反方向游的魚

“做一條反方向游的魚”，這是IT業知名公司惠普對員工強調的職業理念。

1989年，在惠普市場部工作的高建華，想跳槽到另一家外資公司做銷售。他的理由是：在公司市場部只是一個配角，到另一家公司的銷售部可以嘗試一下當主角的滋味。

當時，惠普中國分部的總裁俞新昌和一名人力資源總監，親自做工作挽留高建華。這次談話，讓高建華改變了主意，也讓他明白了什么是“做一條反方向游的魚”。

那位人力資源總監問高建華，是否還記得供求關系的原理，高建華說當然記得。人力資源總監說：“一件產品值錢與否，不取決于它的絕對價值，而是看供求關系，物以稀為貴，你說對不對？”然后，人力資源總監問了高建華兩個問題：第一，在中國外企中，做銷售的人員大概有多少？當時僅惠普就有六七十人做銷售，全國大概有幾十萬人；第二，在中國外企中，做市場營銷的人員大概有多少？答案是數千人。

他給高建華分析道：“你有兩個選擇：一是加入到銷售大軍里面，與那幾十萬人去競爭；二是繼續在本公司做市場營銷，與那幾千人競爭。如果你覺得從頭開始做銷售工作更容易成功，公司尊重你的選擇；如果你認為做市場營銷更容易成功的話，那么，公司希望你三思?！?/p>

多年后，離開惠普的高建華寫了《笑著離開惠普》一書。高建華曾經在惠普中國分部工作15年，做過市場總監、戰略規劃總監、首席知識官等?，F在，高建華已經是市場營銷界一個知名的個人品牌。

“做一條反方向游的魚”，這種理念表現在個人戰略上，就是差異化；這種理念表現在管理上，則是一種重視創新的逆向思維。

光年選自《金錯刀的BLOG》