照片魔法店

上善若水

PS=財富?

23歲的湖南女孩兒許嬌高中畢業后,在當地一家電腦專修學校進行了專業學習,一年多后,在拿到畢業證的同時,也拿到了Adobe軟件設計師的認證證書。

憑著精湛的專業技術,許嬌在擇業的時候一帆風順。通過比較,許嬌最后選擇了V2攝影機構。她覺得,這個職業新潮時尚,而且還能充分發揮自己的設計特點——細節處理十分過硬。

2008年3月,許嬌遇到了一個難纏的客戶,他是來給孩子拍寫真的,要求把寫真照片的背景,放在哈利·波特的霍格吾茲魔法學校的背景下。

許嬌以前沒有遇到對影棚背景不滿意、非要按照自己想法來挑選背景的顧客,說自己要去詢問一下經理。結果,這個顧客冷笑著說:“現在誰家里沒數碼相機?服裝上也能電腦合成。之所以到你們這里花這么多錢拍攝這個照片,就是因為我們自己做電腦合成和處理不專業。就這么一點要求,你們都不能滿足。”

在顧客的堅持下,最終許嬌按照顧客所說的話對照片進行了處理。當這組12張全按照童話和玄幻背景做出的照片打印出來后,效果好得驚人,V2把這組照片放大,擺在櫥窗里當樣品。

為此,許嬌還得到了經理的表揚。但是,她心里想的卻是另外一件事情——她第一次認識到,原來過人的PS技術和設計不單單能為別人打工,看上去,還是一種財富啊!

下班回家后,許嬌到網絡上想做個調查,看有多少人愿意PS出一張另類的、新潮的、漂亮的照片。當打開幾個論壇后,她釋然了。在各個論壇上,都有人把照片放上去,提出請論壇高手PS自己照片的帖子,有的要求換個背景,有的要求把自己PS到最新的電影海報上,還有人要求把自己和喜歡的明星PS在一起。

看到這些,許嬌下定決心要實施自己的想法。2008年4月,工作近一年的許嬌從V2辭職了。

魔法“影像”制作狂潮

辭職后的許嬌,先是購買了電腦,在本市影樓最集中的一條街上,選擇了一個小店面租賃下來。她做了一個招牌——魔法“影像”屋。為節省資金,也便于宣傳,她用自己的照片,PS了十幾張圖片沖洗出來,粘貼在了小店的門前。其中,有“蒙娜麗莎”的微笑;有電影《長江七號》的海報,自己的頭像代替了那個可愛的七仔;還有在巴黎埃菲爾鐵塔下的“留影”,以及和湯姆克魯斯的合影等。

這些精美的圖片張貼出去后,吸引了許多年輕人的眼球。很快,就有人開始進店,對許嬌的業務進行詢問。不久,她接到了第一筆業務:一個007粉絲要求把自己的頭像換到所有007系列電影的海報上。

連同沖洗,許嬌開出了每份50元的價格,這個人欣然接受了。原本,做一個圖片許嬌只需要20分鐘左右的時間,這次她格外重視,9張圖片,她做了整整一天時間。把這些合成好的圖片讓顧客看過后,顧客贊不絕口,從圖片上,根本看不出任何PS的痕跡,就像原本這些海報就是這樣拍攝的一樣。

得到顧客的認可后,許嬌聯系了一家數碼照片沖洗公司,把這些圖片都做成21寸的照片,沖洗出來。這一次業務雖然不大,利潤也只有300元左右,但是許嬌欣喜若狂,她覺得,這是自己的想法得到了顧客的肯定。

這筆生意的PS效果,讓很多咨詢過和觀望中的年輕人開始“出手”。一周時間,許嬌就接到了400多張圖片需要處理的業務。

許嬌給出定價——單獨處理一張圖片10元,帶沖洗5寸每張15元,7寸20元,21寸50元,噴繪價格,每平米150元。這基本上維持了自己的利潤在100%左右。

2009年4月27日,一對情侶來到了許嬌的小店。他們說,“五一”自己即將舉行婚禮,但是婚紗照卻一直沒有拍。他們咨詢了幾家影樓,要價都相當高。這對新人問許嬌,能不能用平時的照片,或者現在自己用數碼相機找朋友拍攝一些照片,然后合成一些婚紗照。

