１０個性姓名貼，掙寶寶的錢

贛　江

在媽媽們的煩惱中瞄準了商機

2006年，曾巧燕幼兒師范畢業后來到廣州，進了一家幼兒園。幼兒教師的工資不高，在高消費的廣州，這點錢實在是窘迫。

如今幼兒園都實行了統一的形象，如寶寶們統一的校服、書包、被子、床單、毛巾，就連文具、茶杯、鉛筆盒都是學校統一定做的。在幼兒園工作期間，曾巧燕看到最多的就是：一些孩子經常穿錯別人的衣服，用錯別人的茶杯，鬧了不少笑話。每到開學，媽媽們就煩惱無比。學校讓她們給孩子的衣服、書包等一切個人用品上標上名字以示區別，有的媽媽可以縫上孩子的名字，有的不會針線活，只好用圓珠筆直接寫上，就這樣，也常常混淆。

那天，一位媽媽送孩子的時候抱怨：“我的孩子穿錯了衣服，你們看看，這根本就不是她的裙子，你們老師也不管管。”曾巧燕只好賠著笑臉道歉。本以為這件事就過去了，哪知道當天這位寶寶發起了燒，后來一查原因，原來她穿錯衣服的孩子感冒了，傳染了這位寶寶，于是寶寶的家長不干了，最終幼兒園賠償了所有的醫藥費并登門道歉才算真正平息此事。

2007年2月，又一個新學期開始，媽媽們興高采烈地帶孩子前來報名，可是當她們拿到那些衣服書包的時候臉上卻罩上了一層煩惱。一位媽媽拿起簽字筆就想在孩子的書包上寫下寶寶的姓名，寶寶不高興了，他鬧著說：“別人的書包都是媽媽縫上姓名，我也要縫上自己的名字。”這位媽媽根本就不會針線活，哪縫得了啊?曾巧燕便走上前去幫忙。下午，那位媽媽帶著孩子來到學校，拿到了那些縫著孩子姓名的用品，孩子看見后，高興極了，孩子媽媽臨走的時候硬是留下了50元錢，感謝曾巧燕的幫忙。

拿著這推辭不了的50元錢，曾巧燕的腦海里閃過一個念頭：既然這位媽媽需要，那么肯定有更多的媽媽需要，自己何不用這個來賺錢呢？

個性簽名貼媽媽中意寶寶愛

曾巧燕分析過，廣州有大大小小的幼兒園不下千家，每家幼兒園都是數百名學生不等，每個幼兒學生都需要這樣的姓名標志，這是多大的市場份額啊。想到就做，曾巧燕立即辭職。

她印制了一批廣告單，上面寫著：“可愛的小天使們就要上學了，可是寶寶們因為年齡小，很多的東西比如衣服、被子、毛巾、書包、文具、書本等就容易和其他的小朋友混淆，甚至還會因為穿錯衣服等感染疾病。如果給孩子的物品縫上姓名，這樣不但不會弄錯，還能讓孩子認識自己的名字……把這些事交給專業的我們來做，寶寶開心，家長省心!”曾巧燕在一些幼兒園的門口派發傳單，一些家長并不認同她的服務，因為這些家長可以自己縫制，這在她的意料之中，她盯住的是那些不懂針線活的媽媽們。

果然，就有一些媽媽們接受了曾巧燕的服務，把名字報給了她，預付了少許定金，這讓曾巧燕嘗到了開門紅的甜頭。一位媽媽感激地說：“我的孩子去年開始上小班，因為我不會縫名字，只好用筆來寫，可是一洗，那顏色不但掉了，還把衣服弄臟了，孩子死活不肯再穿，沒辦法只好又再買了一套。”

但是一段時間后，曾巧燕發現她的業務總是無法擴大，一天就那么幾單生意，還要四處奔波。左思右想，她就是琢磨不出原因。

那天，曾巧燕向一位媽媽推銷自己的服務時，這位媽媽說：“我覺得你的創意很好，可是我發現你的商品卻一點也沒有創意，因為你跟大家縫制的都一樣，就是在布上縫上名字，不夠特別。我雖然不會縫這些名字，可是我的婆婆會啊。”這話讓曾巧燕陷入了思考。

在回去的路上，她碰見一個孩子纏著媽媽給他買套奧特曼玩具，曾巧燕突然間被觸動了靈感：如果在姓名條上縫上一些孩子喜歡的卡通形象，肯定能得到孩子的喜歡，那錢不就好賺了？

