周成建：創(chuàng)新的贏家

劉　濤

入選理由

周成建是2008年度創(chuàng)業(yè)新群體的亮麗贏家，今天成功上市不但讓他實(shí)現(xiàn)了13年在傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)Ｗ?chuàng)新的價(jià)值，而且由引開啟了美邦的第二個(gè)春天。

周成建大哭了一場(chǎng)，在2008年8月28日美特斯·邦威登錄中小板，并融資14億元后。那天晚上，他請(qǐng)來(lái)了所有當(dāng)晚能夠到場(chǎng)的浙商精英：郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培等人。平時(shí)極為低調(diào)，言談謹(jǐn)慎的他在臺(tái)上大聲喊出了幾句自稱是酒后膽壯的話“搞定全中國(guó)市場(chǎng)，搞定全中國(guó)的消費(fèi)者”，“我們做裁縫有什么不對(duì)嗎?”時(shí)隔數(shù)月，當(dāng)他在屏幕上回看那一時(shí)刻時(shí)，又一次忍不住當(dāng)眾落淚。周成建的2008年的確不同尋常。這一年，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控，全球金融危機(jī)，企業(yè)IPO處于停滯狀態(tài)，各種不利因素讓浙江乃至全國(guó)商界哀鴻遍野，浙江至少有一半服裝企業(yè)陷入歇業(yè)、關(guān)廠、倒閉的狀態(tài)。然而，周成建絲毫沒(méi)有受到壞年景的影響。截至2009年1月16日，美邦服飾(002269 SZ)的股價(jià)收于26.65元，市盈率達(dá)39.2倍，遠(yuǎn)高于雅戈?duì)枴⑵咂ダ恰?bào)喜鳥等其他浙江服裝企業(yè)。周成建個(gè)人持有美邦服飾股權(quán)近70％，身價(jià)達(dá)150多億元，超過(guò)陳義紅，成為內(nèi)地服裝業(yè)首富。

做裁縫20多年，創(chuàng)辦美特斯·邦威13年，周成建不走尋常路。

他是中國(guó)第一代浙商的非典型性代表。1995年，全中國(guó)服裝企業(yè)都在蜂擁辦廠，做產(chǎn)供銷垂直一體化經(jīng)營(yíng)，周成建創(chuàng)辦了一家沒(méi)有工廠，沒(méi)有自建門店，只有設(shè)計(jì)中心和倉(cāng)庫(kù)的公司。他沒(méi)上過(guò)什么學(xué)，讀書很少，自己琢磨出了一套生產(chǎn)外包、市場(chǎng)委托、整合供應(yīng)鏈的輕資產(chǎn)模式。彼時(shí)，美邦被指為皮包公司，周成建被人詛咒堅(jiān)持不過(guò)3年。十多年后，美邦因著獨(dú)特的商業(yè)模式而一身輕盈、不背包袱，向ZARA、H&M;發(fā)起挑戰(zhàn)。為商界尊重，得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

他20多年的創(chuàng)業(yè)路亦是中國(guó)家族企業(yè)創(chuàng)始人的典型：生長(zhǎng)于一家貧苦農(nóng)戶，身懷一技之長(zhǎng)，市場(chǎng)洞察力敏銳，極具開拓精神；苦時(shí)咬牙忍耐，成功后低調(diào)潛行；他視企業(yè)股份為家族骨血，牢牢捂緊，希望代代相傳；他欣賞杰克·韋爾奇能培養(yǎng)出那么多世界500強(qiáng)CEO，但自己總是找不到與職業(yè)經(jīng)理人相處的妙法。

2008年5月，2009年1月，《創(chuàng)業(yè)家》雜志兩度專訪周成建，其中有相當(dāng)一部分話題圍繞美邦如何從一家創(chuàng)業(yè)型公司到成熟大企業(yè)展開。周成建稱，2009年，美特斯·邦威將和一種不成熟的美說(shuō)再見。

ME＆CITY：13年后的新起點(diǎn)

2008年8月28日，美邦服飾發(fā)行A股7000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為19.76元／股，當(dāng)天報(bào)收于26.90元，逆勢(shì)上漲36.19％。分析人士指出，美邦服飾輕資產(chǎn)的特點(diǎn)使它無(wú)需背負(fù)過(guò)多的設(shè)備、廠房和人力資本壓力，尤其在經(jīng)濟(jì)下滑周期中這種優(yōu)勢(shì)更為凸顯。

周成建創(chuàng)業(yè)十幾年，在最為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)寒冬期獲得了寶貴的發(fā)展資金。IPO于他意味著什么?

