北京金寶街的極致主義

陳益鋒

匯聚了世界頂尖品牌的北京金寶街，將要給消費者傳達的是一種高端的、純粹的、富有世界優秀文化背景的生活方式

如同雕琢一塊璞玉，為了打造北京金寶街，香港富華國際集團已經花費了10年時間。

作為1998年北京市赴港招商簽約項目，北京市60項重點工程之一的北京金寶街——這一從王府井金魚胡同到雅寶路的730米長的大街，目前可以比肩紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大街、倫敦新龐德街等國際水準高端商街。

在金寶街上，豪華酒店、頂級會所、高檔購物中心、甲級寫字樓，以及酒店式公寓等各類高端物業功能互補，成為吸引眾多高端品牌匯聚的商業地產平臺。

“北京金寶街體現的是兼容并蓄。既傳承了中國傳統的文化精髓，又吸收了國際最優秀的品牌。”北京富華金寶中心有限公司的市場營銷總監姚寧對《中國新時代》表示。

和世界上其他知名商街不同，金寶街由富華集團統一規劃開發和全局控制。富華國際集團總裁趙勇表示：“金寶街不僅僅是一個個獨立的項目，而是由酒店、寫字樓、會所、購物中心、服務式公寓等多種項目構成的綜合體，因此其難度更加巨大，因為在追求單體項目成功的同時，還需要保證群體的合力的最大與可持續性發展。”

因此，“我們的開發理念，簡而言之就是功能互補、品質和諧、平衡發展、長期運營，遵循我們對于商業地產長期性發展的理解，本著資源、品質、品牌三位一體的發展方針，放眼未來，踏實穩進。”趙勇說。

“就像一個聚寶盆”

金寶街，取名于金魚胡同與雅寶路，其字面的美好寓意也折射了開發商始終堅持的高端商務圈的定位。

“最初，我們拿到項目以后，要把路修出來，這也是北京市政府當時的想法，最初還沒有規劃金寶街的未來發展的明確定位。”姚寧表示，金寶街的開發是以盤活王府井商街以及緩解交通壓力為初衷的。但在富華集團策劃分析階段，由于金寶街連接著王府井和中央商務區CBD，更是使館區、建國門商業帶可以及東二環商務圈的交匯點，便把金寶街定位為高端商業物業的聚集地，目標直指世界第十一大著名商街。

因此，在金寶街上所有物業基本都以商業物業為主，包括五星級酒店、高端會所等多種業態。目前，金寶街規劃建筑面積超過八十萬平方米，包括八個地塊，由麗晶、麗亭、勵駿、鑫海錦江等四座豪華酒店、金寶大廈、華麗大廈、東城區行政服務中心等四座甲級寫字樓、香港賽馬會北京會所、金寶匯購物中心、酒店式涉外公寓等高端商業物業組成。

金寶街的開發思路，是發展兩端，帶動中間。“兩端的建筑比較高，中間的建筑比較低，就像一個聚寶盆。”姚寧表示。從2000年的道路開工開始，至2005年率先完工的是分處兩端的華麗大廈、金寶大廈、東城區行政服務中心等甲級寫字樓。2008年10月底，隨著坐落于金寶街同東單北大街交界的勵駿酒店的開業，金寶街在北京大商圈中的領袖地位開始顯現。

高端商業物業的成功來自于高端品牌企業的認可。最初，奧美公關來了，并將整個集團搬進金寶街。隨后，佳能、愛普生、智威湯遜、橫河電機、柯尼卡美能達等國際大型公司也陸續進駐。目前金寶街的寫字樓出租率已經達到100%。他們看中這里的原因是“東城區是北京的核心地區，而金寶街則是核心地區的核心。而且這里的商務基礎很好，配套豐富。”

姚寧表示，2005年運作金寶大廈的時候，因為受到配套設施等周邊環境的影響，初期出租率不是很高，于是集團方面加強了市場開發的力度去吸引客戶提高彼此的信任。當年底，金寶大廈達到了80%的出租率。

“2005年9月份，我們和佳能談判，這是我們那時最大的一個租戶。當時佳能來看項目的時候，對于金寶大廈本身很滿意，但金寶街的開發還不是很完善，加上地鐵5號線還沒有開工，所以我只能向他們描述金寶街的前景。”經過姚寧在內的開發團隊的努力，佳能順利入駐。據佳能的行政總經理和姚寧說，“當時入住金寶大廈的時候，我的壓力很大，因為周邊環境不是很好，擔心員工的情緒有所影響。但現在我有點得意了。”姚寧表示，正因為金寶街踏實穩定的發展，所以佳能等客戶和物業的關系很融洽，“大家看到我們在實現以往的承諾。”

2005年以來，國際頂級汽車品牌也不約而同地看中了金寶街。法拉利就是進駐金寶街的第一個國際頂級跑車品牌，緊接著，勞斯萊斯、瑪莎拉蒂、蘭博基尼、布加迪等品牌紛紛在金寶街開設銷售展廳。姚寧表示，勞斯萊斯在2007年初入駐后，增長速度非常快，“一個月銷售量相當于其在以往一年的總和。”這顯然和金寶街所聚集的高端消費群體的人氣有很大關系。

