賣旅游秘籍賺到第一桶金

吃飯、購物挨宰，遭遇黑社，投訴無門……旅途中這樣的事并不少見。一名熟悉海南旅游市場的小伙子，在2008年遭到裁員后，將到海南旅游如何防騙、如何省錢等經驗，編成了一本旅游秘籍賣給來海南旅游的游客。不僅防止了游客被騙，還為自己賺來了50多萬元。

遭裁員后自撰旅游秘籍

今年26歲的吳春熹2002年大專畢業后，在海口某旅游公司當了一名司機。2008年，經濟危機席卷全球，吳春熹所在的公司接團數量銳減，自己也不幸成為被公司裁員的對象之一，失業后一直沒有找到新工作。

這時，昔日的一位大學同學要來海南旅游，但聽說海南旅游市場混亂，便叫熟悉海南旅游市場的吳春熹告訴他一些黑幕，以防上當被騙。這可找對了人！在海南開了好幾年旅游大巴的吳春熹對本地旅游市場宰人的黑幕早就一清二楚，于是將自己了解到的種種宰人手段以及游客如何省錢的秘訣詳細地寫了出來，并附上建議發給了同學。

后來同學告訴吳春熹，“我們原本計劃每人花4000元游玩三亞的，后按照你提供的旅游指南，我們每人竟節省了近千元！”吳春熹聽后格外興奮：“看來自己這幾年的司機沒白做。”隨即，一個想法在腦海里閃過——既然秘籍能幫助自己的同學，那應該也能幫助來海南的游客，賣給他們，肯定會大受歡迎！

暢銷同時也有危險

決定后，吳春熹全面整理了旅游市場存在的種種陷阱以及相對應的防騙辦法、省錢秘訣等，并裝訂成冊。

2008年11月3日，吳春熹拿著旅游秘籍到海口美蘭機場叫賣。看到一撥提著包、胸前掛著相機的人，趕緊迎上去問：“需要旅游秘籍嗎？”一聽到是旅游秘籍，游人都來了興趣，圍著吳春熹，翻看起旅游秘籍來。這一看，他們都驚呼：“原來旅游市場竟有這么多貓膩！”不少人開始掏錢購買。

十幾頁紙裝訂成的旅游秘籍，吳春熹以每本三元的價格賣給游客，不一會兒工夫，20多冊就賣完了。

小試成功，吳春熹樂開了懷，趕緊到機場附近的復印店又復印裝訂了20多冊，然后返回機場繼續叫賣。整個上午，賣出了近50冊，除去成本，賺了近100元。

這以后，旅游秘籍開始暢銷起來，一天下來，他能賺到200元左右。

隨著旅游秘籍越來越熱賣，危險也悄悄向他逼近。2008年12月5日，吳春熹正在機場叫賣旅游秘籍，突然，幾個戴著墨鏡的強壯男子向他走來，將他按倒在地，狠狠地揍了一頓。臨走前還丟下狠話：“再賣這種書，就打斷你的腿！”事后，吳春熹了解到此次被打事件的幕后黑手是那些黑心的商家。邪不壓正，吳春熹知道自己是在做善事，不必懼怕他們，于是在后來賣秘籍時提高了警惕，一旦看到可疑的人，他馬上躲進機場保安亭，然后撥打110報警。想報復吳春熹的人見奈何不了他，只好放棄。

幫人省錢為自己添財

2009年春節，到海南旅游的人越來越多，旅游秘籍也越賣越火。吳春熹覺得一個人賣太苦，很難做大。再三思考后，他決定做代銷，相繼在海口美蘭機場、三亞鳳凰機場、海口秀英港、新港和火車站等附近的小賣部各設立了代銷點，讓他們代銷，自己則負責在各個點送貨。銷售點增多之后，旅游秘籍的銷售量大增，每天都能賣出上千冊。

然而，代銷點的老板見旅游秘籍有利可圖，竟也制作出許多旅游秘籍來賣，吳春熹的生意一落千丈。吳春熹見招拆招，很快找到一家廣告公司，以那家公司的名義印刷銷售旅游秘籍，所得的收入按比例分成。這樣不僅有了合法的身份，還甩開了那些可惡的跟風者。

2009年1月9日，三亞一家飯店的老板周先生輾轉找到吳春熹，說想與他合作。原來，周先生發現吳春熹的旅游秘籍很暢銷后，想給吳春熹一筆錢，在上面做宣傳。能有額外收入，吳春熹當然很高興，但問題是，周先生飯店的信譽如何，他還沒深入了解，萬一他的飯店也是一家宰人的黑店，那豈不等于把游客送入虎口？吳春熹沒有馬上答應，而是開始了一番詳細周密的調查，調查后發現，周先生的飯店聲譽果然很好。但為了保險起見，他要求周先生簽定一份承諾書，承諾不欺詐顧客，之后才讓周先生在旅游秘籍上做廣告。

很快，其他飯店和旅行社也聞風找到吳春熹，要求在他的旅游秘籍上做廣告。吳春熹對每個廣告客戶都實行嚴格的審查制度，對信譽不好的顧客堅決拒絕。廣告增多后，吳春熹把旅游秘籍印刷成精美的彩色，但價格沒變。

整個2009年春節，吳春熹的旅游秘籍都賣得異常火暴，日銷售量上萬份。精明的他看準時機，又增加了出售地圖，出租相機、攝影機等業務。這些附加的業務也給他帶來了可觀的收入，讓他僅在春節期間就賺到了50多萬元。如今，他正準備注冊自己的旅游公司，做大旅游秘籍生意，讓更多的游客不再上當受騙，同時把業務擴展到旅游的其他方面，闖出自己的一片天地。

Tips

吳春熹旅游提示:

隨團旅游報名前一定要問清具體游覽哪些景點、價格是否包含了門票等；隨團旅游途中，不要輕易去導游推薦的商場購買土特產，真想買，可以到市中心的旅游工藝品小店購買；自助游吃飯時，若對方說有免費車接送到飯店，這樣的飯店千萬不要去，出租車司機、摩的司機介紹的也不要去，因為這些飯店大都是“宰人不見血”的黑店……