陳紹鵬身負厚望掌舵聯想新亞太 強化執行力還需楊元慶更加國際化

始于2008年末的關于聯想集團人事變動的種種傳言在2009年初落下塵埃。在新的戰略布局之下，這家中國本土最大的PC企業開始了比以往任何時期都更艱難的2009年寒冬之旅。

新領軍人陳紹鵬能否力挽狂瀾，這成為聯想集團在2009年的最大看點。

2009年1月7日，聯想集團作出重大組織結構調整，占收入比例為11％的亞太區與大中華和俄羅斯區合并為“亞太和俄羅斯區”，陳紹鵬擔任總負責人，現任亞太區總裁麥大偉將離職，現任副總裁夏立將接替陳紹鵬出任聯想大中華區總裁，并向后者負責。

緊接著上述組織架構的調整，聯想還宣布了最新一項資源調整計劃，其中涉及全球裁員2500人，占員工總數的11％，占聯想海外員工總數的35％。據悉，裁員不涉及大中華區。

面對2008年變壞的業績，聯想集團董事會主席楊元慶毫不掩飾地指出“董事會對此非常失望”。此后，在經歷停購巴西PC企業事件后，坊間突然有了給楊元慶算總賬的氛圍，一直頭頂成功光環的“聯想并購IBM PC案”被認為沒能取得預期的效果，“楊元慶即將轉往聯想手機，柳傳志可能重新出山”等消息也同時出籠。

業界一致認為，聯想的架構重組和裁員顯然是應對時下寒冬的重要舉措。但是，重組后的聯想能否經受住考驗?

新亞太區戰略

受此次架構調整影響最大的是聯想亞太區。

聯想的全球市場原來被劃分為四個主要的區域：大中華區和俄羅斯區，美洲區，大中華區之外的亞太區，歐洲、中東和非洲區?，F在四變三，合并之后的新亞太區將包括聯想超過一半收入的業務，成為最為重要的業務區域。原來統管大中華區及俄羅斯區的陳紹鵬被寄予厚望，將成為擴軍后新業務部門的領軍人物，肩上的責任可謂重大。

對此，業界有觀點認為，聯想集團來年的成敗很大程度上取決于陳紹鵬的表現。

聯想最新一期的財報顯示，2008/2009財年的第二季度，原亞太區的營業收入為4.67億美元，同比下降13％，僅占聯想集團銷售總額的10.8％，其中印度和日本地區是主要的下降地區。此前，這些區域的業務是由現任亞太區總裁麥大偉(David D.Miller)直接負責，他將在過渡期后離職。

在聯想全球業務下滑的同時，陳紹鵬領導的大中華及俄羅斯區域的收入卻一枝獨秀，達到了19億美元，占到聯想總收入的44％，同比增長11％；PC銷量增長了12％；運營利潤實現了1.08億美元，同比增長4.85％。尤其值得一提的是，在全球經濟普遍下滑的情形下，去年7至9月的季度內，聯想在俄羅斯的PC銷量就迅速增長達189％，這種增長速度是俄羅斯當地PC行業平均增速的數倍。

對于這種格局，業界觀察家以為，在發達國家遭受經濟危機重創之時，大中華區域仍然是聯想的最主要支柱。這樣的情形并非楊元慶想要。事實上，他一直希望能夠在印度和東南亞等亞太區市場打開局面，也只有這些市場能帶動聯想全局性的發展。因此，把合并后的亞太地區交給未嘗敗績的陳紹鵬，正是體現出聯想將該區域市場視為整個發展戰略的重中之重。

不過，擺在陳紹鵬面前的2009年之路也絕非坦途。前途難測的經濟形勢和需求不振的市場，對誰而言都是巨大難題。因此，雖國家將投入的拉動內需的4萬億元以及“電腦下鄉”等項目為聯想提供了新的機會，但這些希望難以減輕陳紹鵬肩上的巨大壓力。

按照中期業績公布的財務數據，聯想新的亞太及俄羅斯區的收入加起來占聯想營收比例為55％，是聯想絕大部分的利潤來源。新合并的整個亞太地區目前還處于虧損的狀態，要想重新達到盈利狀態，絕非一朝一夕的努力就可以實現。

另外，這一區域的國家情況普遍相差較大，如印度、中國和日本市場的差別都很大，要想出色地統領這些區域絕非易事。

裁員2500人

聯想的目標是躋身世界PC廠商的前兩名。在聯想集團董事局主席楊元慶看來，在這個行業里面只有如此才能真正站穩腳跟。

現在戴爾和惠普的市場規模差不多是聯想的兩倍，但是楊元慶依然不乏信心。一直以來，他就對將“聯想優異的消費業務模式拷貝到全球消費市場”寄于厚望。畢竟在中國市場上聯想的規模最大，其國際化的策略一直在頂著阻力不斷推進。

