回首創業之路

離開學校已有兩年時間，回首過去，我才發現學校對我的教育和指導是我走上創業道路的動力和源泉。

2006年6月，我被分配到了“新舞臺燈光音響有限公司”做設計，那里的工作環境非常好，領導也和氣，每天要做的事情雖然少但很多東西都沒有接觸過，需要向公司的其他設計人員學習，還好我有著良好的基礎，于是我在這個公司開始了我的工作。每天早上我第一個到公司等領導開門，然后把樓上樓下全部都打掃得干干凈凈，每個角落都掃，每個辦公桌都擦，這樣的表現贏得了公司所有人員的贊賞。

希望有自己的一片天地

我自己對這份工作的興趣并不是很大，每次下班后，我都會靜靜地想自己當天的工作，卻經常會想到在學校上營銷課的情景，想著想著不由得就入了神，后來我才發現自己喜歡營銷，喜歡向別人推銷自己的產品，也渴望能夠得到那樣鍛煉的一片天地。

兩個月的實習期很快就到了，學校董事長陳金飛開始找我們談話。他很了解我，就是因為他當時簡短的幾句話讓我有了如今的成績，我清晰地記錄在我最喜歡的筆記本上，“抓住自己的特長，制定自己的目標，死抱自己的夢想，最后一定會成功!”

最后我在學校就業辦的幫助下，我到了一家叫城庫的網絡公司做銷售。這家公司是新開的，我想我是新人又是新公司，以后公司有成就，我肯定也有發展，又有董事長的那四句話作為我的事業框架，我對我的事業人生充滿信心。到了城庫公司，老總問過我這樣一個問題，她說:“你覺得在我們公司里賺錢、發展和學習哪個更重要?”我經過一段沉思后回答道:“這三者應該相輔相成的，先學習，然后才能發展;有了發展之后，肯定能賺到錢了。”老板對我的回答也很滿意，就讓我留下了。從那以后，我的營銷職業生涯就開始了。

和大家一起努力

到城庫公司的第一個月，我把公司所要用的專業技能、基礎知識基本上都學習了一遍。第二個月，我努力奮戰、簽約客戶，超額完成業績成為了公司的正式員工。公司的老總看到我如此優秀又有領導力，到了第三個月，我被選為了市場部主管，眼看職位高了，薪水也高了，但是一種無形的壓力也隨之而來:留住員工，創造績效，今天棒，明天要更好……所有的事情都要去操勞，每晚睡得很晚，早上也起得很早，那幾個月我感受到了從來沒有過的充實。6個月的主管磨練期很快就過去了，我以優異的業績和良好的人緣在眾位領導候選人中脫穎而出，在一次民主選舉中我以全票通過的成績成功當選為公司的領導——市場部經理，在公司眾多領導和員工的期待下，我坐上了市場部經理的位置。從此，我負責公司所有的銷售任務，領導著城庫公司的所有銷售人員。前兩個月，我的個人業績一直占到公司總體業績的60%，但是整體業績并不理想。我以為只要我的表率作用做好了就可以了，可連續兩個月公司的業績目標都沒有達到，我有點失去信心了，經常一個人下班后靜靜的想著發呆。沒想到竟有員工來安慰我說:“張經理，業績還差那么多，我們一起加油完成，一定可以的!”看到員工都那么自信，我一下子變得有信心。到了第三個月我終于改變了管理方式，我用10天的時間就完成了自己的個人目標，其余20天都在幫助我的員工去見客戶，給他們做客戶分析，那個月我的個人業績雖然不高，但是整體業績竟然超過了公司目標業績，我第一次享受到成功的喜悅，在公司一起慶祝做游戲的時候，我突然明白了一個道理——只有所有人團結在一起，共同去努力，才能成功!后來我就一直以團隊精神去共同發展，公司的業績得到了極大的提升。

8個月，我從一個什么都不懂的員工成為了一個公司經理，做到這一點其實也真不簡單，但是我有學校老師給我的指導，我知道自己的特長就是善于言談，熱愛銷售，我的目標就是做到公司最高領導層。無論在這一路上我有多少困難、多少挫折，我都要挺過去。

一路走來，再回首，確實不易。第一是自己堅強，第二我要感謝我人生中的貴人，即我的客戶、員工和公司領導，還有更不可缺少的是我的母校——博日電腦技術學校。我從心里感謝博日，感謝博日的所有老師和領導，“為了明天，走向博日”，一點不錯!