潛規則

我當業務員不久，就接到了一個大訂單：200床床單。當我興沖沖地準備發貨時，老板卻吩咐把正品壓下，先發次品。我急了：“這是一個大客戶，要做回頭生意的啊。”老板神秘地一笑：“就是要爭取這個回頭客，你只管發貨吧。”貨發出去不過兩天，對方張經理就給我打來電話，抱怨說布質太差，要求馬上退貨。我只好向老板匯報，老板一揮手道；“走，我們去一趟。”

到了客戶的單位，老板故作認真地檢查完所有的床單，態度極其誠懇地向張經理道歉，然后掉過臉，嚴肅地責問我：“是誰發的貨?我平時怎么交待你們的，質量是生命，客戶是上帝。太不像話了!重新去做，直到張經理滿意為止!”張經理對老板的處理結果非常滿意。

第二天，老板親自押車將正品貨悉數運到，又指揮下貨，與對方一起驗貨、入庫、堆碼，忙得滿頭大汗。張經理有些過意不去，忙著遞毛巾。老板擦了擦汗說；“張經理，你放心，一般公司都怕退貨，我不怕。我的宗旨就是不滿意，就退貨，自己賠錢不要緊，不能叫你們吃虧!”這樣鏗鏘有力的表白，聽得張經理連連點頭。

事后，老板得意地對我說：“看起來退貨、換貨很麻煩，其實我們一點損失也沒有，這么一番折騰。我們的可信度反而提升不少，效果比正品貨一步到位還好呢。不懂了吧，這叫潛規則!以后多學學。”

過了一個月，張經理的第二個訂單準時打過來了。