廣州造船基地評估項目中標(biāo)紀(jì)實

2008年開春以后，中央企業(yè)的資產(chǎn)重組又一次進(jìn)入高潮，我上海東洲資產(chǎn)評估公司市場部和分管領(lǐng)導(dǎo)也加大了對央企資產(chǎn)評估市場的開拓，經(jīng)過努力，我公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊獲得了多次評估項目的中標(biāo)勝利，一次又一次地展示了公司的綜合實力。

2008年5月20日，我們收到了中化國際招標(biāo)有限責(zé)任公司的邀標(biāo)文件，邀請我公司與另外兩家著名的資產(chǎn)評估公司，共同參加廣州中船龍穴造船基地評估項目的投標(biāo)，截標(biāo)時間定在5月26日。

廣州中船南沙龍穴造船基地是華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化造修船基地，是國家船舶工業(yè)長期規(guī)劃中的重大項目。此次，廣州中船龍穴造船有限公司為了增資擴股需要對部分資產(chǎn)進(jìn)行評估。擺在投標(biāo)小組面前的，無疑是一項艱巨的任務(wù)。投標(biāo)準(zhǔn)備時間只有短短的5天，而委托評估資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到50-60億元，并且又是遠(yuǎn)離上海的專業(yè)性質(zhì)較為特殊的資產(chǎn)。另一方面，競爭對手的實力都很強，與我公司在資產(chǎn)評估行業(yè)中的知名度、營業(yè)規(guī)模、相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗等方面都難分伯仲，要贏得投標(biāo)成功并不是一件容易的事情。

但最終，經(jīng)過我們的努力，取得了此次投標(biāo)的勝利。拿到中標(biāo)通知書的那一刻，激動的心情真是難以言表！本文特為此對這一投標(biāo)工作過程作一總結(jié)，希望能與各位同仁共享。

一、深入調(diào)研，精心準(zhǔn)備，眾人拾柴火焰高

我們的投標(biāo)工作小組匯集了公司總師辦、市場部、業(yè)務(wù)部、行政部各部門的成員，大家在第一時間進(jìn)行了明確的分工：總師辦和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)主要技術(shù)方案設(shè)計、項目組人員配備、工作計劃安排、外部專家協(xié)助；市場部負(fù)責(zé)公司整體實力和優(yōu)勢介紹、評估報價、標(biāo)書的匯總和排版；行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)標(biāo)書的制作和印刷。

筆者負(fù)責(zé)整個標(biāo)書技術(shù)方案的設(shè)計和撰寫，為了增加這份標(biāo)書的技術(shù)含量，準(zhǔn)確把握評估中的技術(shù)難點，我們進(jìn)行了深入的調(diào)研工作，專門走訪了廣州中船龍穴造船基地的設(shè)計單位——中國船舶工業(yè)集團(tuán)總公司上海第九船舶設(shè)計院，查閱了龍穴造船基地建設(shè)中的相關(guān)資料，盡可能全面地對造船基地的全景、規(guī)劃、設(shè)計、施工情況進(jìn)行了解。

通過調(diào)查，我們了解到，該造船基地是國務(wù)院2006年9月常務(wù)會議通過的《船舶工業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》中的三大造船基地之一，岸線總長4.5公里，腹地縱深1.3公里，總規(guī)劃用地面積約510萬平方米。該基地是我國船舶工業(yè)新的戰(zhàn)略布局中的重要組成部分，它與上海長興造船基地、青島海西灣造船基地南北相對，對于我國船舶工業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)升級具有重要的意義。

在與九院專家進(jìn)行了深入的溝通后，我們對這一評估項目的重點、難點有了較好的把握，這個將要評估的造船基地在我們的腦海中已經(jīng)逐漸地清晰起來。回到公司，我們通過公司的信息系統(tǒng)，調(diào)集了公司全部有關(guān)港口、碼頭項目的評估底稿，掌握了信息系統(tǒng)中類似龍穴造船基地地質(zhì)條件、碼頭結(jié)構(gòu)和施工工藝的全部其他造船基地的相關(guān)數(shù)據(jù)。

