借力

奧地利有個名叫圖德拉的工程師，他一無關系，二無資金，竟然想做石油生意，而且做得很成功，他是怎樣做到的呢?

當時，圖德拉了解到阿根廷牛肉生產過剩，但石油制品比較緊缺，他就來到阿根廷，同相關貿易公司洽談業務?！拔以敢赓徺I2000萬美元的牛肉?！眻D德拉說，“條件是你們向我購進2000萬美元的丁烷?！币驗閳D德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷。因此正是投其所好，雙方的買賣很順利的確定了下來。

接著，圖德拉又來到西班牙，對一個造船廠說：“我愿意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪?！蹦羌以齑瑥S當然非常歡迎。圖德拉話頭一轉，又道：“條件是，你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉?！迸Ｈ馐俏靼嘌谰用竦娜粘ＯM品，況且阿根廷正是世界牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢?于是雙方簽訂了一項買賣意向書。

然后圖德拉又到中東找到一家石油公司，提出條件說：“我愿購買2000萬美元的丁烷?！笔凸疽娪写蠊P生意可做，當然非常愿意。圖德拉話鋒又一轉，“條件是，你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。

由于圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己亟待銷售的產品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤，利從何來?實質上，圖德拉以運費頂替了油輪造價。三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸他所有。有了油輪就可以大做石油生意，圖德拉終于夢想成真了。

法國著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中寫過這樣一句話：“商業，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金。”許多偉大公司的起步都是建立在借貸之上，聰明的賺錢者充分了解并能利用借貸。富人之所以能夠成功，是因為他們深諳“借”的力量。