買賣吆喝學(xué)問多

孟繁禮

一、口齒清楚。說普通話，讓顧客聽得明白。現(xiàn)在出遠(yuǎn)門到異地做生意已是平常事，而一個(gè)地方有一個(gè)地方的方言，到了一個(gè)新地方。如果還用自己的地方方言吆喝，就會(huì)讓人聽不懂，耽誤買賣。一位河南籍的農(nóng)民工，在外地開著三輪車串村收破爛，可每天的收獲卻了了無幾，其中一個(gè)原因就是他的吆喝讓顧客聽不明白。

二、語言要有親切感。內(nèi)容要饒有趣味。許多串村做買賣的賣啥吆喝啥，一連串平淡無奇的吆喝，讓人聽了枯燥無味。可一些有心人卻把吆喝當(dāng)成做買賣的手段。有一個(gè)賣切糕的農(nóng)婦，每到一個(gè)村宣傳喇叭里傳出的她的吆喝聲是：“鄉(xiāng)親們快出門，小棗切糕送上門，南方的江米山東的棗，孩子吃了甜蜜蜜，老人吃了還要買下回。”這一串聽了讓人倍感親切而又富有情趣的吆喝聲，每次都會(huì)吸引好奇的老人小孩前來購買。

三、吆喝聲只是營銷技巧，貨真價(jià)實(shí)才是攬客的根本。一位開著農(nóng)用車串村賣芝麻醬的小生意人，現(xiàn)磨現(xiàn)賣，每到一個(gè)鄉(xiāng)村，小喇叭里就傳出：“河間來的芝麻醬，現(xiàn)磨分外香，不信出來看，保你買到真香醬……”他車上裝著公平電子秤，顧客可以當(dāng)即復(fù)稱，貨真、價(jià)實(shí)、公平讓他的生意天天紅火。