投標(biāo)小組內(nèi)的分工雖已確定，但在工作過程中大家都做到了緊密協(xié)作，“分工不分家”。市場部蔣驍將公司內(nèi)部有關(guān)港口、碼頭、造船基地的項目進(jìn)行了匯總，提供給業(yè)務(wù)部門進(jìn)行參考；副總評估師李啟全憑借自己豐富的港口、碼頭評估經(jīng)驗，將他曾主持的洋山深水港一、二期碼頭評估項目、廣州港南沙港務(wù)有限公司評估項目都進(jìn)行了案例分析，向項目組成員傳授其經(jīng)驗；而總評估師葛其泉則親自負(fù)責(zé)標(biāo)書的校正與修改。

因為有了前期大量扎實深入的工作以及公司各部門的緊密配合，我們在投標(biāo)的準(zhǔn)備工作方面已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，我們投標(biāo)工作的勝利已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、思路清晰，方法合理，準(zhǔn)確把握技術(shù)關(guān)鍵

在強大的競爭對手面前，為體現(xiàn)自身優(yōu)勢，我們必須在標(biāo)書質(zhì)量上下功夫。即我們在標(biāo)書中，必須為客戶提供一份思路清晰、方法合理、操作性強、考慮周全的評估計劃與評估技術(shù)方案。

根據(jù)招標(biāo)文件，本次納入評估范圍的僅是造船基地的部分資產(chǎn)，包括造船基地的在建工程、水工建筑與岸線使用權(quán)等。盡管評估標(biāo)的是部分資產(chǎn)，但我們在評估方案設(shè)計中仍考慮了該資產(chǎn)組合的整體盈利能力。我們在評估計劃中除提出采用資產(chǎn)基礎(chǔ)法外，還提出，因該資產(chǎn)組合具有獨立的盈利能力，將在充分依據(jù)資料的前提下，采用收益法進(jìn)行評估和驗證，力求從多角度衡量標(biāo)的資產(chǎn)的公允市場價值。

對于評估范圍內(nèi)的各單項資產(chǎn)，如岸線使用權(quán)和水工建筑等，我們也力求評估方法的多樣性，以確保評估價值的客觀公允。

如對岸線使用權(quán)的價值評估，我們就擬計劃采用成本法、收益法和市場法分別進(jìn)行評估，在此基礎(chǔ)上，評估人員再根據(jù)資料的收集情況、資產(chǎn)特性、項目背景、評估目的等相關(guān)情況進(jìn)行恰當(dāng)判斷確定最終的評估價值。在收益法中，我們計劃從資源要素的貢獻(xiàn)角度出發(fā)，按岸線資產(chǎn)使用方式和程度及其對所屬企業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)行評估。在市場法中，我們計劃通過選取類似區(qū)位、類似港口條件的岸線使用權(quán)的市場成交案例，經(jīng)相關(guān)參數(shù)修正后得到評估價值。在成本法中，我們計劃根據(jù)基準(zhǔn)日各項條件下對重新形成該岸線資產(chǎn)所需花費的成本進(jìn)行評估。成本法在岸線使用權(quán)評估中雖較少采用，但對于此次所評估的人工吹沙形成的造船基地岸線資源評估還是很適用的。

把握評估項目的關(guān)鍵點和難點，是評估項目順利實施的關(guān)鍵。我們結(jié)合評估項目的背景和特點，在制作標(biāo)書過程中特別關(guān)注了以下幾個方面：

1.在建工程的形象進(jìn)度與賬面財務(wù)付款進(jìn)度的差異。對于實際已完工而未辦理竣工決算的工程在評估中尤其需要予以關(guān)注。

2．船塢與碼頭的價值評估。本次委托評估的水工建筑中的船塢、舾裝碼頭、突堤碼頭、材料碼頭等的價值量都很大。我們特別聘請了行業(yè)的船塢與碼頭方面的資深專家，對這些專業(yè)性質(zhì)很強的不動產(chǎn)評估給予重點指導(dǎo)。

