朱保國成功的三個關(guān)鍵詞

齊樹峰

從一名普通的技術(shù)員，到現(xiàn)在擁有健康元、麗珠得樂兩家上市公司，多家控股子公司，員工8000多人，資產(chǎn)40多億的成功商人，朱保國是如何實現(xiàn)這一華麗轉(zhuǎn)身的，背后又有怎樣的經(jīng)歷和故事?

堅持，達(dá)成終極目標(biāo)

朱保國1962年出生于河南新鄉(xiāng)。他有著平凡的童年，平凡的學(xué)生歲月，從河南師范大學(xué)化工專業(yè)畢業(yè)后，在商店工作過，還曾做過化工技術(shù)員。

1988年，朱保國用他僅有的5000元加盟飛龍精細(xì)化學(xué)制品廠，并出任副董事長兼總經(jīng)理。開始了他從平凡到不平凡的轉(zhuǎn)變。但在他擔(dān)任總經(jīng)理不到一年半時，就由于三角債，導(dǎo)致資金無法正常周轉(zhuǎn)。

當(dāng)時的朱保國完全可以拍屁股走人，但他選擇了堅持!他首先是冒險將廠子抵押，從銀行里貸款給工人發(fā)工資，維系基本的隊伍和基本的運轉(zhuǎn)；然后就是派人外出追債……第二年，一家公司開始償付欠款，并簽了新一年的訂貨臺同。朱保國的化工廠開始逐步走出困境。

這次走出困境，讓朱保國初次感受到了“堅持”的力量。但在成功地把化工廠帶上正軌之后，朱保國卻開始醞釀著離開。在籌劃離開的期間，朱保國得知新鄉(xiāng)有一種治療黃褐斑的院方制劑，效果不錯。當(dāng)時正是中國保健品市場群雄并起的年代，朱保國敏銳地意識到，這種治療黃褐斑的藥方可以制成專門針對女性的保健品，潛力無限。于是，他用9萬元買下了這個藥方。

經(jīng)過認(rèn)真思考后，朱保國離開了新鄉(xiāng)，把藥方帶到深圳去生產(chǎn)銷售。經(jīng)過一番籌備后，1992年10月，朱保國與人合作籌集了2000萬元資金，成立了深圳愛迷爾食品有限公司，但還沒有正式開始生產(chǎn)，2000萬元就花光了。朱保國不得不再次面對資金困境，更要命的是，在深圳，他沒有任何途徑向銀行貸款。

一天，朱保國正在食堂吃晚飯，聽到員工們嘀嘀咕咕地發(fā)牢騷，沉悶的情緒似乎一觸即發(fā)。朱保國果斷召開全體員工大會：“情況大家都知道了，困難是暫時的，但何去何從。還得由大家決定。一條路是，我們承認(rèn)失敗，一哄而散，真要散的話，我賣廠房、賣設(shè)備也會把工資一分錢不少地發(fā)給大家；還有一條路是堅持，我們只發(fā)生活費。勒緊褲腰帶，渡過難關(guān)，走出困境后，欠大家的工資連本帶利一起發(fā)，大家到時也都是創(chuàng)業(yè)元勛!”朱保國講了40分鐘，員工們被震撼了，大家接過生活費，重新投入到了工作中。

朱保國則四處奔走，籌措資金，并以廠房和設(shè)備作抵押，以32％的高息借了500萬元。32％的利息，是個足以壓死很多人的賭注。可為了發(fā)展，朱保國只能選擇這條路。其后的一年多時間，朱保國一半以上的精力用在不斷借錢上。

1993年3月8日，朱保國生產(chǎn)的“太太口服液”終于走向市場，第一年賣了近3000萬元，第二年賣了1.6億元，并連獲多項國內(nèi)外大獎，還遠(yuǎn)銷到了新加坡、日本、韓國等地。朱保國兌現(xiàn)了承諾，將拖欠員工的工資連本帶利地還給了員工。1994年6月，深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業(yè)有限公司。朱保國將其他合伙人的股份大部分收購到了自己名下。

“當(dāng)初辦企業(yè)，真的是很難很難!”朱保國回憶說。但他最終獲得了成功，有人說他運氣好，他的回應(yīng)是：“運氣實際上來自于很多年的辛苦和堅持，如果沒有關(guān)鍵時刻頂住壓力，當(dāng)時哪怕有一絲的軟弱，也就沒有今天，結(jié)果就完全不一樣了。”

“堅持”是朱保國人生中的第一個關(guān)鍵詞。“當(dāng)所有人都在說你是瘋子的時候，你在堅持!當(dāng)周圍人都離你而去時，你還在堅持!甚至當(dāng)你家破人亡時，你還在堅持!你就一定會成功地實現(xiàn)你的目標(biāo)!”朱保國這樣總結(jié)著自己的初步成功，“人家說不撞南墻不回頭，我是撞了南墻，還要撞開它!”

智慧，堅持的支撐

“我不是賭博，也不靠運氣，”朱保國在談到“堅持”二字時，補充道，“堅持要在方向正確、方法還能不斷糾正的情況下進(jìn)行，堅持需要智慧的支撐。沒有智慧的堅持，那叫固執(zhí)、迂腐、不可救藥、榆木疙瘩腦袋!”

