看高手如何做營銷

喜歡吃巧克力的朋友都知道，存放巧克力的溫度不合適會形成表面白霜，甚至融化。日本一個牌子的巧克力抓住這一點大做文章，竟然起到了不錯的營銷效果。廠家在包裝顯眼的地方貼了一個熱敏紙做的圓片，下面是一條色帶，標著不同的數字和說明。

巧克力溫度計

喜歡吃巧克力的朋友都知道，存放巧克力的溫度不合適會形成表面白霜，甚至融化。日本一個牌子的巧克力抓住這一點大做文章，竟然起到了不錯的營銷效果。廠家在包裝顯眼的地方貼了一個熱敏紙做的圓片，下面是一條色帶，標著不同的數字和說明。色帶從紫色、粉紅、白色代表著不同的溫度，與紙片的變化一一對應。雖然稱不上是正統的溫度計，但用來測量巧克力的保存溫度卻剛剛好，只要瞧一眼紙片的顏色便一目了然了。一個小小的人性化設計，博得不少消費者青睞。

自動飲料機“傍”網吧

下崗職工老楊把他的自動飲料機搬到了網吧里，一個小型網吧一個月就能帶給他500元的利潤。現在他在六家網吧放置了自動飲料機，利潤和網吧對半分。別看網吧人流不多，但很多人一坐至少四五個小時，雖然網吧里有瓶裝飲料供應，但咖啡、椰奶等飲品卻不常見。對于經常一待就是大半天，甚至玩一個通宵的顧客來說，喝杯咖啡提神再愜意不過。老楊的自動飲料機冷熱飲都有，銷售起來又方便。玩通宵的愿喝咖啡，女孩子愿喝椰奶，生意很不錯。

賣玩具送魔術

黃利開了一家幽默玩具小店，小東西都很有趣卻吸引不了顧客進門。他想到自己平時練的一些小魔術很吸引人，干脆在店門口打出了“買玩具教魔術”的招牌。他能玩魔術界非常出名的四環輕松相套、輕松解開的鐵環魔術，也能玩硬幣、撲克魔術。這一招吸引了不少好奇的顧客上門，黃利就有了跟顧客演示那些幽默玩具的機會，生意逐漸好起來。后來，黃利專門去進了一些變兔子之類的小魔術道具，邊演示邊賣，效果也是相當好。

絮叨的襪子

在小小的襪子標牌上大做文章有什么

什么用?某品牌的襪子就是靠著絮叨而體貼的說明文字而一舉成名、抓住顧客的。拿它的“商務休閑襪”舉例。首先是一份稍嫌夸大的“商務休閑襪宣言”，號稱“襪子雖小，卻體現著您的素養、您的品位、您的個性……我們決不允許一雙劣質襪子損害您的良好形象。”接下來是介紹商務休閑襪的質量特點，以及穿著時，如何與褲、鞋的顏色搭配等技巧。最后，它還義正辭嚴指明劣質產品害處：“……輕則腳臭、腳癢，重則引發腳氣、腳癬。”連說明書都花費這么多心思，還真容易讓消費者動心。

為水果寫詩

重慶北碚區天生新村的一個路邊水果攤攤主老王，很是風雅：他在每種水果前擺放的標牌上。都會寫上原創的“詩詞廣告語”。“小城故事多，充滿情和樂，請多吃水果”、“西瓜西瓜永遠愛它，不分春秋冬夏”“皇帝柑與民同樂”……這些更像是打油詩的廣告語，常換常新，融入了老王的情感，也為他贏得了不少回頭客。

電視直銷賣豬肉

成都市翠云豬業合作社鮮肉直銷店墻壁上掛著一個42英寸等離子電視，電視中的9個小畫面同步顯示養豬場的各個角落。到了喂料時間，還顯示出飼養員喂豬的畫面。顧客還可以將自己看中的豬耳朵上的編號告訴工作人員，工作人員就可以按照顧客的要求進行宰殺。另外，網友還可以通過統一的IP地址上網觀看實時的視頻。這家合作社的做法頗受顧客歡迎，顧客稍微去晚一點，肉就賣完了。

雨棚招客

老馬在公交站臺旁邊開了一家日用品店，沒有精美的店面布置，也沒有打花里胡哨的廣告，只是花大價錢請人安裝了漂亮而寬闊的遮雨棚。重慶一年有一半的時間在下雨，另一半的時間則暴曬在四十多攝氏度的太陽下，老馬這個看似普通的遮雨棚為他帶來不少生意。等車的人總是有意無意就溜達到了這個寬闊的遺雨棚下，順便買包煙、要份報紙或者來瓶可樂。老馬憑著不起眼的小商品和“起眼”的雨棚，成為車站附近最牛的商人。

玩游戲 賣住房

在金融危機大環境下，英國的房產價格日益下滑。金融經紀人戴夫·麥基建立了一個“玩填字游戲贏房子”網站來“推銷”自己的房子，具體的規則是：只要交納50英鎊的“入場費”，就能登錄到網站，參加填字游戲；如果能在線解開這個游戲，則會進入下一步抽獎環節：明年2月抽獎并公布結果，或者參與人數達到14000人后結束游戲，開始抽獎。最終只產生一個幸運兒，將免費獲得這座房子。假如有14000人參加游戲，那么麥基會獲得總計70萬英鎊的收入，除去房子的總價，剩下的25000英鎊足可以支付這次活動的廣告費和法律事務費用等。

預售海鮮

南京一家老字號魚鋪的老板想了個點子，在海鮮上市前，顧客可以將部分訂金和聯系方式交給魚鋪老板預訂海鮮。顧客不滿意預訂的海鮮，可以和其他客戶調換，但是魚鋪不退還顧客的訂金。如果顧客預訂的海鮮價格上漲，只需按約定價格支付：而價格下降，則按市場價支付。這項促銷活動受到了顧客追捧，僅僅一個月，該魚鋪就預訂出了近8O萬元的海鮮，收到訂金25萬元。

八分飽留客

陜西沂州新建的美食街上，最受歡迎的是李大嫂的“留余味”酸辣粉絲店。別家酸辣粉絲都是賣3元5角一碗的大碗，好叫顧客吃得飽，而這家最好吃的店卻只賣2元5角一碗的中碗。李大嫂說，顧客吃到八分飽，意猶未盡，他們就會常回頭，再來嘗嘗。

“隨心所欲”付餐費

倫敦一家名為“小海灣”的餐館為招攬顧客，廢除了賬單，顧客結賬時可“隨心所欲”付餐費，也就是顧客“想付多少錢就付多少錢”。“如果人們喜歡某個東西，他們會愿意付錢。”正如當年著名樂隊“電臺司令”賣cD時一樣，老板彼得的“隨心所欲”付賬單模式已經證明了這個道理是對的。目前，顧客已經比原來規定的價格多付了20％。這是因為，人們都想表現得很禮貌，如果他們覺得付得不夠會感到很尷尬。彼得很自信地說，下個月他會看到更大的利潤。