海爾淘寶新西蘭

艾宇欣

“國際化”一直是海爾最驕傲的符號，然而在國際化的路上海爾走得并非一帆風順。2005年，海爾曾意圖收購美國第三大白色家電制造商美泰公司，卻在競價中輸給了惠而浦；2007年，海爾向GE家電部門拋出橄欖枝，卻因考慮到跨文化融合的困難而最終放棄。盡管如此，海爾的國際化并沒有止步。有不少行業人士認為，海爾作為中國家電企業的領頭羊，應該有膽識和魄力把握一切機會，即使并購存在很大的風險。

5月25日國外媒體爆料，海爾將參股新西蘭高端家電制造企業Fisher＆Paykel(中文品牌名稱：斐雪派克)公司，次日海爾股票逆勢大漲5.25％，居家電板塊之首。沉默了兩天后，海爾主動給筆者打電話，告知海爾實施了一項重大舉措，并介紹了與斐雪派克合作的具體內容。

與GE、美泰克不同，海爾本次參股的斐雪派克對中國消費者來說還很陌生。然而，該公司在新西蘭和澳大利亞白電市場上卻占據統治地位。海爾提供的資料顯示，斐雪派克成立于1934年，以生產高端冰箱、洗衣機、洗碗機、干衣機和灶具為主，目前在新西蘭擁有55％的市場份額，獨占鰲頭；在澳洲擁有18％的市場份額，位居第二；在美國和歐洲市場則專注于高端消費群體的研究。

金融危機成為了斐雪派克不能承受之重。媒體稱該公司2008財年遭受9520萬新元的虧損，在歐洲、新西蘭、美國等主要市場都出現10％以上的業績下滑，為此公司進行了業務重組。今年2月斐雪派克決定通過定向增發、股東配股和補充增發三種形式來融資，海爾將購買其20％股權成為該公司新的大股東。

海爾集團企業文化中心官員告訴筆者，海爾自2006年起與斐雪派克建立業務合作關系。本次融資計劃中，雙方都看到了機遇，希望能夠深入討論，合作共贏。雙方達成認購協議的同時，還簽署了一項合作協議，包括共享市場資源和供應鏈資源，補充和強化兩家公司的技術優勢，在全球基礎上加強售后服務合作，發展高端家電產品。

多年來，張瑞敏一直在強調國際化，也為之付出了相當的努力。盡管海爾在日本、美國等發達國家都奠定了一定的基礎，但與當地高端品牌相比仍有一定差距，收購海外高端家電品牌無疑成為其“走出去”的捷徑之一。分析人士認為，海爾本次在金融危機下的收購行動是合算的買賣。身處逆境的斐雪派克身價低廉；而其在澳大利亞和新西蘭的渠道資源豐富，也可為海爾所用。

筆者了解到，雙方合作后，海爾將在中國市場獨家營銷和分銷斐雪派克品牌家電產品，斐雪派克則在澳大利亞和新西蘭市場獨家營銷和分銷海爾品牌家電產品。

曾有專家指出，海爾以往并購的失敗將其短板暴露無遺，一是產品線不夠長，種類不夠多；二是在技術投入上還無法和日本、韓國的品牌相比；三是海爾的發展歷史相對其他老牌企業還很短，所以品牌培育是海爾要花更多力氣做的事情。

不過海爾此次參股斐雪派克的做法比其以往的海外擴張更加謹慎、靈活，同時反映了張瑞敏“從制造型企業向營銷型企業轉變”的新戰略。如果雙方合作順利，海爾可能會進一步增持對方股份，但如果合作效果不佳海爾也可以選擇逐步退出，比自建工廠的成本更低，而且能分享利潤和渠道。據悉，海爾的類似并購還在印度同步進行，談判已經到了關鍵時刻。