許嬌讓他們留下電話,送走這對顧客后,她馬上上網,對一些婚紗禮服的圖片進行了搜索。在得到不少圖片后,她才長出了一口氣——畢竟,就算自己想做,也要有一些婚紗的圖片能夠滿足顧客的挑選要求。這個業務,又激發起了許嬌新的想法——她干脆又搜索了一些兒童攝影常用的服裝等,在自己的電腦里做成了PS素材圖庫。

然后,許嬌打電話通知了那對新人,到自己這里來做“結婚套系”。許嬌根據影樓結婚套系的內容,設置出了底片、海報、相框等一模一樣的套系內容。但價格,只定在影樓的1/3。她知道,自己就算這樣,利潤還是很高,因為除了PS技術外,其他投資每個套系并不超過100元成本。

同時,許嬌還開設了兒童紀念照套系的設計套餐。這讓一些平素就喜歡用數碼相機給孩子照相的家長們覺得有了用武之地。他們拿照片過來,給孩子設計一個孩子們喜歡的動畫片背景的相冊,或者卡通人物的合影相冊,只需要100元到300元,比影樓里動輒最低五六百元的套系經濟多了。

2008年7月,經過兩個多月的發展,許嬌的生意越來越紅火,她一個人已經忙不過來了,因此,許嬌決定把自己近3個月7萬多元的利潤拿出來,擴大規模,招聘人員,讓自己的魔法影像屋做大做強。

觸摸幸福,尋找溫馨

許嬌知道,自己這里的生意之所以紅火,完全與自己的PS技術過關相聯系。在設計人員的招聘上,她索性通過電話,找了幾個在電腦學校時候技術就過硬的同學。同時,她還購買了“數碼膠片”沖印機,雖然投資了3萬元左右,但是今后沖洗更加方便,成本也更低廉。

招聘的人員到位后,許嬌覺得是做廣告推廣和宣傳的時機了。她連續幾天,在當地DM雜志新生活的彩版上,做了自己PS的系列搞笑、溫暖、名人、海報的圖片。

這一下,又引起了小小的轟動。而許嬌趁機推出了一項活動:“觸摸新幸福!”這是她在電視新聞中,看到一個50多歲的中年人,在結婚20多年后,重新和妻子舉辦婚禮的觸動。

在那個時代,很多結婚的人結婚時就只有一張雙人黑白照片。如果自己能夠把他們年輕時候的照片通過PS,做成年輕時的婚紗照,不是彌補了他們內心的缺憾,而且,讓他們回憶起那些青蔥歲月,會覺得更加幸福嗎?這個活動一經推出,反響很好。雖然制作設計一個結婚照片,然后沖洗出來就要180元的收費,但上門的顧客還是絡繹不絕。

2008年10月11日,許嬌的店里來了一個70歲左右的老人。她手里拿著一摞兒已經泛黃的照片,希望許嬌能把這老照片變得更清楚點。許嬌通過一些技術處理,使這些老照片的效果大大好于那快要損毀的老照片。老人看到沖洗出來的照片,激動得手都顫抖了起來。

送走了這個老人,許嬌想,現在的確有很多人,過去保存10年或者20年的老照片都有不同程度的損壞,如果能把這些照片修復,非但能夠讓它們再延長保存的時間,而且對于懷舊的人來說,也是內心的一種安慰。

這個想法,促成了“尋找溫馨”活動的出臺。一系列的活動,讓許嬌的生意更上了一層樓。現在除去工人的工資等費用,許嬌每個月的收入在4萬元左右。

目前,許嬌正在著手進行兩項工作。一是建立屬于自己公司的常用素材PS庫。把一些常用的背景、海報、明星整合,事先PS好到一個背景上,制作的時候只需要加入顧客照片,調整色差就OK了。這樣,可以提高工作效率。另外一項,就是她聘請了一個IT專業人員,在制作一個趣味網站,網站上將放出一些模板,只要人們登錄,上傳自己的照片,就能得到與模板背景相同的PS作品。當然,這樣的作品比較粗糙。許嬌的用意是,引起大家的興趣,讓自己的潛在顧客更多!

從打工到老板,許嬌的變化,只因為當初她靈機一動的一個念頭。她說,只要你愿意去做,真的沒有什么不可能!

景 芝/薦

生財小提示

1.PS影像店的成本并不高,只要掌握大概的技巧就可以了。店址并不是很重要,因為來PS影像店的人員流動性較大,所以需要營業者靈活掌握。

2.PS影像店是需要不斷創新的行業,所以從業人員要吸收大量的創意靈感。這個行業目前在市場上雖然不算少見,但專門的PS店仍然屬于新興行業,非常適合“80后”。