金寶街的強烈個性

近幾年，商業地產在中國市場逐漸成為開發商的投資熱點，商業地產的新概念也層出不窮，但對于高端商業地產的穩定發展，需要的是開發商的專注和獨特的運營思路。

香港富華集團由知名女企業家陳麗華創辦，旗下的國家級私人博物館——中國紫檀博物館、長安俱樂部以及五星級高檔酒店式公寓麗苑公寓早已名滿華夏。其中，長安大廈以及長安俱樂部早在1995年就建成使用，而且長安俱樂部一直蟬聯“胡潤百富最受青睞私人俱樂部”，可見富華集團的品牌影響力。

其后，麗苑公寓、紫檀博物館等商業地產和文化項目的開發與運營為公司逐步積累了專業知識與經驗，逐步理順設計、開發、市場推廣、客戶服務，運營等流程，形成流暢的商業地產開發系統，進行金寶街高端商業地產集群的打造。

因此，十年磨一劍的北京金寶街項目被富華集團視為是北京乃至中國經濟發展的一張世界名片。

“我們要求自己的商業物業，在其所在行業都是最高端的，最好的，這樣才能保證金寶街作為高端商業街的品質。比如酒店的管理品牌來自于全球十強之一的卡爾森酒店管理集團，寫字樓的租戶則主要是世界500強。”姚寧表示。

除了遵循高端商業街的國際性標準之外，金寶街更顯示了富華集團的強烈個性。姚寧表示，金寶街傳承的是中國傳統的文化，又吸收了國際最優秀的品牌亮點，體現的是兼容并蓄。

從2000年最初的街道住戶拆遷開始，富華集團就顯示了中國傳統文化的中庸和諧之道。金寶街中的“上千戶的居民在十幾天內順利搬遷完畢，創造了一個奇跡。”

“而在細節打造上，我們追求的是細節上精益求精，比如每一部電梯、每一個客戶的選擇等，這和我們的老板（陳麗華）嚴謹的做事風格有關。”

比如金寶街中部的北京香港馬會會所，這是體現金寶街高端商圈不可或缺的元素。這一在香港以外開設的唯一一家會員俱樂部，外觀酷似一座宏偉的皇家宮殿，將成為馬會海外二萬余名會員及本土三千名會員在國內的集中活動場所。2008年4月會所開業之時，國際奧委會主席羅格、香港特區政府政務司司長等嘉賓出席了慶典。

而金寶匯購物中心更是金寶街中頗受北京高端消費人群矚目的焦點。在金寶匯購物中心進駐商戶名錄中，GUCCI、Burberry、VERTU等眾多國際一線品牌赫然在目。在各類豪華酒店、頂級會所和甲級寫字樓的簇擁下，這里必將是金字塔尖消費群的心儀消費場所。

在姚寧看來，匯聚了世界頂尖品牌的金寶街將要給消費者傳達的是一種高端的、富有世界優秀文化背景的生活方式。

“其實生活方式，應該是有優秀文化背景的，比如一件珠寶，衡量珠寶的標準之外，我們要看這件珠寶是否有藝術主題，有歷史文化。好東西并不是多少錢能買到，而是希望有積極意義，有文化沉淀的，不光光是產品，而是心里感受到的文化。”姚寧說。

金寶街商會

正如富華國際集團總裁趙勇所說，“商業地產，不僅僅是蓋樓，也不僅僅是運營和服務，而是創造財富發展的環境與空間，協調各方面的資源和力量，締造多贏局面，為經濟價值和社會價值的最大化做出貢獻。”而富有創造性的金寶街商會的成立則是北京金寶街與國內商業地產項目之間最大的區別。

隨著金寶街物業項目和商業氛圍的日趨完善，為了進一步匯聚資源，打造企業與政府之間溝通與協作的平臺，促進金寶街的國際化發展，富華金寶中心協同落戶金寶街的各企業及商業合作伙伴成立金寶街商會，富華集團被推選為商會籌備組組長單位。

可以說，這種商會組織在國外并不鮮見，但在國內由開發商牽頭組建地區性商會還是第一次，可謂創舉。2008年底，金寶街商會再次擴大了商會成員的規模。“我們的商會正在發揮作用。”姚寧說。

金寶街商會，除了開發和管理企業以外，最大一部分的成員來自于金寶街本身業主客戶，比如佳能、勞斯萊斯等。姚寧表示，“商會本身是一個平臺，客戶和我們（開發商）都是平等關系。目的是一方面我們和政府會有很好的對接，比如為企業客戶解讀政策，項目推薦以及轉達商會成員對于政府的建議等，起到溝通的橋梁作用；第二方面是商會能夠多向溝通，商會成員之間也能相互合作，擴大大家的渠道與資源。”

姚寧表示，金寶街商會對于中國商業地產的操作將會有很大啟發。業內人士認為，金寶街商會的成立，將為落戶金寶街的企業創造最佳發展空間，吸引更多的知名企業與品牌入駐，從而形成功能互補的良性的商業業態。

金寶街商會的意義不僅在于幾十家，上百家國際一線品牌和企業的結合，更在于引入商業地產整體品牌管理，品牌運營、資源整合等一系列更高端、更有價值的商業地產合作體系。可以說，金寶街商會是富華地產在商業地產整體運營發展思路的體現。由此，北京金寶街不僅僅是一條高端的商業街，更是中國傳統文化在商業發達時代的一種表現。