成功者和失敗者

中國最大的硅橡膠制造企業宏達化工集團的老板朱德洪，在中國的技術專家們沒有辦法幫助他解決技術難題的情況下，這位只有初中文化水平的人，居然自學高分子化學理論，在實踐中探索出一套有效的生產管理技術，使他生產的硅橡膠達到了世界領先水平。現在，這個企業和西方企業在全球展開了競爭。這期間，朱德洪所付出的是常人難以想象的艱辛。

華東著名的阿明瓜子，老板尹文明本來僅僅是一位生產隊長，為了脫貧致富，帶著一班群眾，開始炒瓜子。歷經十幾年風風雨雨，艱辛曲折，終于將阿明這個作坊型企業發展成為上海的著名企業。

云南山泉近幾年在云南獲得了高速的發展，在中國水品牌幾乎全部被跨國企業壟斷和擊垮的惡劣環境中，它響亮地喊出了“云南人喝咱自己的山泉”這個感動云南人的口號， 展開了民族弱勢品牌和強大競爭對手的爭奪戰。云南山泉在大品牌全方位的擠壓下不僅沒有退縮，反過來卻將那些不可一世的大品牌一步一步地逼出了云南市場。

億利集團的老板本是來自內蒙古沙漠深處的一位農民，為了改變貧窮的命運，帶著一班伙計到沙漠深處挖鉀鹽來賣，然后又用換回的錢買甘草來覆蓋沙漠，與大自然作頑強抗爭。

這些企業都是在資源極其有限的情況下，靠企業家的頑強拼搏，甚至是其身體的加速透支，來換取企業的生存和成長的。

然而，大量的企業卻沒有這么幸運，他們被競爭的大潮所淹沒。有些企業是在大潮來臨的時候主動退縮的，比如天府可樂，這個品牌曾經在20世紀80年代暢銷全國，還擁有會員單位100余家，其生產規模、設備和效益在中國飲料行業中頗具優勢。就是這樣一個受消費者喜愛的產品，在競爭中主動退讓，擋不住合資的誘惑，被美國的百事可樂收編，然后被無情地埋葬了。

成功和不成功之間的因素差異到底在哪里？是物質資源嗎？

那為什么很多企業在上市以后拿到巨額資金，反而被搞垮？為什么中國那些曾經聞名的亞洲嶗山飲料、熊貓、菊花電器卻失敗了呢？為什么金雞鞋油、孔雀電視、潔銀牙膏在它們風靡全國的時候，卻低價委身于他人，被買主束之高閣呢？

反之，為什么一些原始資源幾乎為零的企業，卻能夠不斷地發展壯大，在市場上占有一席之地呢？

成功與不成功之間的最大差異，來自于理念的差異。

成功的人永遠在找方法，失敗的人永遠在找借口！

選自《切割營銷》