永恒來自于短暫

當我們從傳統走進現代，一個以品牌崇拜為意識形態的時代來臨了，他們代替了宮廷，代替了貴族成為時尚潮流背后那只看得見的手。在激烈的品牌競爭態勢下，近年來，所有的時尚品牌都在進行著一種思維的轉向，即從賣方思維向買方思維的過渡，著重考慮需求，競爭、市場和消費者品味。而對于那些不斷擠進既有的品牌格局中的新成員而言，準確的市場定位，嶄新的營銷方式以及對時代文化的準確把握就成了最關鍵的問題。來自香港的時尚品牌雅天妮近年來迅速崛起，1月16日，他們位于三里屯太古的旗艦店開業，其創始人謝超群接受了本刊的專訪。

TIDE：ARTINI是一個純粹的香港品牌，但是這個名字聽上去很洋氣，相比于周大福、周大生這些品牌而言，我們的品牌定位和推廣策略似乎很不一樣。

謝超群：ARTINI的意思是靈感，它的字頭是ART——藝術。它代表了藝術與潮流，我們受到歐洲式設計啟迪，也能夠把握時尚文化的規律，用大膽及嶄新的物料，去塑造生活中的浪漫情懷。我們與周大福不同，他們是走奢侈品的路線，以昂貴的珠寶首飾為主，而我們則是注重于時尚配飾和禮品這樣高度細分的市場，相比之下我們的產品門類更加寬泛些，所針對的受眾群體、所能滿足的客戶需求也不一樣。具體來說我們所針對的是25－40歲之司的都市女性，產品的均價在800元左右。

TIDE：說到都市女性，ARTINI是如何想像她們，并將這種想像用作品表達出來的呢?

謝超群：都市的節奏是快速的，而且人們經常處于陌生人之中，所以都市女性追求潮流，而且善變。ARTINI所追求的是以品牌精益求精、熱切投入和創意的精神，將歐洲的時尚觸覺，與亞洲的細膩情懷概念融和，將源自生活的火花融入每件產品之中。無論是異想天開的、手工精致的、經典長青的，還是摩登時尚的首飾，ARTINI都能賦予其別樹一幟的風格，并且每季都能以不同的創新方式，讓善變的、追求潮流的時代女性通過ARTINI來展現和表達她們的情感和自我。

TIDE：目前占據中國市場主要份額的國家廠商，他們都有很長久的歷史，ARTINI歷史很短，你們的優勢在哪里?如何在短時間內實現品牌的塑造?

謝超群：因為ARTINI來自香港，香港的文化因為歷史的原因有一定的獨特性，具備橫跨中西方的視野，我們既了解西方文化，也了解中國文化。我們對于如何將最經典和最前衛的歐洲文化與我們中國的文化相融合有豐富的經驗。對于那些來自歐洲的大品牌來講，他們進入中國也需要一個了解中國，與中國文化進行磨合的過程，在兩種文化的差異和張力中間，ARTINI的得天獨厚的優勢就體現出來了。其實做時尚行業，最重要的是人才，我們這些年已經建立了龐大的設計師團隊，36個設計師分別來自歐洲、日本、美國、香港，他們非常有經驗和創造力引進人才和培養人才是一個長期的工作，伴隨一個企業整個生命周期。營銷方面我們的投入也很大，我們非常看重借助媒體的力量，進行品牌形象的塑造，通過服務來建立客戶的信心，贏得他們的好評也是關鍵的因素。

TIDE：我們看到ARTINI其實也在通過與國際品牌的合作，以及公眾事件的參與來進行推廣。

謝超群：是的。2004年。AIRTINI與施華洛世奇簽訂合約，獲正式授權使用“施華洛世奇元素”卷標。為“施華洛世奇元素”設計了多款時尚首飾和禮品。我們為2008年的奧運會進行了禮品設計。我曾經親手設計了一艘船(模型)作為禮品送給了奧組委。接下來的廣州亞運會也將參與。去年我們已經和NBA建立了合作，他們的一些產品，例如手表、鏈子，都可以在我們的店子里買到。

TIDE：2008年5月雅天妮在香港上市，9月就爆發了金融危機，那么現在雅天妮在資本市場的表現如何?雅天妮如何應對這個危機?

謝超群：能夠在香港上市我們感到很驕傲。ARTINI在這方面是穩健并且慎重的，我們不會去冒很大的風險，也沒有急于擴張。到目前為止公司沒有欠銀行一分錢。說到金融危機的影響，大家都無法避免。但是對于一個企業來說，這是必須面對的問題，每個企業都要跨過許多門檻，才能存活下來，才能發展。有危就有機，有很多國際上的大企業正是在危機中崛起的。我們2003年入市，當時的非典也沖擊了香港的每一家企業，雅天妮本來就是在危急中誕生的，目前我覺得最重要的是要通過企業對員工的責任心來贏得員工的忠誠，通過好的服務和產品建立顧客的信心、渠道商的信心。

所有從事時尚行業的人都清楚地知道，他們正在創造的產品在不斷地更新中才能展現生命力，因為時尚就像火一樣，當她還是星星之火的時候，對即將到來的輝煌充滿了期待，而當她燃成熊熊大火的時候，也就是他們走向消亡的時候。正如哲學家波德萊爾所說：永恒來自于短暫。時尚是用自我毀滅這樣的悲壯方式，在實現自身的輝煌，而那些制造時尚的人們也只好不斷丟棄昨天，一直前行，一次次點燃新的潮流。