襪子單只賣她賺了50萬

傲 雪

奇思妙想

2007年4月30日,這一天讓成都女孩游小芊記憶猶新,若不是這一天的聚會上穿錯了襪子,她也不會由一個白領麗人蛻變成今天的成功商人。

那一天,當游小芊出現在同事面前時,腳下的“風景”立即被一位好友敏銳地捕捉到了,并脫口而出:“芊芊,你這雙襪子哪買的?真漂亮,太有個性了!”漂亮?游小芊簡直不敢相信,自己把襪子穿成一樣一只,居然有人說漂亮。突然間,一個點子冒出來:對呀!襪子為什么一定要配對呢?奇妙的搭配不是更有趣嗎?

事后游小芊做了市場調查,發現都市白領們越來越追求個性與創意,襪子作為扮靚不可或缺的一部分,卻一直沒有人打過它的主意,這不正是一座等待開采的金礦嗎?于是,她決定:不上班了,開個“混襪專賣店”當老板去。

一間名為“足意”的小店就這樣誕生了。店面不大,但周圍坐落著許多寫字樓,進進出出的全是白領,“傍”著周邊很多前衛生意,游小芊信心十足。

抓住白領

一天早上,當寫字樓的白領們打開電腦瀏覽本地熱門的網上論壇時,紛紛被一篇名為《足下的秘密風景》的帖子吸引。“左右腳千篇一律的統一風格或許早已讓你心生膩煩了吧?你可以試想一下,讓你的左右腳分別穿著不同風格的襪子會是番什么樣的風景……”這篇帖子引起了白領們的強烈好奇心,而他們不知道,這是游小芊在守了幾天空鋪子之后想出的一條妙計。白領們大多數時間都在辦公室里上班,要想對他們進行有效宣傳,互聯網是個很好的免費平臺。為了增加直觀印象,游小芊還拍了幾張照片一并貼上去,并在帖子中留下了電話和店址。

關于上貨渠道,游小芊采取雙管齊下的方式;一方面頻頻光顧各大服裝批發市場;另一方面,在網絡店鋪上淘寶。然后便是將這些成雙成對的襪子全部打亂,重新進行富有創意地配對。由于沒有可借鑒的標本,游小芊特地將自己搭配的襪子穿上讓好友們評價。

就這樣,專賣店里的人氣日漸旺盛起來。10-20元一雙的襪子,一天能賣30多雙,純利接近300元。一時間,白領們左右腳上個性鮮明的混搭襪子成為了成都街頭一道靚麗的風景。

個性到底

這天,一位衣著入時的女孩走進店里。一番東挑西選后,她從貨架上取下兩雙襪子說道:“要是有只青綠相間的襪子跟這只繡有斑點狗的襪子搭配在一起就好了。”游小芊一聽,靈機一動說:“你可以隨便搭配,覺得好就行。”結果對方滿意地買下了自己搭配的襪子。

有了這次經歷,游小芊多了個心眼:“自己對襪子進行重新搭配不僅費時費力,還限制了顧客的自由選擇權。與其這樣,干脆個性到底,把搭配的權利完全交給顧客,買一只也可以。”隨后,游小芊將成雙的襪子改為單只擺設,還掛了一塊“溫情告示”:自己動手,創意無限。這樣一來,“足意”迎來了前所未有的火爆銷售場面,不少顧客在給自己挑選的同時還想到了多買幾雙作為一份驚喜送給朋友。受此啟發,游小芊又添置了精美的禮品包裝盒,供準備送禮的顧客選擇。這下讓店里的男士顧客增加了大概兩三倍。

2008年11月,游小芊聯系到成都一家襪子生產商,加工自己的品牌產品。從那之后,“足意”里的每一款襪子都有著自己的創意設計。為了滿足部分顧客收藏的嗜好,游小芊還給新生產的每只襪子都賦予了一個特別編號,比如“驚艷7號”、“前衛25號”等等。隨著編號的逐漸升級,起到了促使顧客越買越想買的效果。這樣的方式也使售價和利潤均提高了30%以上。

到2009年5月,“足意”在成都的分店已達7家,游小芊兩年時間成功淘金50多萬元。她還有一個更大的夢想:“只要是時尚繼續存在,襪子的瘋狂就沒有終結。接下來,我的目標是在全國范圍內開100家分店!”