2004年完成對IBM PC業務的收購后，聯想也正式走上國際化路線，但是近幾年聯想的海外業務主要繼承IBM原來在海外的業務，海外市場的份額尚低且盈虧狀況也不穩定，國際化道路并不順暢。

2008年2月，宏基搶先一步并購了歐洲PC制造商Packard Bell，由此踩著聯想坐上了全球PC的“第三把交椅”；去年12月中旬，聯想以“當前的經濟風暴和不確定性”為由表示放棄收購巴西最大電腦制造商Posilivo Informatica的計劃。也就是說，楊元慶期盼中的2008年國際化步伐幾無進展。

歐美等發達市場是經濟危機的重災區，隨著經濟危機的進一步蔓延，其重要性也逐漸變弱。因此，此次重組中的裁員計劃也將矛頭直指歐美地區。2500人的裁員主要集中于歐美等人力成本較高的大區。

去年10月18日，聯想集團已經裁減了美國全球總部約50名員工。那時聯想就曾經明確表示，如果經濟形式進一步惡化，裁員仍將繼續。現在看來，聯想當時已為最新的裁員行動向外界下了“毛毛雨”。

業內人士分析，如果未來業績不佳，或許聯想新財年開始后還會宣布新的變動，其中不排除包括大中華區在內的裁員計劃。

強化執行力

在財報會議上，楊元慶將業績的下滑歸咎于戰略執行問題。

在這種情況下，聯想的組織架構必須重組，為戰略執行注入強心針。除了裁員措施以外，聯想還制定了一系列措施提高效率、降低費用和提升執行力，比如，進行流程重組提升端到端的運營效率、壓縮部門費用等等。聯想2009年高管薪酬福利將降低30％至50％，行政職能費用將進一步削減，位于多倫多的呼叫中心電將遷至北美的主要運營地北卡羅萊納州。

與聯想削弱亞太區的步驟相一致的是，據國外媒體報道，聯想全球資源重組計劃將亞太總部從新加坡搬遷至北京。聯想還將裁減部分新加坡員工，并委任新的區域總監，但是聯想尚未透露裁員的具體人數。

而在陳紹鵬領銜新亞太區后，大中華區的高管也將隨之進行調整。陳紹鵬將不直接負責大中華區，目前分管聯想集團大中華區銷售的副總裁夏立，將出任聯想集團中國區總經理。陳紹鵬和夏立在大中華區市場一直是很好的搭檔，前者更多從宏觀策略對大中華市場負責，后者則具體執行。

此次重組中，由中國高管統領整個亞太區的業務是聯想的一個重要的戰略調整。以前，聯想通常的做法是派出大量中國員工向海外業務滲透，但由于文化隔閡，與海外員工之間存在一定的沖突，效果并不理想。

比如，聯想收購IBM的PC部門后，派出了不少中國員工試圖了解IBM的渠道，但是IBM的PC部門原來最大的市場來自于各國的政府采購，很大程度上依靠的是經銷商在當地的政府和人脈等各科關系。然而，渠道的策略無法跨國復制，無法像原IBM員工那樣完全地接收IBM的原有渠道，IBM市場的部分流失幾乎不可避免。

因此，聯想索性改變戰略，直接讓中國高管掌權海外業務。

對于管理高層來說，戰略執行不到位是最令人頭疼的問題之一。楊元慶對此毫不隱晦，公開批評了印度和日本市場的戰略執行不到位。這兩個國家都是亞太區的重點市場，但這兩個市場的業績根本沒有體現出其重要性。而直接讓陳紹鵬執掌亞太區指揮棒，就是希望大力提升執行力，實現聯想集團在當地的業務增長和品牌提升。

除此之外，楊元慶還需要做好的是2009年的國際化工作，這也是聯想的最大出路。

據專業人士分析，在歐美市場拓展乏力的情況下，聯想一方面要力保本土市場不能丟失，另一方面還應該著力發展俄羅斯、印度和巴西，以及中東等新興市場。

從宏基帶來的慘痛教訓來看，聯想集團要擺脫單槍匹馬戰斗的習慣，迅速展開實質性的跨國并購以迅速占領當地市場，否則，聯想只有被惠普、戴爾和宏基在全球市場上越甩越遠。

強化執行力，不僅要看陳紹鵬，更要看楊元慶的國際步伐。