第二城：我不是虛擬國美

崔　丹

最近幾個月來，一些擁有網商夢想的人有了個新去處——第二城(WWW.3cmart.net)，但他們中的一些人注定會感到失望。第二城為想要在此做生意的人設立了一條規矩——首先要在現實世界擁有一家實體商鋪。這種虛實混搭的做法在中國3C消費領域還是首例。

第二城創始人李易在3C圈里已有十多年的從業經驗，但他的創業激情和充沛的精力比起創業新秀們不相上下。2009年1月10日，他已經在從上海到南京的高速公路上連續奔波了兩天，但眼前的他依然精神抖擻，滔滔不絕地大談有關第二城的夢想。

李易做第二城的想法來自淘寶商城的啟發。2007年，李易創辦的大參考(DISCLOSER)已經做了5年，截至2008年底，大參考注冊會員已突破6萬名，其中付費會員超過25％，且大部分是企業中高層管理人員。日益成熟的大參考不再讓李易感到興奮，他對淘寶商城做了一番研究后認為，B2C模式可以移植到自己十分熟悉的3C行業，商機很大。

2007年，李易籌資1500萬元開始二次創業。不過，從籌辦第二城之初，李易并沒有從“C”做起，而是把目標瞄準了那些擁有實體商鋪的渠道商，試圖打通品牌生產廠商和終端消費者的直接購買行為，外包發生在兩者之間的電子商務。2007年里，李易幾乎把所有的時間和精力用于奔波在上海、北京、南京、杭州、深圳等多個城市之間，與眾多的3C廠商、電腦商城、零售連鎖賣場、分銷商、供應鏈服務商、渠道公司等商談合作，說服他們到第二城安家落戶。

2008年10月28日第二城正式上線。李易這樣分析第二城的商業價值：那些有3C采購需求的人，或零售渠道商可以通過第二城實現集中采購，享受批發價待遇。第二城對所有貨物進行集中調度，為消費者節省大筆物流成本。對3C生產廠商而言，第二城減少了分銷渠道的環節，讓他們直接面向消費者，或者是零售渠道。

“很多人一說起電子商務就是殺價，就是做集中采購，但第二城不是虛擬國美。我們憑借強大的資源整合能力，為客戶的供應鏈環節提供服務，獲得相應收入。”李易說。

李易與深圳怡亞通供應鏈管理有限公司董事長周國輝相識多年，甚至有人說“你們就像一個小怡亞通”。李易對這種形容不置可否。目前，怡亞通的主要客戶是GE、飛利浦等世界500強公司，為他們提供供應鏈服務，而第二城主要面向中小企業，雙方存在很大的互補性。

2008年12月底，第二城上線才兩個月，怡亞通就與第二城展開合作，為進駐第二城的企業提供采購、集貨、倉儲、融資等供應鏈服務。

在第二城之前，有一批3C廠商很看好電子商務的前景，創辦了電子商務網站，但是遇到的共同問題是投入產出比很低。其實道理很簡單，3C廠商自建電子商務網站等于宣布進軍直銷，肯定會對其原有經銷商產生影響。如果由第二城把這些企業的電子商務外包下來，為其提供專業的電子商務服務，這種沖突自然會被弱化。在第二城，方正、七彩虹等品牌廠商只需根據訂單，安排最近的渠道發貨，物流等服務由第二城提供。

第二城實行會員制，目前有三級會員：個人用戶免費注冊，目前會員10萬人；零售型渠道賣家接近2萬家，暫時還不用繳費；品牌廠商實行收費制，目前接近200家。