危中求機　堅持發展

黃金蘭

近期，美國次貸危機已經演變為全球性金融危機，全球市場流動性嚴重短缺，投資和消費信心再遭重創，短期內難以恢復，實體經濟受到的影響還在加深，世界經濟增長可能繼續減緩，今后一段時間的中國外貿形勢仍然不容樂觀。可以說，2009年，眾多出口企業將會面臨極其嚴峻和復雜的內外部環境，將會遭遇一次生與死的考驗。

目前來看，全球范圍內經濟下行已成定局，國際市場需求疲軟，受需求傳導機制的影響，外部對我國出口產品需求增長速度放慢。主要表現在：(1)訂單減少。外貿出口下滑壓力加大。2008年，我國外貿企業出口訂單增速創3年來最低。(2)海外客商出現信用危機，國內外貿企業壞帳增多。金融危機的蔓延導致全球經濟將不可避免進入一個下行階段，加劇了美國等發達國家的進口買家資金困難，國際支付能力減弱，應收款、壞帳現象明顯增多，歐美市場不再是“結匯安全區”，國際信用風險進一步增大。(3)原材料價格暴跌，外貿企業進口受阻。原材料價格的暴跌，造成2007年上半年高價進貨、尚未完全消化的中國進口商們損失慘重，不得不縮小進口規模甚至暫停進口業務操作。(4)匯率不穩定，外貿企業匯率風險加大。國際金融市場動蕩不安，各國政府干預金融市場的力度不斷加大，外幣貶值、升值難以捉摸，這進一步增大了外貿企業規避匯率風險的難度。(5)經濟政策的快速調整，增加了企業決策的難度。全球范圍的貿易保護主義威脅增大。預計未來一段時間美國、歐盟等對華反傾銷、技術性、標準性、綠色的貿易保護手段會更加頻繁出現。

危中求機，把困難當作機遇

過去我們一直講“狼來了”，現在“狼”真的來了。2009年，外貿行業的寒冬將不可避免地降臨。作為外貿企業，我們應當認清形勢、堅定信心，在危機中尋找機遇，在困難中看到希望。

首先，正因為寒冬到來，給多年內憂外患的中國外貿帶來了一絲希望。這個希望就是中國政府將改變對外貿的政策，國家外貿政策有可能從“減順差”轉變為支持鼓勵外貿出口。最近，為應對國際經濟形勢變化對中國進出口影響，緩解企業經營壓力，國家上調了部分紡織品、服裝、玩具、家具和高附加值的機電產品出口退稅率。同時，國家還將進一步改善對外貿易環境，包括進出口管理、通關便利化、進出口稅收、外匯管理等方面，采取必要措施，支持優勢企業和產品出口，鼓勵金融機構增加對中小出口企業貸款，拓寬中小企業直接融資渠道等，這一政策轉變，不僅進一步增強了我們應對困難的信心，也將給我們帶來新一輪的發展機遇。

其次，國際經濟形勢惡化對中國外貿的影響雖然極有可能進一步加深，但保持中國對外貿易平穩較快發展仍有不少有利條件和積極因素。目前看，無論全球經濟怎么波動，中國的商品在世界上的競爭力短時間內是不會削弱的，中國作為世界工廠的地位不會改變，同時中國出口企業應對外部環境變化能力也在不斷增強。新興市場、發展中國家市場還有很大的潛力可挖。只要我們對發展充滿信心，經濟滑坡，精神不滑坡，趨利避害，積極應對，始終保持良好的精神狀態，調動一切積極因素，就能贏得競爭的主動權。

第三，困難和機遇總是相伴而生。“把困難當作機遇”，這是國泰集團近10多年發展的寶貴經驗和共識。在10多年的發展中，國泰年年都遇到困難，但每年都在困難中求得突破和發展。對于困難國泰是這么看的：每一次困難和危機來臨，都是市場的一次重新洗牌，是快魚吃慢魚的機會。在客觀分析困難的同時，要從中發掘機遇，尋找機遇。在去年外部形勢十分嚴峻的情況下，國泰集團全年完成銷售180億元，同比增長約8％；完成進出口總額16.8億美元，其中出口14.4億美元，同比增長17％左右。一句話：越是困難的時期，越是勝出的機遇。