智慧，是朱保國的第二個關(guān)鍵詞。

在保健品市場紅火的時候買下那個藥方，就是朱保國智慧的體現(xiàn)，他準(zhǔn)確預(yù)見到了女性保健品市場蘊藏著的巨大商機。他認(rèn)為大方向是正確的，遇到困難只是因為自己做得還不夠好，堅持下去渡過難關(guān)后就會是艷陽天。因此他才會堅持。

堅持絕不是一條道走到黑，需要準(zhǔn)確地判斷形勢，并靈活運作。在“太太口服液”極度輝煌。別的保健品也仍然紅火的時候，朱保國就開始考慮企業(yè)的轉(zhuǎn)型，他的思考比大多數(shù)人早了幾年。從1996年開始。朱保國做了兩件大事，一是對公司的銷售體制進(jìn)行了一次創(chuàng)新改革，二是收購深圳海濱制藥廠，由保健品業(yè)成功延伸、跨越到藥業(yè)，雙翼齊飛。

朱保國最能堅持，卻也最快意識到情況的變化。最快轉(zhuǎn)變。他的遠(yuǎn)見和靈活給他帶來了回報，當(dāng)太陽神、三株、飛龍等曾經(jīng)如日中天的品牌日漸黯淡時，他卻走在了產(chǎn)業(yè)擴張、資本擴張的正確道路上。2001年6月8日，“太太藥業(yè)”在上海交易所上市，共籌得資金17億元，成為全國靠上市融資最多的民營企業(yè)，朱保國家族直接持股達(dá)74.2％。

上市之后，朱保國醫(yī)藥業(yè)資本大鱷的形象逐漸清晰。2002年3月，“太太藥業(yè)”全資收購香港“健康藥業(yè)”；僅一個月之后，朱保國購得麗珠集團21.32％的股份，控股該公司；2003年，朱保國將廣東的知名洋參品牌“喜悅”收歸旗下……

朱保國長袖善舞，但他又始終堅持著自己的商業(yè)投資之道，那就是不論企業(yè)如何擴張，都始終將工作中心放在核心業(yè)務(wù)上。堅守核心業(yè)務(wù)，“一根筋”，讓朱保國在波譎云詭的市場上穩(wěn)健地走了下來。2003年9月，“太太藥業(yè)”更名為“健康元”，因為此時朱保國旗下已擁有價值上百億十幾個全國知名品牌，企業(yè)已由生產(chǎn)單一的保健品形成全國性的醫(yī)藥集團。

學(xué)習(xí)，成就卓越品牌

20多年前，朱保國只是個學(xué)化學(xué)的師范生。20年內(nèi)，他沖破艱難險阻，贏得巨額財富，成為優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。這一切。靠的是堅持，靠的是智慧。而堅持和智慧的背后，是不斷的學(xué)習(xí)。

剛開始做保健品的時候，他就專門跑到香港去聽國際快速消費品公司的品牌負(fù)責(zé)人講品牌，然后又請來有國際品牌推廣經(jīng)驗的“外腦”到自己企業(yè)講課。不斷學(xué)習(xí)和琢磨之后，他終于對品牌有了非常深刻的認(rèn)知和理解。

朱保國知道，企業(yè)要做強做大，就要規(guī)范化發(fā)展。1993年。太太口服液剛剛盈利，他就聘請了國際知名會計師事務(wù)所為企業(yè)做財務(wù)審計，然后又聘請了專業(yè)律師監(jiān)督公司行為。那個年代，即使是實力比朱保國雄厚得多的企業(yè)，也極少有人愿意花大價錢做這些事。當(dāng)時很多人不理解朱保國“亂花錢”的行為，朱保國的回應(yīng)是：“現(xiàn)在不學(xué)這些，現(xiàn)在不請會計師和律師，將來要交的學(xué)費可比現(xiàn)在花的錢多得多!”

朱保國也是中國最早高薪大量聘請職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)家，以顧悅悅、孫佳哲為代表的一批職業(yè)經(jīng)理人相繼進(jìn)入公司。雖說對一個家族氣息濃厚的公司來說，聘請職業(yè)經(jīng)理人的利弊互現(xiàn)，但朱保國認(rèn)為：“每個人都是有局限的，好的思想、新的思維，我都要學(xué)習(xí)。職業(yè)經(jīng)理人至少給企業(yè)帶來了創(chuàng)新建議和解決問題的新方法，僅這一點。就值了!”

2009年8月，朱保國在家鄉(xiāng)河南焦作投資6億元興建的國內(nèi)最大的7一ACA生產(chǎn)基地，已正式投入生產(chǎn)，為朱保國和他的“健康元”帶來豐厚的利潤。7-ACA是藥品的生產(chǎn)原料，利用當(dāng)?shù)氐挠衩住⒒ㄉ邸ⅫS豆油等原材料進(jìn)行生產(chǎn)，在為河南當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品找到出路的同時，也為當(dāng)?shù)靥峁┝烁嗑蜆I(yè)機會。

“健康元”藥業(yè)巨頭，朱保國也是當(dāng)之無愧的資本市場大鱷，但在談到“世界500”話題時，他仍保持著一向的低調(diào)。他說，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與真正的國際醫(yī)藥企業(yè)差距太大了!他再奮斗20多年，他的繼任者再奮斗100年，“健康元”將可以真正進(jìn)入國際醫(yī)藥大集團的行列!

他在迅速擴張的背后，是謙虛和不事張揚；他低調(diào)的背后。是堅持、智慧和學(xué)習(xí)。