保利08年秋拍為什么能保持高成交率?

房里易

當代藝術：從數據上看，此次保利秋拍，與現、當代藝術相關場次的成交率平均超過了70％，在全球金融領域產生臣大波動，大量財富縮水的整體環境下，你們為何還能保持這么高的成交率?

趙旭：第一，縮減金額比較大的拍品，讓：藏家和買家減少壓力，擴大拍品的數量。以新銳和價格適中的有成就藝術家的拍品來適合內地藏家。我們從3月份到拍賣以前一直是這樣努力的。包括佳士得拍賣令人失望后的幾天，我產也大幅度調低拍品的底價，盡可能讓藏家對拍品的價格和質量感興趣。

第二，我們場外有數百名買辦了號牌。從不同的國家和現場購買400余件拍品。可能每個買家只能買到一件，但從號牌的數量上來算是這樣的。人氣也不亞于往年，場內也在1000人左右，人氣沸騰證明關注保利秋拍的人非常多。現當代藝術重要的藝術家全在北京，重要的藝術機構也在北京，非常多的國外大型藝術機構也在北京設立了分支機構，由于多方面的關注，再因保利的這些工作人員和這些藝術家、藝術機構之間長期良好的聯系。這樣就會形成大范圍的圈子對中國當代藝術的關注。

當代藝術：這次跟進保利拍賣，并在拍場上有所斬獲的買家成份是怎樣的?國內與國外買家的比例是多少?

趙旭：因為有很多國內的買家頭一次進入現當代豈術市場。曾梵志的作品，王沂東的作品，包括唐志剛的作品，這些大單價的作品都是國內買家購買的，我們已經統計過了，以前是國內、國外各一半，這次國內買家占保利總體買力的65％。

當代藝術：我們可不可以理解為中國當代藝術的買方市場逐漸向國內轉移了?

趙旭：因為現當代藝術市場真正活躍的是三、四年之內，而且受到了全球的關注。

中國藝術品分成三類，現當代藝術，中國古董和中國書畫。

中國古董和中國書畫，已經在幾十年前，可以說從幾十年前就一直以中國為中心。后來慢慢的，由于清朝的時候，有一些珍品流到了國外。慢慢地形成了國際市場。其實現當代藝術本身就應該以中國為中心。它也是中國藝術品的一部分。只是在國際市場上深受歡迎。有很多地區，像英國、法國、歐美各大收藏家都紛紛收藏中國現當代藝術，這也給中國當代藝術增加了新鮮的血液。

但是在經濟危機的大框架下，中國當代藝術肯定是以亞洲藏家、亞洲華人藏家為主。在這個時候，肯定會回到中國來。這其實是中國藝術品市場的一次機會，也是中國拍賣公司的一次機會，也是保利的一次千載難逢的機會。因為現當代藝術在中國通過這三年的沉淀，有非常多的藏家也進入了。比如馬云先生，陳天橋先生，王中軍先生等等，都是中國一線企業的收藏家。

當代藝術：從這次拍賣結果來看，應該說保利抓住了這次機會?

趙旭：對。這次經濟危機是突如其來，它的反映就是現當代藝術方面最強烈。因為我們的春拍還取得廠部分的成績，到了秋拍，由于國際的拍賣公司相繼有很多重要作品拍的不理想。這樣就使得市場奇缺資金。保利能做的就是擴大內需，去中國的二線城市尋找新的收藏家。

這次保利的現當代藝術專場有很多成都、內蒙古、山西、東北的年輕企業家，收藏家進入現當代藝術專場拍賣。可是他們也是非常專業的，他們在這個圈子里面也有很多朋友，而且我發現他們也在訂閱《當代藝術》雜志，也在關注藝術類的網站。所以，他們通過媒體，也對當代藝術進行了一種細致的了解。

當代藝術：關于這次在保利競得藏品的收藏家，您能不能介紹一下?您覺得今年全球大的經濟形勢對這些藏家有影響嗎?

趙旭：我們這次有一件王沂東的作品以345萬成交，這個作品是被河北遵化的一個收藏家收藏了。他愛馬，他有自己的馬場。他把我們場上徐悲鴻的馬全買干凈了。這個收藏家一直在買他喜愛的東西，這次花了345萬能買到王沂東的作品“小女孩”，他非常高興。

艾軒的作品，是被俄羅斯的藏家購得，這個藏家是俄羅斯首富之一，非常年輕，曾留學于西班牙。他這次購買的是曾梵志和艾軒的作品。

印尼藏家買了劉野的作品；王中軍先生在我們這兒也買了一件非常重要的當代藝術品，與他原來的收藏有點差別。原來他是收藏經典寫實，但這次他在這里購買了一件價格不菲的當代藝術品。

當代藝術：這次拍賣會上，好像有一些演藝界的明星購藏了藝術作品?

趙旭：你看這次新的客人，魯豫小姐買了一張草間彌生的作品，這也證明她對現當代藝術非常感興趣。現當代藝術的影響力越來越大了。現在章子怡小姐也在購買現當代藝術品。而且沒想到有一些很不好賣的東西，藏家也會喜歡，并且高價成交。因為藏家的專業能力，往往和拍賣公司是不一樣的，他們往往比我們要專業。

當代藝術：針對這次拍賣，保利得到了大量藏家的關注，現場人氣很旺，保利在預展方面都做了哪些工作呢?

趙旭：因為我們每次要達到15次預展，其它拍賣公司是不會做的，一次預展的費用會在40萬左右。這次秋拍我們去了兩次香港，也去了新加坡、印尼，在上海、成都、西寧，鄂爾多斯、大連、太原、平遙和晉城，在山西就走了五個城市，我們通過預展與藏家拉近距離的同時，也會在高檔場所請來一些高貴的客人進行招商。這也是其它拍賣公司不會去做的。

所以我們的整體人氣和競買力早已經有把握了，當然我們還是會擔心，這次統計中北京外的中國藏家到北京的就有400余人，從國外過來的有200余人，北京地區的有400余人參加。其實這個跟我們往年算的數量差不多。

當代藝術：問一個直白些的問題，您對這次保利秋拍的成績滿意嗎?

趙旭：對于現在的形勢來說，我個人看還是接受，但不滿意。當然按照媒體來講，遠遠超過其它拍賣公司。但這不是我們的目標，我們的成交率能與往年保持一致，這一點是令我們滿意的。因為4個億和原來的10億比差很多。我們把大量的高價拍品拿下去，只是想推動現、當代藝術的發展。所以雖然拍品的成交額沒有往年大，但是這次拍賣的氣氛和影響力是令我們滿意的。而且有很多藏家看到了，這也給當代藝術市場一股新的信心。