三秦媒體聚焦黛博蘭

高 寧

在2009醫緹雅·瑩璇·第六屆華山論劍·中國美容領袖年會的黛博蘭頭腦風暴上，法國黛博蘭(國際)美容集團的嘉賓代表以其出色的發言受到眾多媒體的關注。《當代女報》、《三秦都市報》、《西安晚報》等當地媒體記者在新回發布會后，對法國黛博蘭，(國際)美容集團的董事長張雁女士和其代理商蘭州新起點創美有限公司楊斌總經理、山東紫祺化妝晶公司崔艷麗總經理以及山西嘉貝化妝品商貿公司總經理賀俊明進行了采訪。

記者：請談談黛博蘭品牌在陜西市場的發展情況。

張雁：雖然我是西安人，但說實話，我以前對陜西市場不是很了解，一直是交給代理商具體負責。相對來說，我對陜西市場今年的：發展才有了深入了解和發言權。因為2008年4月，黛博蘭在西安組建了分公司，直接操作終端市場，以更好地服務西部終端客戶。從整個西部戰略位置來看，陜西是個化妝品的集散地。如今，化妝品行業的競爭非常激烈，品牌同質化很嚴重，所以黛博蘭在陜西市場的主要任務是做服務、做教育。今年，僅陜西分公司的銷售額就比同期翻了一番，網絡區域也增加了不少，原來只是漢中地區，現在已擴大到了榆林、安康、陜北地區。事實證明，黛博蘭的品牌非常適合陜西市場，像我們這種具有，品牌文化、歷史背景的優秀，品牌、在陜西的發展空間非常大。我相信，在兩三年之內我們肯定能做到該區域市場前三智。

記者：作為黛博蘭的代理商，如何評價黛博蘭品牌?

楊斌：我們與黛博蘭的合作是非常愉快的。張總為人爽快，生意上互幫互助，使我們受益良多。從市場來說，黛博蘭產品的品質是不容置疑的，不論是美容院還是終端客戶都有口皆：碑。因為品質穩定，納客也有一定的穩定性，這在同類產品中很有優勢。特別是在客戶服務方面更加人情化，積極協助代理商各項工作開展，讓我們輕松了許多，沒有太多的壓力。簡單概括而言，就是廠商聯手，互相幫助，執行到位。同時，在我們與黛博蘭合作的8年時間里，我也看到了希望：在以后的時間里，我會把黛博蘭的產品推向更廣闊的市場所。同時，也希望廣家在今；后的工作中能夠更親切一些，在產品的發展方向上更加多元化。今年，黛博蘭正在避行全面的品牌升級，升級項目包括內調外治等，產品類別比較全面，這些產品滿足了各個美容院不同層次顧客的需求，我相信黛博蘭在張總的帶領下能夠在全國市場做好、做深。

記者：代理商為什么選擇和黛博蘭合作?

崔艷麗：每個人做事業都要有自己的目標和方向。在黛博蘭，張總給了我信心，給了我平臺，最重要的是給了我一個好的品牌。作為代理商，這是最大的欣喜。因此，我也看到了未來的前景和希望。張總不論是做人還是做事，都有一種風范，讓我們這些客戶很敬佩：這是我選擇黛博蘭合作最重要的一前、因素。如今美容市場上品牌多如牛毛，但真正品質好、服務好的卻不多，而黛博蘭正是我們所需要的。

記者：從代理商的角度來看，廠商合作怎樣才能雙贏?

賀俊明：我是把生意當游戲來做的。在游戲里，我扮演一個角色，我的責任是把自己的角色做好。如果在廠商關系中，每個人都把自己的角色做好，那么廠商合作就會雙贏。比如沃爾瑪，它主要是把終端零售角色做好，把自己的零售量做到最大。黛博蘭也是這樣，廠家給代理商優秀的產品，指明了品牌的發展方向，而我們要做的就是把渠道維護好。我們不能要求廠家把方方面面都做好，那樣我們的存在就沒有了意義。廠商合作要實現雙贏，就要求每個人把自己的本職工作做好。