幾天后，曾巧燕做出了一批樣板，有奧特曼英雄、麥當勞叔叔、蠟筆小新等卡通形象，邊上就縫上孩子的姓名。這樣的姓名條立刻贏得了孩子的喜歡，孩子們紛紛纏著媽媽買，于是定做潮接連而來。

不斷推陳出新贏得新鮮財路

可是問題很快又來了，因為一針一線縫制艱難，曾巧燕無法按時交貨。這讓她再次陷入困惑之中，接吧，自己根本就忙不過來；請人手吧，這樣還不知能不能掙到利潤。

一個孩子的姓名最多就十幾條，又不可能委托廠家來生產，怎樣才能既滿足顧客的需求又能給自己創造利潤呢?2007年6月的一天，在街上行走的曾巧燕忽然緊緊地跟著一個男孩,他走到哪里她就跟到哪里,男孩臉紅了，問：“你跟著我做什么？你不是想和我談朋友吧？”見男孩誤會自己了，曾巧燕也顧不得解釋，趕緊問：“你這文化衫上的圖案是怎樣印上去的?”原來，男孩穿著一件文化衫，文化衫的圖案不是一般的明星相片，而是男孩自己的頭像，這樣就特別有個性了。他爽快地告訴曾巧燕，這是在狀元坊的印染店里印的。

廣州狀元坊集中了最時尚的流行元素，是年輕男孩女孩最喜歡逛的地方。曾巧燕找到了那家印染個人相片的店，打探到了奧秘：原來現在推出了一種燙印技術，通過電腦制作相片，打印在布、纖維紡織物甚至陶瓷上，再用熨斗等高溫工具燙壓即成。曾巧燕購買了電腦、專用打印機、熨斗等物，經過商家的培訓，很快就掌握了燙印技術。

接著，曾巧燕就生產出了一批樣品，維尼熊、小企鵝、吉尼兔、哆拉A夢等各種孩子們喜歡的卡通形象，孩子的名字也可以是各種各樣的顏色和不同的字體了，一類印制在布上，可以直接縫，一類印制在專門用于燙印的纖維紡織物上，自己在家用熨斗就可完成。

有了“縫制姓名條”和“燙印姓名貼”這兩種新產品，曾巧燕加快了推廣的步伐，僅靠自己在每個幼兒園門口向媽媽們推銷太辛苦了，也不實際。聰明的曾巧燕想到了一個主婦們最喜歡聚集的地方，那就是小區的網站論壇。這些小區的網站不需花費一分錢的廣告費，只要注冊成為會員就可以在上面發帖。

當曾巧燕把那些個性鮮明、色彩鮮艷的姓名條(貼)圖片一上傳，就得到了主婦們的熱情跟帖。一位媽媽說：“誰不希望自己的寶寶在幼兒園與眾不同?我們都有一點點虛榮心，希望別人夸贊自己的孩子漂亮可愛，也希望其他孩子羨慕自己的寶寶，這些特別的姓名貼正可彰顯出孩子獨特的個性，我太喜歡了！”又一個媽媽說：“這些姓名貼方便，大大節省了我們的時間，更重要的是，自己可以選擇不同的顏色，巧妙地與孩子的衣服搭配。”

受此鼓勵，曾巧燕推出了近百種不同的卡通圖案，都是孩子們耳熟能詳的卡通片中的主人公(人或動物)形象供孩子們選擇，加上獨特的宣傳方式，她的生意一炮而紅。在又一個新學期開始的時候，曾巧燕幾乎每天都能接上上百套業務。趁熱打鐵，她又在淘寶網上開設了自己的網店。

曾巧燕還推出個性定制服務，如有的家長怕孩子走失，就在姓名條(貼)上印上家長的聯系電話；有的家長想要鼓勵孩子，就可在姓名條(貼)上印上“乖寶寶”、“加油”、“一級棒”等獎勵、祝福的話語，使姓名條(貼)有了更新穎、更實際的功效。

曾巧燕的姓名條(貼)一套有10～50張，價格10～30元不等，她堅信薄利多銷的原則。如今，她聘請了兩個女孩，一個負責產品制作，一個負責財務和網頁設計，而她自己則負責外聯，與客人溝通、發貨等，各司其職，生意順風順水。

編輯 孫瑋