中國企業：以攻為守對抗經濟衰退

中國應該逐步在出口核心貿易伙伴國家中建立經濟特區，建立完善的物流系統。但有一個前提，在進入國外市場之后，中國企業必須同時能夠入股，或者控制參與它的產品在當地分銷的利潤分配。

中國企業現在也在談創新，自主創新固然非常重要，但創新的本質在于創造了非常有用的產品。我們也經常談論品牌，它的作用在于為創新類的產品帶來情感性聯系，使消費者非常渴望獲得這種產品。只有當消費者有了消費信用之后，才可能購買它。很多時候，如果企業沒有錢做品牌和推廣，這樣的創新就沒有實際意義；如果企業的品牌做得非常好，但消費者付不起這個錢，也是無用的。中國企業的品牌競爭，需要一個清晰的定位。

金融危機有可能進一步惡化，并波及各行各業。在內需不旺、出口減緩的情況下，中國企業必須改變思維，更加積極主動地去應對危機，甚至將經濟特區搬到國外去，以消除他們對中國產品的抵觸情緒。而有實力的企業，更應該抓住機遇，并購國外的分銷渠道和零售資產。

繼續惡化

不久前，我在中國給我的經紀人打電話，叫他把我的股票全部清倉。經紀人對我說：“再等一等吧，市場會回來的!”我沒有再抱希望，堅持清倉(當時在道瓊斯10800點)。今天，道瓊斯股指已跌得慘不忍睹，所以，我的清倉決定是明智的。

首先，我們來看一下這次金融危機，它幾乎使西方長期以來建立的金融體系和市場機制徹底地崩潰。非常明顯的一個表現在于：大杠桿的財務負債波及了上萬億美元資產。

作為一位營銷專家，從營銷學的角度來看，我應該說金融領域的營銷人員做了一個“非常好的工作”，使大家超前地借了非常多的債務，把需求創造得非常高。

在股票市場最火爆的時候，格蘭仕抵住了這樣的誘惑，沒有進入資本市場。我非常高興聽到這樣的消息，因為我有不少客戶——包括中國客戶，一些很大的制造企業都因抵不住這樣的誘惑而進入資本市場，結果對主營業務造成了很大的損傷。

隨著整個金融體系的崩潰，大量的財富化為烏有，造成這個結果的一個重要原因在于監管缺位。監管缺位的直接表現就在于過去通過金融創新創造出來非常多的、設計非常復雜的、沒有人真正懂得的衍生產品，讓消費者用借款、信用等更加方便的方式，比如抵押債權發行、過期產品等，這些產品都是金融營銷人士設計出來的，使債務變得更加方便，推動人們借更多債。但這些產品很少有人能夠真正理解它背后到底意味著什么。

政府的救市計劃不會起到實質性作用，因為這樣創造出來的泡沫資產實在太大了，整個金融服務領域出現了非常嚴重的衰退。現在，很多投資渠道，包括國債在內的回報率已經是零，甚至是負的，所以，在短期內，西方的救市計劃不會出現通貨膨脹，但從中長期來看，它將面臨非常巨大的通貨膨脹壓力。

整個貨幣市場也是一片混亂，而且在我們能夠預見的未來，看不到一個明確的解決方案，因為次貸這種證券本身涉及的資產還有數萬億美元沒有解決。

我們的一個明確判斷是，整個西方世界已經明確處在一個經濟衰退的過程中，目前已經從金融危機逐漸演化到整個世界的經濟危機。最近一些知名的媒體和一些可靠的消息來源，已經透出這樣的消息：美國和歐洲政府在考慮停止它們證券市場的交易，而且美國有很多分析人員認為，道瓊斯如果再繼續交易下去，一定會下跌到5000點以下。

金融危機下一次會直接影響到零售業，因為金融危機會直接影響到貸款和信用卡的使用。在美國，最近幾個月信用卡的違約率在明顯上升。零售是受信用卡消費驅動的一個主要行業，占到美國整個經濟的70％，它對零售業的重要性不言而喻。

蘊藏機遇

經濟衰退對消費者的行為產生了非常大的影響，美國和中國的影響表現形式不太一樣。在美國，消費者已經開始更多地購買低價格產品。美國2008年10月份統計數據顯示，高端品牌零售店的銷售額下降了很多，有的下降了28％；美國中等層次的品牌零售額同期也在下降；奢侈品品牌銷售額與同期相比下降超過50％。預計，整個第四季度的數據會比10月份還要糟糕。