國泰集團的應對措施

2009年，國泰集團主要預期各項經濟指標增長幅度均定在10％以上。集團將按照既定的“十一五”規劃，進一步提高決策管理水平，一手抓發展規模，一手抓風險控制，調整提升、做強做精外貿主業，同時，平穩推進轉型和拓展，放大集團第二主業，全面提升集團可持續發展能力。重點抓好以下幾個方面：

(一)堅持發展，全力做好進出口貿易

把出口規模做大。沒有規模就沒有效益，沒有規模就沒有地位，沒有規模就沒有平臺。對于國泰，還是堅持發展不動搖，努力做大出口規模，特別是有效益的規模，有了規模才能進一步增強抗風險的能力。

把出口做精。一方面集中精力加快開發大宗商品的出口，另一方面對現有的產品加以細分，通過產品轉型、提升差異化水平，提高技術含量，通過增加設計、研發等軟性技術投入提高產品的附加值，把產品做精，這是外貿出口爭取更大效益、提高出口競爭能力的著力點。

把出口市場做活。在狠抓歐美市場的基礎上，集團將根據貿易環境和相關國家的貿易優惠政策，有針對性地開拓東盟、南亞、俄羅斯等新興市場，及早進入，調整出口市場分布比例，推進市場結構多元化，分散貿易風險，保持外貿的可持續發展。在貿易方式上，努力找到貿易的最終端，直接同國外的批發商或連鎖超市聯系，減少中間環節，增加效益，提高競爭力。

把出口基地做穩。受國內宏觀形勢影響和世界金融危機的沖擊，近期中小工廠紛紛倒閉，國泰比較穩固的出口基地發生動搖。下一步，國泰將趁勢鞏固和加強貨源基地的建設，抓住部分工廠資金周轉不靈、經營困難的機遇，通過入股、租賃、合資、聯合等形式，捆綁和團結一些資產良好、加工能力強、管理有力的貨源工廠，形成貿工結合的新型利益結合體，為集團外貿主業的長遠發展打造優質、穩定的貨源基礎。

把進口做好做實。進口是規避匯率風險增加效益的重要途徑，鼓勵進口、減少貿易順差還將是國家未來的政策導向之一。2009年，世界原材料價格將跌入低谷，擇低進入，正確處理，積極有效地開拓自營和有效益的代理進口業務，將很有機會和利潤空間。只要我們規范操作，認真對待，利用我們的外貿渠道和人才、銷售網絡等優勢，一定能規避風險，把進口工作做好，促進集團進出口貿易協調發展。

(二)堅持轉型，積極培育第二主業

一方面，盤活經營好現有企業，重點是提升經營質量。對服務實體，重點是提高檔次，樹立品牌；對生產實體，主要是整合改造，抓好產出。另一方面，加大對轉型的投入，金融危機使很多企業難以為繼，各種成本比原先降50％以上，這正是投資逢低介入的好機會，我們將積極尋求能支撐集團未來發展的投資項目，擇機而行。在拓展投資的過程中，更多地采取強強聯合、兼并收購和產權劃轉等方式，縮短企業的創立時間，迅速擴張經營規模，降低風險和成本。

(三)堅持加強管理，將防范風險放在突出位置

建立和完善客戶信用風險管理體系，完善好預警機制和快速反應機制，成立風險管理委員會，多方位防范、降低和化解外貿風險。其中，我們將突出以財務管理為核心，規范操作，加強資金管理，在集團內完善銀行信用擔保制度，深入推行出口信用保險。同時，切實加強采購、生產、銷售、儲存、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。

(四)堅持和諧治企，持續提升企業“軟實力”

要打造百年國泰，就必須培育和形成我們一脈相承的企業文化，這是我們寶貴的、潛在的無形資產和精神財富，也是國泰長期發展的基石。圍繞企業文化建設，下一步我們將繼續注重抓好以下幾個方面：一是進一步建立健全各項制度，不斷提高領導班子的“執政”能力：二是大力提升人才隊伍素質，不斷優化人才結構，強化職工教育培訓，打造一支高素質的團隊：三是大力營造具有國泰特色、以人為本、充滿活力的現代企業文化，積極倡導“團隊、創新、超越”的國泰精神，培育員工的價值認同感，增強集團凝聚力、向心力和戰斗力；四是積極參與慈善和助學活動，肩負起更多的社會責任。以此，營造積極向上的企業氛圍，培養打造企業的“軟實力”。

責任編輯：袁文