“2008年成功上市的紡織服裝業(yè)只有關(guān)邦一家。零售業(yè)有步步高，制造業(yè)有九陽(yáng)，它們都是很優(yōu)秀的公司。美邦的成功上市，功夫不在2008年，我們?nèi)昵熬烷_始準(zhǔn)備了，只是結(jié)果體現(xiàn)在這一年。上市融資是美邦的年度大事，但不是最重要的事。在我心中，推出第二品牌ME&：CITY是今年最核心的大事。如果上市成功了，現(xiàn)金流充裕了，我們就能大力推MF&CITY;；否則，第二品牌只能往后推延。”

就在美邦服飾登錄A股市場(chǎng)的當(dāng)天，ME&CITY;品牌發(fā)布會(huì)在深圳同步召開。ME&CITY;主要針對(duì)18～35歲的消費(fèi)群體，更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、市場(chǎng)與個(gè)性。周成建何以歷經(jīng)13年才邁出雙品牌的第一步?

“我們?yōu)槭裁催@么慢呢?可能是我不聰明，所以我慢，我用時(shí)間換取空間。我不夠成熟，企業(yè)有時(shí)會(huì)因?yàn)椴怀墒於P(guān)。美特斯邦威用十多年做到今天的規(guī)模，有了這樣的積累，ME&CITY;只需要3-5年就能做到今天的美邦。目前，這兩個(gè)品牌通過(guò)兩個(gè)事業(yè)部來(lái)操作，他們共享管理平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，但擁有獨(dú)立的店鋪系統(tǒng)和不同的品牌戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。”

把個(gè)人能力變?yōu)楣灸芰?/p>

2009年1月9日，就在周成建接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪的前一天，長(zhǎng)江商學(xué)院舉辦了一次創(chuàng)業(yè)家內(nèi)部研討會(huì)。KAPPA創(chuàng)始人陳義紅、漢庭酒店CEO季琦及周成建在講臺(tái)上一字排開，陳義紅談話的主題是“如何打造中國(guó)最好的品牌管理公司”，季琦對(duì)何伯權(quán)(漢庭對(duì)手——7天酒店的天使投資人)投資之道很是欣賞。周成建被問(wèn)到如何提升家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力。

周成建對(duì)自己在臺(tái)上的回答很不滿意，覺得沒(méi)有透徹地講出他2008年度管理心得。

“我現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是，如何把個(gè)人能力變成公司能力。2009年，我最大的變化是從過(guò)去在前線開拓到現(xiàn)在建設(shè)后臺(tái)，我會(huì)把80％的精力放在企業(yè)的軟文化、硬流程和系統(tǒng)復(fù)制力的建設(shè)上。目前，美特斯·邦威有兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)經(jīng)營(yíng)美邦品牌，一個(gè)運(yùn)作ME&CITY;，我兼任ME&CITY;總裁，但我會(huì)從內(nèi)部培養(yǎng)起一個(gè)總裁接替我。

“我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的生命力要從三個(gè)維度去看：創(chuàng)業(yè)家的執(zhí)行力、系統(tǒng)復(fù)制力和風(fēng)險(xiǎn)控制力。如果創(chuàng)業(yè)家的執(zhí)行能力很強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)不好，那么企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。如果一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)很好，但領(lǐng)軍人物的開拓能力不強(qiáng)，不夠勤奮，這種企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)，很難有持續(xù)旺盛的生命力。

“在創(chuàng)辦美特斯·邦威的十幾年中，我個(gè)人的執(zhí)行力很強(qiáng)，但企業(yè)層面老是出問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)老有人離開。我一直想不明白到底是什么原因，總覺得自己已經(jīng)把要求說(shuō)得很清楚，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并不到位。而團(tuán)隊(duì)成員覺得很委屈，自己已經(jīng)很盡力了，但老板看不到。最后彼此發(fā)生沖突，失去信心。”

“最近一段時(shí)間，我一直反省這個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為，是企業(yè)對(duì)人才的價(jià)值評(píng)估體系出現(xiàn)了問(wèn)題。過(guò)去，我們考察一個(gè)崗位上的人太感性，缺乏可以量化、標(biāo)準(zhǔn)化的東西。我和中國(guó)的很多創(chuàng)業(yè)家一樣，總是希望空降一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，給他很多錢，讓他解決企業(yè)所有的問(wèn)題。后來(lái)發(fā)現(xiàn)他做不到，就失去耐心。其實(shí)，這也是一個(gè)崗位評(píng)估不清的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)空降人抱有的單方面想象是一個(gè)很大的陷阱。用人要有標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)人要有體系。這是我做美邦十幾年來(lái)最大的教訓(xùn)。”

“現(xiàn)在，我越來(lái)越理解柳傳志所說(shuō)的‘搭班子、帶隊(duì)伍的重要性。企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，還要生產(chǎn)人才。我很崇拜杰克·韋爾奇，他能夠培養(yǎng)出這么多世界500強(qiáng)CEO，而且任何一個(gè)人走了，企業(yè)系統(tǒng)依然健康運(yùn)轉(zhuǎn)。”

股權(quán)高度分散，對(duì)企業(yè)就有價(jià)值嗎?

