中國(guó)移動(dòng)通信凌竇村便民店商業(yè)計(jì)劃書

編者按:

2007年9月，泰州市9所職業(yè)學(xué)校從開展NFTE創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)以來，全市已有1000多名學(xué)生接受了光華公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、商業(yè)計(jì)劃大賽、廣告和營(yíng)銷策劃大賽等形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，鍛煉了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，啟發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和靈感，涌現(xiàn)了一批想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會(huì)創(chuàng)業(yè)的青少年。本刊特別選登了部分優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，其中泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生紀(jì)建偉的商業(yè)計(jì)劃書--中國(guó)移動(dòng)通信凌竇村移動(dòng)便利店商業(yè)計(jì)劃書被選送到美國(guó)，參加了美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)比，獲得了全球創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)。本刊將在之后的期刊中陸續(xù)選登優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，敬請(qǐng)期待!

我的商業(yè)想法

人們遇到的問題:

泰州這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平也提高了，就連我所在的農(nóng)村——凌竇村，也基本上家家都有了手機(jī)，甚至人手一部。但村里人辦手機(jī)卡、充話費(fèi)很費(fèi)事，因?yàn)榇謇餂]有營(yíng)業(yè)點(diǎn)，所以要到離本村十幾公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更糟了，路遠(yuǎn)又不好走。

另外，我們村被市里劃為開發(fā)區(qū)，近年來，幾十個(gè)老板都來投資建廠，自然周圍的建筑工地就多了，工地上大多是從外地來的工人，都想換本地的手機(jī)卡，可初到此地，人生地不熟，很麻煩。

我們學(xué)校這段是高校區(qū)，現(xiàn)在，大、中專院校的學(xué)生，幾乎人人使用手機(jī)，而且他們喜歡上網(wǎng)、短信聊天，所以每天的話費(fèi)很多，有的人每個(gè)月的話費(fèi)甚至比飯費(fèi)還要多。那么，充話費(fèi)就是常事了，總要去營(yíng)業(yè)廳辦，但那里放學(xué)后總是很忙，要等很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省點(diǎn)話費(fèi)。

人們產(chǎn)生的需求:

1.我們村廣大的手機(jī)用戶，都想要就近充話費(fèi)。

2.手機(jī)更新很快，且我們村越來越多的人要添置手機(jī)，當(dāng)然就要買手機(jī)卡。

3.周圍工地上，新來的外地工人需辦本地的手機(jī)卡、充話費(fèi)。

4.廣大學(xué)生需要用很便宜的話費(fèi)打電話、發(fā)信息。

我能捕捉的商機(jī):

1.在我們村開辦一間移動(dòng)便民店，肯定能吸引那些需充話費(fèi)、買手機(jī)、辦手機(jī)卡的鄉(xiāng)親和外地來的工人。

2.深入到學(xué)校充話費(fèi)、賣手機(jī)卡。因?yàn)榫驮趯W(xué)生的身邊，而且價(jià)格比移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳便宜的很多，也必定會(huì)吸引大量的學(xué)生。

我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值:

1.需要充話費(fèi)、辦手機(jī)卡的村里人和外地來的工人，無須東奔西走，移動(dòng)店就他們家門口，非常方便。

2.學(xué)生只需用很少的錢，購(gòu)買一張跟移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳一樣(卡里有相同的話費(fèi)50元)、帶號(hào)碼的手機(jī)卡。下課也可以在我們這里充話費(fèi)(充話費(fèi)的機(jī)器隨身帶)。

我的資格:

1.我非常了解我的目標(biāo)客戶——農(nóng)村人、學(xué)生(因?yàn)槲乙捕际?。

2.我面對(duì)的客戶是我的鄉(xiāng)親和同學(xué)，很容易打交道。

3.我開移動(dòng)便民店在農(nóng)村、在學(xué)校銷售手機(jī)卡，已過半年，非常了解行情。

市場(chǎng)調(diào)研

我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

我的移動(dòng)便民店，與競(jìng)爭(zhēng)者相比有很大的優(yōu)勢(shì):

1.位于凌豆村(屬于開發(fā)區(qū)，周圍建廠開發(fā))，方便農(nóng)村人和從外地來我們村打工的人。

2.價(jià)格要便宜很多。

3.我的分銷(代理)人員是學(xué)生，向?qū)W生銷售時(shí)，學(xué)生之間比較容易溝通，上學(xué)期間(下課)也可進(jìn)行交易。

我的企業(yè)使命:

給顧客帶來方便、廉價(jià)，是我們的使命!

我的企業(yè)綜述:

公益計(jì)劃

1.為家庭貧困的學(xué)生提供機(jī)會(huì)，讓他們到我這里批卡去賣，不但可以增加他們的收入，而且可以增強(qiáng)他們的社會(huì)實(shí)踐的能力。我為他們提供一定折扣和付款期限。

2.在部分學(xué)校，每年對(duì)一些比較優(yōu)秀的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)卡。

3.在部分學(xué)校，支持學(xué)生會(huì)的工作(我一直在學(xué)生會(huì)工作)。

創(chuàng)意欄

學(xué)生需要的商品、消費(fèi)品……讓學(xué)生自己來銷售!