3．岸線使用權(quán)的評估問題。岸線是陸域和海域的分界線，岸線使用權(quán)資源是具有陸域和水域一體性的資產(chǎn)，水陸相互關(guān)聯(lián)，不可分割。這一資產(chǎn)有使用價值和有效需求等資產(chǎn)屬性，其價值與其自然條件、集疏運條件、區(qū)位條件、輻射能力、可利用條件、股東背景等諸多因素都密不可分，并且必須與陸上土地使用權(quán)等其他要素資產(chǎn)協(xié)同發(fā)揮作用，因此，在計劃根據(jù)要素貢獻(xiàn)價值量化其無形資產(chǎn)價值時，我們制定了詳細(xì)研究分析的步驟。

4．在應(yīng)用重置成本法中，考慮影響成本構(gòu)成的特殊因素。根據(jù)龍穴造船基地坐落的地理位置，我們查閱了項目前期巖土工程勘察報告等相關(guān)資料，分析是否存在影響成本構(gòu)成的特殊因素，并提出要著重分析項目成本列支的合理性。

經(jīng)過深入調(diào)研和反復(fù)討論，我們終于完成了標(biāo)書。事實證明，與競爭對手相比，我們標(biāo)書中的評估計劃與評估技術(shù)方案，考慮細(xì)節(jié)更全面，技術(shù)難點把握更準(zhǔn)確，這使得我們在評標(biāo)過程中，能恰當(dāng)全面解答評標(biāo)專家的提問，從而向成功中標(biāo)又前進(jìn)了一大步。

三、精彩陳述，完美展現(xiàn)，綜合實力定勝局

開標(biāo)后的現(xiàn)場述標(biāo)，也是投標(biāo)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，標(biāo)書闡述人員將和與會的評標(biāo)專家面對面地進(jìn)行溝通，并需要答復(fù)評估委托方所關(guān)注的所有問題，這同時也是一個能展示投標(biāo)單位的工作思路和整體競爭優(yōu)勢的機會。

在本次述標(biāo)會上，我公司被安排在第一家進(jìn)行陳述。為此，我們精心準(zhǔn)備了PPT，使專家可以同時聽到并看到標(biāo)書的內(nèi)容。在述標(biāo)中，我公司述標(biāo)人員體現(xiàn)了我公司在計劃、組織和工作實施方面的能力和水平，并突出了我公司“專業(yè)齊備、溝通順暢、技術(shù)雄厚、資源豐富、服務(wù)增值”的綜合優(yōu)勢。

在述標(biāo)中，先由市場部蔣驍介紹了公司整體情況和綜合優(yōu)勢，然后由筆者介紹本項目的評估思路、方法、關(guān)注點與人員安排、工作進(jìn)度安排。與會評標(biāo)的專家有七位，其中有企業(yè)集團(tuán)的財務(wù)高管，有資深的技術(shù)專家。他們對龍穴造船基地的情況，整體項目實施方案的設(shè)計，廣東當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，以至于岸線使用權(quán)價值的具體評估，都非常熟悉，并且是有備而來，針對標(biāo)書的有關(guān)內(nèi)容提出了很多問題，對類似造船基地的評估案例也尤為關(guān)注。好在我們精心準(zhǔn)備在先，現(xiàn)場表現(xiàn)從容不迫，因此，專家們給予了贊許和肯定，使我們獲得了最終的勝利。

當(dāng)然，此次評估項目的投標(biāo)成功，只是我們評估項目開展工作的第一步，在具體的評估工作項目，更需要我們不懈的努力，從而不辜負(fù)評估委托方的信任。

（作者單位：上海東洲資產(chǎn)評估有限公司）