起重機已成為自動化生產的關鍵設備

德馬格起重機械有限公司是美國著名財團KKR的下屬企業，擁有180多年的悠久歷史，作為世界上最大的物枓輸送機械制造商，在全球物料輸送領域擁有先進的制造技術和最廣泛的產品線。

德馬格于1994年12月正式登陸中國市場；1995年2月在上海外高橋保稅區建立貿易公司；1997年2月在上海奉賢區鄔橋鎮建立起重機生產車間，同年12月開始正式生產起重機；2005年4月遷入上海奉賢區莊行鎮建立新生產基地。

德馬格旗下共有22家分公司，德馬格起重機械(上海)有限公司是德馬格在海外的第18家分公司，主要生產、制造、銷售德馬格物料輸送產品，并提供各種售前售后服務。

德馬格起重機械(上海)有限公司銷售和市場總監趙強認為：“在市場競爭日趨激烈的情況下，能笑到最后的起重機企業一定是能提供優質產品和服務的企業。在這兩方面不能過關的企業在市場上最多是曇花一現，最終會被用戶拋棄。質量和服務才是起重機企業能否成功的關鍵?！?/p>

記者：被譽為“輸送領域的象征”的德馬格在中國業績斐然、客戶眾多，您能否就此具體談談?

趙強：德馬格產品覆蓋領域廣闊，主要分為四類：標準起重機(1噸～100噸鋼絲繩電動葫蘆起重機)；輕型起重機，包括KBR柔性懸掛起重機、懸臂吊、環鏈電動葫蘆，起重范圍在50公斤～5000公斤；特種起重機，如卷揚機起重機，最大起重量500噸；驅動產品。

在這里我們需要說明的是，作為錐形轉子電機的發明者，德馬格驅動產品部門從成立至今已有100多年的設計制造經驗，在國際動力傳動領域享有盛譽。K系列錐形轉子制動電機、Z系列通用變頻控制電機、FG微速子母電機，其模塊化設計與德馬格全系列高效減速箱及DRS系列行走輪箱靈活匹配，在各種驅動領域提供最佳的提升、行走、回轉等應用的解決方案。因此，德馬格的驅動產品在中國制造業和物流行業都獲得了充分的應用。

目前，我們在中國國內的客戶主要有中國東方航空、天津空客、西飛、一汽大眾、上海大眾、上海通用、中鋁集團、廈順鋁箔有限公司、亞洲鋁業有限公司、APP金光集團、亞東水泥、林德叉車、ABB、西門子、SEW、天津弗蘭德、卡特比勒等。

記者：與其他物枓搬運產品相比，起重機的適件，范圍是什么?有哪些作用和特點?

趙強：起重機是固定安裝于生產車間的物料搬運產品。相比其他物料搬運產品，它的特點或優點有：

(1)基本不占用地面空間，客戶可以最大限度地利用地面空間進行工藝排布。

(2)起吊搬運負荷大，比如造紙廠使用的180噸起重機、電站使用的300噸起重機等。

(3)搬運速度快，移動速度可達到80米／分鐘。

(4)搬運平穩安全，對于車間地面設備的安裝，橋式起重機是最佳選擇。

(5)起重機可以根據客戶的實際工藝需求非標定制，比如小車設計、各種特殊吊具等。

記者：清以貴公司典型客戶為例，說明起重機是如何幫助企業優化物料搬運作業的?

趙強：在此，以我們去年簽訂的一臺熱軋鋁卷平面智能庫起重合同為例。卷材智能平面庫主要用于接受來自于熱軋機和退火爐的卷材，并在規定的時間內存儲、冷卻、發送卷材到需要加工處理的設備(如：1號和2號冷軋機、退火爐等)。其流程為：自動天車從熱軋卷輸入線或退火爐進口處的鞍座上取卷材，并根據計算機管理系統的指令將卷材吊放在冷卻區的不同位置，同時自動跟蹤卷材的溫度。智能天車的行走路線由計算機管理系統根據卷材冷卻狀況及輸送的需要進行優化。在冷卻區的卷材將在規定的時間內冷卻到要求的溫度，然后由智能天車吊放在從智能平面庫到冷軋機運輸線或智能平面庫到退火爐運輸線的緩沖位上。

該智能天車配置很高的起升速度、下降速度、小車行走速度和大車行走速度，定位精準，嚴格匹配客戶整個工藝流程，極大提高了客戶生產效率。

記者：用戶在購買起重機產品時，貴公司能提供哪些建議?

