不要殺會下蛋的雞

張勝男

10％的收益你要嗎

“3個月10%的收益，你要嗎？”這句話是三大利好出臺日（9月19日）中午，一位理財師在餐桌上問我的。他說：“從現在到年底，大約3個月，穩賺10%的收益，你覺得怎么樣？”我猶豫了一下，說，還不錯啊，這樣換算成年收益的話有40%，在這樣的市場環境下已經很不錯了。

于是，他笑著說：“那你在2000點買入一只基本面優良的股票，到2200點賣出就可以了。你覺得從現在到年底，大盤有漲到2200點的可能嗎？”我大笑，當然可能啦！作為笑談，下午我并沒有進行任何操作，此事就這樣過去了。第二天，上證指數開盤即是2241.72點。10%的收益，輕而易舉地錯過了。

事后后悔自己對市場的敏感度太低，再和理財師聊天，他說，這樣波動的市場中，類似10%的機會有很多，關鍵看投資者能否及時把握；更關鍵的是，把握之后能否及時出手，將收益鎖定。“真正的高手，大部分的時間都在等待機會，比如美國的次貸，比如利好消息的出臺。”事實的情況往往是，當人們手里有了10%的收益后，會將自己的預期調高，堅信自己能取得20%的收益，比如堅信大盤能漲到2400點。于是，再次被套。學著做高手，還是有些難度的。

你手里最多拿過幾只基金

陸老師是一位理財顧問，在一次理財沙龍上他問現場聽眾：“在座的各位都是做投資的人，說說你和身邊的朋友最多的時候手里拿過幾只基金？”5只，8只，甚至10只的答案都只是令陸老師微微一笑。

最后，他講起自己遇到一位客戶的情景。

“有一位王大爺找到我，讓我幫他看看手里的基金是不是有點兒多，應該賣幾個。拿出交割單一看，王大爺手里的基金何止是‘有點兒多啊，簡直是太多了——一共有40多只！王大爺的基金基本都是2007年買的，而且每只都是在申購期3萬元買入，之后就再沒動過。當時我一聽，第一反應就是，銀行的一線銷售太強了，怎能給一位老人家推銷這么多基金？”

陸老師接著說，王大爺用于投資的積蓄總計140余萬元，2006年下半年在親戚朋友的推薦下開始關注基金，去自己存錢的銀行咨詢過幾次之后，每次只要有新基金發行，銀行的工作人員就給他打電話，聽完推介他就來買，每次都買3萬元。就這樣，在王大爺手中形成了一個龐大的“新發基金群”。

這樣的客戶，陸老師見過很多，每次都覺得很傷心。

后來，在陸老師的建議下，王大爺將這些基金按照公司整合，同一個基金公司的，選出業績表現最好，風險等級符合其自身偏好的，進行基金轉換，歸納合并。對于一些業績表現一直不佳的基金（由于發行時大盤點位已經很高，建倉成本高）實施清退策略。陸老師特別建議，今年市場波動大，風險大，對于王大爺這樣的年齡，要先做好個人保障才可以適當嘗試一些風險相對較高的產品，大部分資金還是要集中在相對穩健的投資品種上。

不要殺會下蛋的雞

李阿姨2007年在朋友的建議下買入了兩只股票，到今年上半年，一只賺錢，一只賠錢。家里新房裝修突然需要一筆錢，李阿姨必須賣掉其中一只股票，賣哪只呢？

李阿姨咨詢理財顧問。理財顧問微笑著說：“我給你打個比方吧，你有兩只雞，一只每天下一個蛋，一只從買回來就沒下過蛋。家里來客人必須殺一只，你會殺哪只呢？”李阿姨想了想說，殺那只下過蛋的吧。不然雞還沒下過蛋就殺了，太可惜。

理財顧問很驚訝，但依舊微笑著說，那殺了那只下蛋的雞，家里就沒有可以下蛋的雞了，只有一只光會吃飼料的雞，當然也可能在某天下蛋。這樣你還會殺那只會下蛋的雞嗎？

李阿姨雖然還是有些不舍，但是基本上認同了理財顧問的觀點。

很多人做投資的時候，都會犯這種錯誤，明知這個股票自買入就沒漲過，還是舍不得賣，寧可賣掉賺了錢的。問他為什么，理由是，賺著錢的時候賣才開心，賠著錢的股票一定要等它賺錢了再賣。賣掉賺錢的，留下虧本的，這是很多散戶的誤區。

有人說，散戶和機構的最大區別在于，散戶總是記得讓他賺過錢的股票，而機構則“有奶便是娘”。所有的股票、基金，他們共同的名字都是投資品種，買入的目的是為了賺錢，而不是說，買入一只股票，我堅信它會漲起來，就一定要一直拿著，拿到它漲起來為止，以此來證明自己選擇的正確。

其實投資的道理很簡單，只是我們太忙于操作而忘了思考。但愿上述三個小故事能引起讀者的共鳴。

（陳美春摘自《經理日報》）