劉嵐：賣花姑娘要做上市掌門

夢　靜

劉嵐從賣花姑娘到要做上市掌門，她引用著名投資學家但斌的一句話總結自己：“這么多年的打拼告訴我——如果你真的有才華，有廣闊的胸襟，愿意努力奮斗，不無所事事，不整天抱怨，不找理由逃避責任，就有可能改變自己的命運與現狀！”

高鼻梁、大眼睛、鴨蛋臉，長長的秀發梳起高高的馬尾，額頭上沒有散落一根頭發。劉嵐的個性與她的輪廓一樣，清晰而分明。雖說名字中的“嵐”有“山里有霧看不清”的意思，但事實上“我這個人的個性很爽朗、直率，一眼就看清了”。

20歲時，還在上大學的劉嵐不顧家人反對，辦起一家鮮花禮品店。3年時間里，這位女大學生騎著自行車賣鮮花賺了30萬元。上班后，她用5年的時間成了一家酒店的總經理，但是，就在酒店業務蒸蒸日上的時候，她又一次選擇了下海。

如今，注冊資金兩億、由劉嵐參與組建的炎黃集團已從手機銷售拓展到通訊、房地產、科技、環保、保險、證券等多個領域，集團下屬的炎黃光谷正在籌備上市。

“現在主做金融服務，比起干實業來說腦子累一些，主要就是將資金盤活。”剛從敦煌談完業務回來的劉嵐說，公司一千名員工就是一千個大腦，有鉆研金融的、有玩科技的、有搞投資的，“整個企業就是一個大大的智囊團，這樣的企業好管。”

大學期間賺了30萬

早在1990年，還在讀大二的劉嵐就有了自主創業的沖動。當時，武漢市面上很少有鮮花賣，劉嵐將自家在友誼路上的一個門面盤下來，打算開一家鮮花店。“這一舉動遭到全家人的反對，說你一個學生不好好讀書開什么店，一切都只有靠自己籌備。”

店面是家里的，進貨資金找朋友借，裝修款全部靠賒賬。投資1.5萬元，她的花店終于開張了。一個年輕學生創辦一家花店，怎么打開市場渠道成為擺在她面前的首要問題。面對難題，劉嵐反復琢磨，終于想出個免費宣傳的點子：當時鮮花店很少，而且是20歲女大學生創業，鮮花又是時尚消費。“這是很好的新聞題材，我可以找電視臺和報社給我宣傳報道。”

1991年2月14日是西方情人節，武漢電視臺邀請劉嵐做了三期《情人節話鮮花》的專題講座，友誼花店的知名度一下子打開了。生意紅火起來，大學生劉嵐開始了踏上往返于武昌、漢口的創業路。

因為當時武漢鮮花市場還沒有成型，采購鮮花全部依靠空運。每周兩次從上海、廣州空運鮮花至南湖機場。為了節省托運費用，劉嵐每次都選最晚的航班。晚上11點半，她準時趕到機場取花，搭夜班公汽將花送到漢口，剪枝、澆水做第二天的營業準備，忙完了差不多已是凌晨三點。她趕回家短暫休息，早上7點鐘又起床到武昌上課。如果遇到8號、18號、28號這樣逢8的開張、結婚好日子，劉嵐就得通宵熬夜一早為顧客送花。

凌晨3點的友誼路上寂靜無聲，而友誼花店里卻燈火通明、花開如春。“那情景至今還歷歷在目，回想著當時的辛苦，身體的勞累，體力的透支，這些都是無法想象的。”

3年時間，劉嵐賺了30萬元，不僅還清了所有的債務，還賺取了人生的第一桶金。

放棄總經理職位再下海

大學畢業，學習化工專業的劉嵐進入武昌一家酒店工作。她從基層干起，“既然從事這個行業，就要做出一番事業”。經過四年的艱辛付出，劉嵐從酒店基層管理者起步，一路干到總經理。同時，酒店也實現扭虧為盈，達到年利潤近千萬元。

曾啟紅與劉嵐同一批進入酒店，與劉嵐共事四年多。在曾眼中，劉嵐是個性格開朗、大氣、不怕吃虧的漂亮姑娘。在從大堂經理到酒店總經理的升遷過程中，讓曾印象深刻的是，劉嵐那無與倫比的溝通能力。“她善于學習，讀很多書，對各行各業都很了解，這讓她懂得如何和人打交道。”曾記得，當時只要碰上客戶投訴，劉嵐一出面，總能大事化小、小事化無。

這是一家涉外三星級酒店，生意起來了就比較順手。每天空調、大班椅，國企待遇在手的劉嵐開始變得不自在。就這樣一輩子隨遇而安嗎？劉嵐向父親請教。父親給她一句話：“靜則思，思則變，變則通。”

想起當年開花店的經歷，劉嵐又想創業了。父親鼓勵她說，“我是你堅強的后盾。可以大膽放手一搏。”

2000年，劉嵐在同事依依不舍的挽留聲中毅然離開那家酒店，偶然的機會，感覺身邊的朋友都紛紛投身于科技產業，“自己為何不能嘗試一下呢？”不久，劉嵐與朋友一起創辦了湖北華人科技有限公司。

