企業家是被嚇大的

張小平

有人說，作為高壓群體的企業家，他們的心臟外圍一定有堅甲厚盾防守，以時刻防備憂郁、緊張、狂喜、憤怒等各種過激情緒如暗箭般侵襲。而其中，恐懼應該是最常光臨卻又最難以躲閃的一支暗箭。

一個人最深沉的恐懼感，莫過于小時候所遭遇的那些恐怖經歷留下的印記，它們如惡犬般潛伏在你以后的人生旅途中，常常在你毫無防備時突然咆哮著沖出來，狠狠地咬上你一口。

在甘肅天水農村長大的潘石屹，從小就要直面貧窮和疾病，死亡在他幼小的心靈中留下了沉重的陰影。有一年秋天，潘石屹在去上學的路上，突然有一個同學叫住了他，要他幫忙請一下假，說要去田里拔一些谷子稈。潘石屹問他用來干嗎，這個同學說，我弟弟昨天死了，我要用谷子稈把他包起來埋進地里。

潘石屹至今心有余悸地回憶道：“上小學一年級的時候，我們班上有三十幾個同學，到小學畢業時，就只剩下13個人了，大部分都被貧窮和疾病奪去了生命。”而潘石屹家他這一輩的孩子，原來有七八個，最后也只剩兩個了。

也許正因為活下來太不容易，潘石屹在以后的人生中小心翼翼，費盡心思琢磨生存的技巧。上個世紀90年代初，他跟隨馮侖等人在海南闖天下，創辦了萬通公司。

經過短短4年的時間，萬通的資產已經從當初七拼八湊的3萬元發展到近50億元。馮侖等人主張繼續擴張，但負責管錢的潘石屹卻生性謹慎，不肯給錢，于是6個創始人之間發生了激烈的爭吵，最后只得分家。

即使后來在北京的房地產業內干得熱火朝天，潘石屹也從來沒有頭腦發熱過，他的公司可以說是所有一線房地產公司中土地儲備最少的一家，因為在招標拿地的時候，潘石屹心驚膽戰報出的“天價”，卻總比別人少幾個億。連他老婆張欣有時都埋怨道：“他投資非常保守，有20元永遠只會投10元。”

因為這份從小對死亡的恐懼感，潘石屹少了楊國強般的風頭，卻也避免了孫宏斌式的悲情。

企業家在艱辛的從商旅途中，還常常要遭遇各種不測風云。因為父親李海倉突然被人槍殺，還在澳大利亞讀大學的李兆會被緊急召回國內，倉促接任家族企業，成了掌門人。

父親的突然死亡在李兆會心中留下了巨大的陰影，也正是這種恐懼促成了他驚人的成長。只用了短短幾年的時間，李兆會便從清朝康熙皇帝式的奪權斗爭中勝出，并逐步“清洗”了父親留下的殘余部將，一個人大權在握。

商界奇才孫宏斌起伏跌宕的人生經歷讓人嗟嘆。1988年左右，孫宏斌、郭為、楊元慶等幾個年輕的碩士研究生，先后被柳傳志招至麾下。三人之中，孫宏斌最顯領袖才能。

他只用了短短兩年時間，便迅速在全國建立起十幾個獨資分公司，營業額達到2400萬元。但孫宏斌也是最讓柳傳志“害怕”的一個人——孫宏斌領銜的企業發展部，竟然有自己獨立的企業報，并且宣傳部門的利益高于一切；開會時，幾十個部下見到孫宏斌，便齊刷刷地站起來，等孫一招手，他們才敢坐下，紀律森嚴猶如軍隊……

孫宏斌日益強大的“獨立王朝”使柳傳志心生恐懼，幾次苦口婆心勸說無效后，他決心“揮淚斬馬謖”，以挪用公款為罪名把孫宏斌送進了監獄。

對于史玉柱而言，最恐懼的時刻莫過于1997年。此前的幾年時間，史玉柱憑漢卡等產品，在中國商界風生水起，風光無限。但因為一時沖動要蓋巨人大廈，他背負了數億元的巨額債務，變成了“中國首負”。

那段時間，讓史玉柱最心驚膽戰的聲音，便是門外索債者的拍門聲和吼叫聲。他只能躲在辦公室內一聲不響，用整天打游戲來消解心頭的巨大壓力。然而就是靠打游戲，讓史玉柱重新回到富豪榜的排行上。

恐懼既能摧毀人的意志，也能成為催人前進的動力，關鍵是企業家如何來使用這把利刃。

（選自《財富人物》2008年10月）