周成建對(duì)美邦的絕對(duì)控股行為一直備受爭(zhēng)議。從美邦成立至今，周成建不曾引入任何外來(lái)投資者。坊間盛傳，美邦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷有人離去，與周成建對(duì)股權(quán)的高度控制有著莫大關(guān)系。然而，周成建表示，7年前他曾提出，管理層可以購(gòu)買股份，但團(tuán)隊(duì)沒(méi)有興趣，寧愿掙工資。

在美邦服飾，周成建與女兒胡佳佳持有公司80％的股權(quán)。周成建的股權(quán)觀能夠推動(dòng)美邦實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)嗎?

“我現(xiàn)在確實(shí)持有很多股份，但我是為了擁有更多更廣更持續(xù)激勵(lì)人才的資源。太快地分散企業(yè)資本，迅速把創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的股份稀釋到10％以下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)很快失去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的激情與動(dòng)力。因?yàn)樗У氖?00％的活，卻只有10％的股份，做不好，資本市場(chǎng)還要罵他。他為什么要那么拼命呢?

“有人說(shuō)我是舍不得，他們說(shuō)得也對(duì)。我是舍不得股份，我是希望能有更多的機(jī)會(huì)和空間一代代地去激勵(lì)人，分配給更多的團(tuán)隊(duì)。我希望至少可以分配3～5次，美邦的股權(quán)在稀釋3～5次后，我依然可以占到30％～40％。所以，我在股權(quán)上一定要掌握可持續(xù)性的分配權(quán)，否則就是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不論是股權(quán)還是財(cái)富，多一個(gè)億少一個(gè)億沒(méi)有價(jià)值，但它們對(duì)于我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)很有價(jià)值。”

“團(tuán)隊(duì)里有人在上市前離開了，根本原因不是我沒(méi)有給他們股份，而是我對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值評(píng)估體系不清晰不量化。但是，那些股權(quán)非常分散的公司，上市后不是一樣有人離開嗎?高度分散股權(quán)對(duì)企業(yè)就有價(jià)值嗎?”

冬天的機(jī)會(huì)與陷阱

2008年5月，周成建在美特斯·邦威上海總部接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)美邦即將在冬天IPO的擔(dān)憂，但是他對(duì)近年來(lái)資本市場(chǎng)的活躍帶給服裝產(chǎn)業(yè)的負(fù)面作用有著深刻感悟。

美邦服飾上市后，周成建如何看待資本帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?

“過(guò)去5年里，資本的活躍給很多人帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)陷阱。那些抓住機(jī)會(huì)越多的人，今天貶值越大。我很慶幸我沒(méi)有卷入這個(gè)陷阱。但是，如果2007年美邦上市了，我很可能也會(huì)卷進(jìn)去。因?yàn)殄X多了，會(huì)有更多進(jìn)行資本擴(kuò)張的沖動(dòng)。

“所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)家最難得的是，清楚地知道自己的定位，把握住自己的節(jié)奏。近年來(lái)，我最欣賞的人是郭廣昌。我欣賞他兩點(diǎn)：第一，自我定位清楚。他一再講，我是個(gè)投資家，不是實(shí)業(yè)家；我只管分錢，不管賺錢。第二，他的宏觀嗅覺非常好。2007年，他在股市最好的時(shí)候上市融資；2008年，精準(zhǔn)地把握一系列投資機(jī)會(huì)。”

“我認(rèn)為，美邦正面臨機(jī)會(huì)陷阱背后的機(jī)會(huì)。首先，在經(jīng)濟(jì)寒冬，人們的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)發(fā)生變化。原先消費(fèi)高端奢侈品的人群會(huì)向中端轉(zhuǎn)移，這是美邦兩個(gè)品牌的巨大機(jī)會(huì)。其次，我們供應(yīng)鏈的上游也發(fā)生了變化。過(guò)去只為全球500強(qiáng)企業(yè)加工配套的廠商開始為我們服務(wù)。以前。ZAPA在國(guó)內(nèi)的合作加工廠根本不接我們的單子，但現(xiàn)在他們已經(jīng)成為我們重要的合作伙伴。與他們合作，提升了美邦供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的能力，這是美邦最缺的，也是他們帶給我們最大的價(jià)值。”

“現(xiàn)在，美邦資金充裕，戰(zhàn)略清晰，消費(fèi)者向我們傾斜，上游廠商和我們一起不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。2009年～2010年一定會(huì)是美邦的大發(fā)展之年。”