按摩小手套里的大“錢”途

花生生

初涉職場兩三年，可憐的小白領深受肩周炎之苦。一個小小穴道手套，給她帶來了健康的福音。戴上小手套，按跑病痛，按來健康，還有財源滾滾來。

按出來的創業妙想

2004年大專畢業后，四川女孩洪晴到廣東求職，在一家廣告公司一待就是兩年。在辦公室通宵熬夜成了家常便飯，整天窩在電腦前按鼠標鍵盤，洪晴很快就患上了肩周炎，手臂經常抬不起來，隨便按哪一個地方都酸疼。聽從了朋友的建議，洪晴到一家中醫穴道按摩診所進行按摩，很快，手臂的酸痛減輕了。

洪晴想，醫生能按摩，我們自己為什么不能給自己按按？想到這些，洪晴再去診所時，就特別注意看醫師捏哪幾個點，暗自記下來，回家后，又上網找來一幅手臂、手掌穴道位置圖，自己對著一個個穴道進行研究，然后自己給自己按摩。

就這樣，她自己照著圖按，效果很明顯，一個月下來，手臂上的酸疼緩解了不少。上網搜索時，洪晴在一家網購網站上看到一種穴道手套，在一副白手套上標示了各個穴道的位置，買回來后就可以按照上面的提示自己按摩。抱著試一試的心理，洪晴買了兩副這樣的穴道手套，自己對著按按，效果真是不錯。后來，辦公室的同事看到這副手套，都很好奇，還有不少人借回去用了一次，然后央求洪晴幫忙代購。

洪晴這才想到，城市白領哪個不是天天窩在電腦跟前？要是開一個店，專門賣這種穴道手套，教人家怎么進行穴道按摩，肯定有市場！

小小手套有玄機，教你來把穴道按

于是，洪晴特地研究了中醫穴道的書籍。按照中醫經絡學，人體最重要的12條正經中，與手相關的有6條，手部有99個穴位(區)，按摩或按壓這些穴位，幾乎可以治療全身疾病，對身體健康大有裨益。

洪晴馬上跟那家網購公司聯系，進了100套貨過來。這種手套上印有專業的人體穴道圖，配合專業按摩小手冊及人體工學手部指壓球針，詳細講解各個穴道的功效，并且有按摩的方法。

經過一番準備，洪晴的淘寶小店順利開張了。讓她沒有想到的是，第一批產品，光身邊認識的朋友和他們的親友，就買了近50個。一個的利潤大概是28元，50個就掙了1400元左右。余下的50多個，洪晴掛在本市一個網站的“優惠板塊”，很快就有人來詢問。賣了幾個，買家都挺滿意，紛紛給洪晴好評，這么一傳十、十傳百，竟然掀起了一個搶購小高潮。三四天的工夫，洪晴接到的站內預定小紙條，已經快把信箱塞滿了。

洪晴一邊統計訂單，一邊繼續訂貨。開業之初，洪晴每天就能賣出十來個，收入在300元左右，經營第一個月下來，竟然有近萬元的純利潤！洪晴開始考慮，是否要專心來經營這個網店呢？

小手套掀起保健高潮

經營了兩個月之后，洪晴看到小手套里真是“錢”途無限好。

短短兩個月的時間，洪晴已經攢下了3萬塊的存款。她辭了工作，認真經營起“穴道手套”的生意。她拿出1萬塊錢在一家地下商場里租了一個3平方米的柜臺，專門出售這種“穴道手套”。

可穴道手套專賣柜推出一段時間后，并沒有期望的購買高潮。不少年輕人看著這么簡單的手套，嫌款式不夠新穎，太土氣，甚至有人看到那上面的穴道后，笑著說：“這個是老年人才用的東西吧！”那陣子，洪晴的銷售業績并不好。怎樣才能讓生意好起來呢？這成了洪晴面臨的最嚴峻的問題。

既然大家都說這是老年人喜歡的東西，那就不妨多開拓一些老年人客戶。于是，洪晴一大早起床，跟著鄰居大爺到廣場上做運動，還帶上了幾副穴道手套。廣場上有很多老年人在晨練，等到大家運動得差不多了，洪晴就把自己的小攤兒擺開。果然，不少大爺阿姨被這些五顏六色的穴道手套吸引過來。當他們看到手套上還畫著穴道，都來了興致，不少人還詢問了價格，掏錢買下的也不少。

洪晴一邊賣手套，一邊發名片，上面有小店的地址和聯系電話，只要有預定，還可以送貨上門！那個月，洪晴背著手套走了十來個晨練的地方，把產品推廣到無數老年人手中。算一算當月收益，凈收入達2萬元。

洪晴又跟供貨商聯系，問他們是否能夠滿足不同顧客的需求，生產不同的手套。洪晴的建議很快被采納，廠家積極配合，進行新產品的開發。很快，洪晴收到了第一批樣品，是根據洪晴的要求設計的手套，分為保健組、美容組、減肥組三套。這些新商品剛一上柜，馬上受到時尚白領的熱捧。不少人告訴洪晴，以前根本沒有想到可以通過穴道按摩來減肥，試用了一下，效果非常明顯。

隨著手套的熱銷，洪晴也掙得盆滿缽滿。現在，憑著一個小小的專賣柜臺，洪晴每個月有近2萬元的收益。洪晴現在又開始籌劃著開一家手套專賣店，專賣手套。當然，不僅限于賣穴道手套，洪晴還發現了不少同類型的產品，有那種滋養手部的紅外線手套、用來隔離空氣做手部保養的橡膠皮手套……琳瑯滿目的手套，各有各的功效。

（桓學然摘自《女人街》）