公司成立了，卻沒有啟動資金，她第一想到的就是把車賣了，又從家里以10%的年息借了50萬元，租下了洪廣大廈21樓作為公司辦公地點。

再創業，10天招攬100個人

資金有了，人和項目又在哪里？那段時間，劉嵐每天找朋友聊天、看報，大量收集信息。直到有一天，一個朋友向她透露，某通訊運營商要尋求新的手機代理商，劉嵐眼睛一亮。

很快，經過多方努力劉嵐和那家公司達成了合作意向，可對方提出要考察企業的代理能力。這一天，劉嵐一個人背著包在洪廣大廈21樓坐了一下午，人、人在哪里……晚上，她開始不停地打電話。

“一共打了30多通電話，我清楚地記得當時手機都要打爛了，從有電打到沒電。報社、電臺、電視臺所有能接觸人的地方我都找了。”老同學、老朋友，一個接一個打過去，劉嵐四處網羅有過手機銷售經驗的熟手。

功夫不負有心人。那天晚上的30通電話，最終給劉嵐找來8個人：同學來了3個，同事來了5個，“他們都表示愿意拋棄舒適的生活、穩定的工作，選擇和我一起打天下。”有了這8位大將，10天內，他們招聘了近100名員工。“其中在社區內招聘下崗女工30多名，因為我知道，她們再就業時會更加珍惜工作的機會。”

經過15天強化培訓，公司終于成型。當劉嵐請那家運營商高管來公司考察時，劉嵐公司短時間內對市場的準確判斷和員工所表現出來的昂揚斗志深深地打動了考察者。只用了一個下午時間，公司與聯通就正式達成了合作協議。

正式投入運作的第一個月，劉嵐和同事們一起吃盒飯、泡方便面。“當時沒有一個人抱怨過為什么每天晚上11點多還在開會，因為大家都知道我們在創業，在經歷任何一個企業要發展都必須經歷的過程。”

一個多月下來，劉嵐瘦了10多斤，但收獲巨大。當年實現手機銷售近2萬臺，公司完成了創業發展過程中的第一次資本積累。

對這段經歷，當年和劉嵐一起合作的那家通訊公司大客戶部客戶經理蔡華剛至今還贊不絕口。“她為人誠信、爽朗，手機銷售當年全省排名第一，比當時的第二名多出一萬多臺。”

隨著閱歷、眼界的進一步擴寬，劉嵐的雄心又無限放大。打完那場漂亮的手機銷售戰后，她與國內績優上市公司——吉林華微電子股份有限公司等知名企業共同發起組建炎黃光谷科技股份有限公司，注冊資金兩個億。

用三年沖刺上市

自炎黃光谷科技成立以來，劉嵐就緊緊抓住“武漢·中國光谷”產業發展的契機，加大科研投入，積極與武漢知名高校共同合作，逐漸涉足經營高新技術產品開發，光纖光纜、生物制品、微電子產品的生產銷售，能源、環保、資產管理、融資擔保、金融保險等多項服務。

公司成立第二年，炎黃光谷已涉足金融、房地產、保險、科技、環保、通訊等多個行業。經過五年建設，炎黃光谷參股或控股相關成員企業近20家，形成員工上千人的綜合性集團。企業發展了，劉嵐肩上的擔子越來越重。

前幾年，因為壓力過大，她開始失眠、厭食，“痛苦無法用言語來表達，當時真想就這么放手，回歸到簡單的生活中去。”

那段時間，劉嵐開始沉下心來閱讀大量的書籍：培根、叔本華的哲學書，關于女性奮斗的《亂世佳人》、《南茜自傳》、《一個真實的宋美齡》等。當心靈得到些許寧靜時，許多事情漸漸地領悟透了，劉嵐也變得輕松。“女性創業者要立足于社會，和男人平等地爭奪市場空間，是需要承受來自生理、心理雙重煎熬的。”

2007年6月，炎黃光谷科技與五峰縣政府合作，投資1.5億開發柴埠溪大峽谷，為此成立了由炎黃光谷及關聯股東控股75%的湖北柴埠溪旅游股份有限公司。如今，柴埠溪峽谷景區游客接待中心、柴埠溪峽谷景區谷底公路及游客棧道、游客接待中心室等工程項目已全面展開。

去年，炎黃光谷科技已被省政府列入上市后備企業，又獲得了上海證券交易所上市承諾函。今年，公司還同日本TOABO株式會社、上海華微電子有限公司三家聯合成立“武漢光谷微電子股份有限公司”，共同投資生產用途廣泛的“三擴片”芯片材料。豪情萬丈的劉嵐說，要用三年時間沖刺上市。

采訪結束時，劉嵐引用著名投資學家但斌的一句話總結自己：“這么多年的打拼告訴我——如果你真的有才華，有廣闊的胸襟，愿意努力奮斗，不無所事事，不整天抱怨，不找理由逃避責任，就有可能改變自己的命運與現狀！”