無限琳瑯，在奇峰

一、千里之行，始于海釣配件

公元2004年，奇峰漁具公司在廣州天河釣具城成立，馮銀清任經(jīng)理。那時的奇峰漁具只是一家規(guī)模很小的漁具店，銷售的產(chǎn)品以臺灣龍哥系列的手竿為主，走了一條和多數(shù)漁具商家一樣的舊路。在每天開門做生意的過程中，馮銀清發(fā)現(xiàn)許多零售客與批發(fā)商對海釣產(chǎn)品咨詢得比較多。沒有任何海釣經(jīng)驗的馮銀清與搭檔潘沛琪，敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的商機。秉承為釣友與商客熱情服務(wù)的理念，開始經(jīng)銷部分海釣產(chǎn)品，從一顆阿波、一粒咬鉛開始，到一卷魚線、一盒魚鈞、一支磯釣竿，奇峰漁具開始踏上崢嶸的海釣之路……

經(jīng)營海釣釣具，完全是憑一種服務(wù)態(tài)度與生意直覺。但要不斷完善海釣產(chǎn)品、不斷銷售與市場需求對路的產(chǎn)品，這就需要有足夠的智慧與勇氣。2004年與2005年，整個廣州漁具市場，傾心從事海釣產(chǎn)品的漁具商家還不是很多，大部分店家90％以上的產(chǎn)品是淡水產(chǎn)品，很多人認為，海釣離廣州似乎很遙遠，因為手竿釣羅飛是廣東釣魚的主流。在這樣的環(huán)境下，奇峰漁具下定決心向海釣迸發(fā)，開始改變奇峰漁具的戰(zhàn)略方向：以海釣產(chǎn)品為方向，走海釣品牌發(fā)展之路。

二、不積跬步，無以至品牌

廣州作為廣東省府，輻射廣東、廣西、海南、江西南部、福建南部等地區(qū)，經(jīng)濟的強勢發(fā)展，直接影響休閑釣魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。海釣運動作為一種全新的、高貴的戶外運動開始風靡，海釣運動日新月異，群體每年都在以幾何的倍數(shù)增加，海釣釣具用品的需求在不斷的擴大，天河釣具城與芳村金花地漁具城經(jīng)營海釣用品的商家驟然增多，大有“忽如一夜海風來，千家萬家海釣開”的味道。尤其是金花地漁具城，發(fā)展迅猛，逐漸形成規(guī)模。成為華南地區(qū)海釣釣具零售批發(fā)的中心。

2007年，奇峰漁具移師金花地。開始新的海釣歷程。經(jīng)過兩三年市場的歷練與觀察，馮銀清隱隱約約感覺到，海釣市場即將面臨一次沒有任何規(guī)則的競爭。如何從眾多的同行商家中脫穎而出?如何更好地滿足釣友與商客不斷增長的產(chǎn)品需求?如何通過產(chǎn)品既要保證自己的利潤又要讓釣友得到真正的實惠呢?奇峰漁具是鞏固原有的市場還是乘勢把盤子做大?面臨著一系列的新問題，奇峰漁具公司，意識到，單純地開發(fā)某一個品牌產(chǎn)品還不夠，還需要整合與延伸。2007年底，奇峰開始整合自己的海釣品牌產(chǎn)品，完善海釣品牌的征途。公司先后做了產(chǎn)品宣傳彩頁冊，建立公司產(chǎn)品網(wǎng)頁……

回顧奇峰漁具公司的創(chuàng)牌歷程，我們可以看出，兩個年輕人的事業(yè)心與進取心的強烈與沉勇：2005年，推出Sky系列EVA水桶、料箱；2006年，推出奇峰系列深海船釣鐵板、奇峰系列路亞產(chǎn)品：2007年，推出漁樂坊系列海磯釣配件；2008年，完善奇峰系列釣魚鉗剪產(chǎn)品、奇峰系列磯釣附件產(chǎn)品。奇峰漁具的海釣產(chǎn)品線，日漸清晰與綿延。

三、商場喧囂，寧靜可以致遠

2008年，國際經(jīng)濟與國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)大幅度的震蕩。國際上，受美國次貸危機與金融危機的影響，出口貿(mào)易日漸艱難，同比去年，各行各業(yè)都有大幅度的下降，部分產(chǎn)業(yè)面臨破產(chǎn)的危機。漁具外貿(mào)出口同樣嚴重受阻，訂單每況日下。國內(nèi)經(jīng)濟，同樣也不樂觀，經(jīng)受各種災(zāi)難與物件上漲、通貨膨脹的影響，生意明顯比去年難做。

奇峰漁具，同樣面臨這些問題，同時還要應(yīng)對同行殺價、抄襲產(chǎn)品、租金上漲、商客挑剔等各種問題。采訪中我們得知，外貿(mào)出口訂單，奇峰漁具同比去年相比降幅很大，但值得欣慰的是，國內(nèi)市場同比去年沒有降低，反而有增長。

多舛的2008年，過去了。2009年，漁具市場依然存在很多不穩(wěn)定的因素。首先國內(nèi)經(jīng)濟與國際經(jīng)濟的不穩(wěn)定因素很大，如何在這樣復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下逆境而上，這是奇峰漁具公司2009年，甚至未來幾年都需要考慮的問題。2009年，奇峰漁具公司新經(jīng)營理念是：加強與客戶的溝通，滿足客戶不斷變化的需求；繼續(xù)完善海釣產(chǎn)品線：增強服務(wù)，繼續(xù)提倡環(huán)保釣魚。除了公司旗下的品牌海釣產(chǎn)品會進一步加強之外，還要做強所代理的品牌產(chǎn)品。

人定勝天。無論市場有多么的煩囂與嘈雜，危機有多么的恐怖與陰森，鎮(zhèn)定不驚的胸懷與思維，可以在巨大的危機中尋找到巨大的機會。