還在。”

2007年10月9日，金山在香港聯交所主板上市。本來應該很激動的雷軍卻說內心很平靜，他說自己最大的感受是“無債一身輕”，因為總算兌現了對創業伙伴和員工所畫的“餅”。這個“餅”他和求伯君畫了足足8年。

2007年12月20日，帶領金山跑完上市長跑的雷軍因身體原因，辭去了金山總裁的職務，一直隱居幕后的求伯君再度出山，擔任金山CEO。

從求伯君用10萬行代碼寫下的WPS開始，金山已經走過了風雨兼程的20年。當求伯君向遙遠的1988年望去，或許他會發現，金山其實距離“讓我們的軟件運行在每一臺電腦上”的遠大理想還差得很遠，但盡管如此，他依然可以欣慰地說：20年后，金山還在。