輕小型搬運車輛市場廣闊

上海倍力機械制造有限公司(原上海市南匯區電瓶車總廠)是專業生產、銷售各類輕小型搬運車的集團企業，具有幾十年的設計和生產歷史。旗下擁有上海倍力機械制造有限公司營銷中心、上海倍力機械制造有限公司(研發中心)、奧津(潛山)制造有限公司(生產基地)三大部分。目前倍力主要產品有電池搬運車、蓄電池牽引車、全電動堆垛車、全電動托盤車、液壓手動托盤車等，其中NP系列托盤車連續11年廣東省銷量第一。倍力產品除了在國內銷售，還遠銷亞洲其他國家以及歐盟、美洲等地區。

上海倍力機械制造有限公司董事沈文斌分析認為：“公司發展主要得益于產品質量的穩定可靠。借助于先進的工藝技術、先進的設計理念和成熟的研發隊伍，產品品質得到了很好的保證。這也是我們的核心競爭力所在。”

記者：小型搬運車有哪些特點?能否以貴公司在生產行業的客戶為例，淡淡小型搬運車的實際應用情況和效果?

沈文斌：輕小型搬運車是最簡便有效而經濟的物料搬運設備之一。相對于叉車等大型搬運設備而言，輕小型搬運車的突出優勢就在于輕巧靈活、易操作，特別是價格低廉，因此在很多生產制造企業的短距離物料搬運作業中有廣泛的應用。

例如，我們的客戶上海石化某焦化廠為傾倒爐渣，必須在1.2米寬2米高的狹長通道內通過約12米的距離，而爐渣車的重量大約在2噸左右。一般的電動叉車體積過于龐大，無法進入通道，即使是窄通道型的叉車，也無法正常使用。我們經過多次實地勘查比較，決定使用倍力的小型搬運車為解決這一問題的主體設備，充分發揮了輕小型物料搬運設備在狹窄空間中方便作業的優勢和特點，為客戶最大程度上解決了問題，而且成本不高。

總的來說，小型搬運車的主要特點就是“小”而“廉”。它體積小，轉彎半徑小而靈活，所以能夠在很多場合使用，尤其適用于空間狹小的生產車間的物料搬運；廉價，所以特別受到一些對成本比較關注的企業的歡迎。在很多中西部地區，特別是河南等農業大省，輕型搬運車也有相當廣泛的用途。在一些谷物堆的廠房、小型磚窯廠等，由于使用頻率相對低，輕小型搬運車受到歡迎，而重型搬運設備由于價格高而被用戶放棄。

記者：與其他輕小型搬運制造企業相比，貴公司的核心競爭力或優勢主要體現在哪些方面?

沈文斌：第一，倍力公司擁有完整的產品質量保證體系，以確保我們的產品質量。在幾年前我們就已經通過了ISO9001-2000質量體系認證、TUV-CE認證。

第二，倍力擁有國內一流的電動車生產設計技術人才(包括外籍專家)；有較大規模的研發團隊，成立了專門的技術研發中心。

第三，我們的系列手動液壓托盤車有狹小型、標準型、低床型、超長型、超寬型等多種規格可供選擇。

第四，與同類企業產品相比，倍力產品具有外觀美觀、車身小、自重輕、操作簡易、堅固安全、超重將自動卸載、無噪聲、無污染等特點，廣泛適用于工廠、倉庫、超市等搬運。特別是我們的“奧津OKUTSU”牌系列手動液壓搬運車引進了日本全套先進技術和工藝制造，車身采用優質鋼板，液壓系統采用鍛造、熱處理，擠壓等先進工藝，產品質量穩定性及使用壽命是同類產品的2～3倍。

記者：清淡淡中國輕小型搬運車輛行業的現狀

沈文斌：這十年來，中小型搬運車輛行業實現了跨越式的發展，企業數量直線上升，但除了幾家規模比較大的企業，其余都是中小型企業，市場依然比較混亂。由于中小型搬運車的客戶群主要也是中小企業，因此各自溝通、互動的成本會很高。這也導致了行業內重銷售、不重售后的惡劣風氣。

目前國內不太景氣的經濟狀況對輕小型搬運車市場的影響開始顯現。很多原先不太關注質量、只通過低競爭來獲得訂單的小型搬運車生產企業，正在面臨著巨大挑戰；而一些市場占有率比較理想的搬運車生產企業，在利用這個機會，進行內部整理，向管理要效益，以進一步擴大自己的領先優勢。

記者：以您多年的經驗看，該行業將呈現怎樣的發展趨勢?

沈文斌：從市場情況看，隨著社會的不斷發展和進步，輕小型物流搬運設備的市場會越來越大，但市場對產品的要求也越來越高。從技術上來講，未來的行業競爭是差異化競爭，因此每個企業會根據自己的技術特點生產出自己的主導型產品，并靠它們作為穩固和拓展市場的核心力量；而從銷售上來講，主要的差異會體現在服務上，很多優質的企業并不單單關注產品的價格，也開始越來越多地關注供方所能夠提供的售后服務和相關產品的二次開發。

在未來的市場中，技術含量低、產品價格高的企業生存將變得愈加困難，不排除這一行業在今年內將出現新的洗牌。

記者：面對中小型搬運車市場日益劇烈的競爭，貴公司有何應對措施，對未來有何新的規劃?

沈文斌：國際金融危機的爆發對中國輕小型搬運車輛出口產生了較大的影響。從目前看，對倍力的影響還不太明顯。但“事預則立，不預則廢”，倍力將從三個方面下功夫，保證我們繼續快速發展：

(1)在未來的日子里，倍力公司將在銷售服務方面投入更多的精力，為客戶提供更好的、更適用的解決方案，在留住老客戶的同時，迎來更多新客戶。

(2)通過多種途徑做產品整合，爭取利用“奧津OKUTSU”品牌在國內的知名度，以更多的方式、更齊全的產品線來服務客戶。

(3)我們將運用國際先進生產技術水平不斷完善我們的產品，立足讓“奧津OKUTSU”產品的技術含量更高，更加環保，適應性更強。

總之，倍力將充分利用“奧津0KUTSU”品牌在國內市場的影響力和號召力以及已經建立起來的完善的銷售網絡，全力投入國內市場，以質量、技術、價格、服務方面的優勢來進一步擴大我們的市場份額。

既然在過去倍力擁有了像中興通訊、比亞迪、上海軌道交通發展有限公司、華能集團、安徽合力叉車等這樣一系列優質客戶，我們也相信，通過上述措施的實施，會有更多的客戶選擇倍力的產品和服務。