愛情不只結婚還有情侶店

顧卓敏

為了備戰情人節，各大商場百貨店都開始早作打算，一些小店已從現在到情人節期間推出優惠活動，比如買滿100元送手機鏈，買滿200元送情侶杯等。一些類似十字繡、手工陶吧、DIY巧克力吧的小本創業者也力爭通過走一條個性化的創業路線，在這波情人節的商潮中淘金。

選址高校周邊請大學生當店員

2000年廣告設計專業畢業的小李，在一家廣告創意公司任職。2002年，小李認識現在的老公小林，戀愛期間小李就喜歡上了成雙成對的東西，久而久之，小李就想到開一家“情侶”專賣店，主要經營情侶裝、情侶帽、情侶鞋等日用產品。由于廣告公司上班的時間相對靈活，小李有更多可以自行安排的時間。

考慮到“情侶”生意的購買主力來自于大學生，小李有針對性地選擇了高校周邊的一個40平方米左右的門面，簡簡單單地裝修，把大量精力花在了貨源上。為了使自己店里的東西有個性、有特色，小李聯系了一家在廣東的經銷商，保證了服裝的款式多并且有特色。看著女友一個人忙前忙后，作為男朋友的小林也加入了進來。兩人差不多準備了七八個月，投入了7萬多元的積蓄，最終在2004年6月正式開出了自己的“情侶”專賣店。小李笑言：“因為這家小店，我們兩人也走到了一起，畢竟大家都投了錢，分也分不清楚了，干脆就合在一起算了。”在經營的過程中，小李意識到光賣服裝還不行，于是逐步引進各色“情侶”產品，從服裝發展到抱枕、飾品、擺設、牙刷、毛巾等日常用品。而貨源也從單一的采購發展到自己設計，甚至還提供顧客DIY制作夏季T恤。而由于夫妻倆都有正式工作，不能天天在店里打點，于是小李請了兩個打工大學生，一方面讓他們勤工儉學，同時也考慮到購買力主要源于學生和年輕人群，因此在交流溝通上更貼近。

“一雙一對”銷售愛情不打折

由于小李店中的產品總是以一雙一對的形式出售，價格從20元到180元不等，對此不少學生消費者覺得它的售價比較貴。當消費者詢問產品能不能打折時，小李給出的回答是：“愛情是不能打折的。”

雖然說好了不打折，但是小李也根據具體的情況，在策略上作了細微的調整。“一般學生可以通過相關證明，像學生證之類的，可以得到9折的優惠；而對于一次性消費滿200元的顧客，可以辦理會員卡，今后可以有8.8折的優惠。”

對于進入店鋪的顧客，不論是否消費，都會得到熱情的接待。對此，小李認為：“只要有人進入店中，就等于做成了一筆生意，因為消費者也需要熟悉環境。就像現在，到我店里來逛的消費者特別多，而第一次逛店就會購買的人并不是很多，但是只要他們對我的店熟悉了，有印象了，生意自然會來。”

一直以來，小李店鋪的生意相當不錯，在1年半不到的時間里，已經收回了投資。“一般而言，一天的盈利基本在200-300元，遇到情人節、圣誕節之類的日子，生意還要好。”

>>創業秘笈

面對這個物質產品已經相當富足的年代，面對時下人們追求個性產品的流行走向，走個性化的創業路線就成了不少小本創業者的“撒手锏”。“情侶”、“親子”都是一個個時尚的概念，針對的是一個廣闊的目標群體。采取富有個性特色的經營策略，一方面擴大自己的顧客群，同是也吸引更多年輕人群的眼球。