在一片慘淡時，唯一增長的細分領域叫做價值零售商領域。沃爾瑪與去年同期相比銷售額增長2.3％。另外，麥當勞銷售收入增長了8％。

我們看到一個趨勢，就是以這種低價格產品為主的零售商在快速發展，那種賣很便宜的零售店成長得特別快，銷售收入大約增長了5％。美國有一個非常有名的專門賣低價產品的店，這個店鋪非常獨特，2008年銷售收入增長了48％。特別要關注的是，在美國總體股票市場現已跌落45％的情況下，它的股價卻逆勢上漲了50％。

另外，很多商店，比如沃爾瑪，會推出一種商店自有品牌，很多商店自有品牌也屬于價值品牌的范疇。

我們看到在美國和歐洲的消費者，現在開始從奢侈品牌、高端品牌和性能品牌消費，轉向中端品牌、價值型品牌和低價品牌。這6個的細分是非常復雜的，不同的人群，大家購物的心態、心理關注點也不一樣。所以，對一家公司來說，要選準自己的專注點，很少有公司在6個領域都成功。例如通用汽車，它希望在6個領域都做好，但都做得不成功。

目前來看，低價產品主導了中國市場。不過，隨著居民可支配收入的增長，不少購物者開始從價格最低產品向購買價值品牌遷移。相應地，中國的廠家也對這種趨勢作出了回應。比如格蘭仕，以前它做全球最低價的產品，現在也對品牌提出了訴求，要和美的展開競爭。

中國的中產階級開始從價值品牌逐步向終端品牌遷移，越來越多的品牌開始變成一個中產階級的品牌，海爾、海信就是如此。在中國，高端品牌和奢侈品牌領域主導的主要是國外品牌，但這些國外品牌都集中在一個相對較小的領域和空間，規模上不去。

所以，從另外一個角度看，對中國企業而言是一個非常好的機會：可以去并購美國的分銷渠道以及零售資產。我認為，像中國這樣的新興經濟體，會繼續保持增長，但是增長率要相對低一點，發達國家的衰退、負增長會持續一段時間。

主動應對危機

世界經濟進入了一個衰退期。在日本和西方世界，已經進入了實質性的衰退期，開始出現負增長。對中國來說，更多地體現為“虛擬衰退”，也就是增長在減緩。現在，中國政府出臺了很多政策，如加大對基礎設施的投資，等等，試圖維持整個中國的GDP增長8％的基本面。

現在，美國經濟衰退所造成的影響，比其他國家要嚴重得多。所以，美國世界其他各國的利益團體、各個階層，都在積極地利用自己的資源、核心能力，想辦法制定自己的戰略，來應對這場壘球性的衰退。從全球范圍來看，出口交易量在減少，零售增長率在降低，很多國家的零售總額在下降。

與此同時，全球性的貿易保護主義在抬頭。不久前，歐盟對中國的汽車零部件實施了87％的報復性關稅，這是典型的貿易保護主義舉措，會影響到中國80萬產業工人的工作，這是非常嚴重的事件。

這僅僅是一個前奏，當美國失業率達到10％，歐洲失業率達到12％，更多嚴峻的貿易保護主義會出現。當全球性的持續衰退，特別是本國的失業率不斷上升的時候，貿易保護主義是不可避免的。

在這樣的情況下，中國必須采取積極主動的措施，以攻為守來保護自己的出口。目前，中國是生產便宜產品的大師。30年中，中國已經形成了全套的低廉產品生產系統，是其他國家無法比擬的。要讓中國廉價的優質產品，在經濟衰退的發達國家市場到處都有，像洪水一樣占滿他們的市場。

所以，中國要乘機在國外建立經濟特區，但有一個前提，在進入國外市場之后，必須同時能夠入股，或者控制參與它的產品在當地分銷的利潤分配，否則的話，在中國生產的消費品，它的生產價值只占整個分銷鏈價值的2％-8％，中間巨大價值在分銷系統。所以，中國應該逐步在出口核心貿易伙伴國家當中，建立經濟特區，建立完善的物流系統。

這種舉措會受到廣泛的歡迎，美國的幾個州就特別歡迎中國企業集群到那里去建立經濟特區。對他們來說，可以恢復當地的制造業。中國實際上已經為世界建立了一種模式，現在是把中國模式出口到全世界的良機。