趙強：雖然目前中國市場上大大小小的起重機生產廠家超過600家，但中國的起重產品市場發展空間遠未飽和。德馬格最近三年在中國連續保持著30％～40％增長率的喜人形勢也從另一種角度驗證了該觀點。

但是，目前國內起重產品市場關心更多的是價格。由于國內起重產品同質化現象日益嚴重，加劇了惡性價格競爭，這實際對生產廠家和用戶都不利。而在國外，用戶更加注重起重產品的性能、可靠性和安全性、可維修性和免維護性，趨向于從全壽命周期考慮設備的成本。此成本不但包括產品成本，還包括使用成本(如運行費用、維修費用、備品備件費用)，甚至還要考慮由于起重設備故障停機影響生產而造成的直接和間接損失。

可喜的是，隨著國內合作的客戶越來越多，德馬格發現國內客戶注重產品價格的觀念正在發生轉變：本地客戶開始注重對起重產品功能、價格、服務、安全性、可靠性的全方位綜合考慮和評價。越來越多的本地客戶愿意出高價購買更好的起重機械，因為他們發現，選用德馬格這樣的優質產品和服務的總體成本從長遠來看是下降的。

設備(生產機械工具、包括起重機在內的周邊設備)在制造業競爭中的地位越來越重要。企業必須結合最好的生產設備和最好的物料搬運設備，才能實現生產效率的最大化和總成本的最低化。

記者：與同類企業相比，德馬格的核心技術與產品存在哪些優勢?

趙強：我們的優勢和核心競爭力是產品質量和服務，為客戶提供優質的產品和周全的服務是我們不變的追求。與其他同類企業相比，德馬格產品在長期運作下更為安全和可靠?？蛻魰陂L期的使用過程中體會到德馬格產品的卓越功能和可靠性能。

物料搬運設備是整個生產流程中最關鍵的設備之一，而可靠性和安全性已成為物料搬運設備最重要的性能指標。物料搬運設備出現故障甚至安全事故，給用戶造成的直接損失往往遠大于設備本身的價值，因此德馬格公司極其注重產品質量和服務。經過近200年的經驗積累和創新，在物料搬運行業打造出了聞名世界的“德馬格”品牌。

除此之外，德馬格還擁有一批受過良好教育、經驗豐富的工程師，他們能迅速有效地為客戶解決各種問題。

德馬格起重機還將世界先進技術融于產品設計，如CAN-BUS技術。該技術已被廣泛應用于汽車制造以及建工機械領域，而被德馬格應用于起重機和葫蘆產品中還屬全球首次。在德馬格的起重機和葫蘆產品中，通過CAN-BUS技術將不同的檢測／執行元件與CPU連接，在不同元件之間創建了可靠的數據交易。使用了該技術后，起重機／葫蘆不再僅僅是一個機械產品，而是成為智能產品，能夠自動檢測自身工作狀態，優化工作參數，從而保障運行的安全和高效。

記者：以您多年的行業經驗看，未來起重技術的發展呈現出怎樣的趨勢?

趙強：由于工業生產規模不斷擴大，生產效率日益提高，產品生產過程中物料搬運費用所占比例逐漸增加，這些導致企業對大型、高速和自動化起重機的需求量不斷增長。起重機的起重量越來越大，工作速度越來越快，自動化程度越來越高，并對能耗和可靠性提出更高的要求。起重機工作流程已成為自動化生產流程的重要環節。從這些方面來看，未來起重機技術將朝著以下方向發展：易操作、易維護、低能耗、更高的安全可靠性、優異的耐久性、無故障性、易維修性和使用經濟性。

記者：中國起重機市場在快速發展的同時，競爭也在加劇。貴公司有何策略來應對這些挑戰?

趙強：德馬格在德國法蘭克福上市后，進行了大量融資，我們對德馬格產品在包括中國在內的全球市場銷售狀況充滿信心。

目前，德馬格已經在中國組裝DR/DC電動葫蘆，并且將在接下來的時間里進一步提高國產化程度，降低成本，提高性價比，為中國的客戶帶來更多的實惠。另外，公司今年組建了本土化的研發團隊，以德國技術理念為基礎，設計研發適合中國市場的產品。我們也將進一步拓寬產品范圍，加強非標起重產品的設計和制造。

德馬格起重機械(上海)有限公司除了努力服務國內客戶以外，也會將市場擴展到亞太地區，目前我們已經有部分產品出口到印度。相信在不久的將來，我們的產品出口量會越來越大。