沈國軍：最是江南骨

低調、周密、謹慎，是沈國軍和旗下企業的最大特色，業界用“銜枚疾進”來形容沈國軍近年在資本市場上的大手筆。沈國軍說：“我特別不喜歡被稱為‘資本大鱷’。銀泰追求的是實業，目前以百貨、地產、資源為三大主業，三大不同經濟周期的產業構成有機產業鏈。”

沒有保鏢、司機、隨從。他孤身—人，拎著公文包向國貿中心走去，邊走邊看被圍檔包著的大廈，這是他苦心打造了六年的北京銀泰中心。與北京的經典地標建筑國貿中心隔長安街相對。

因為看得太過專心，一不留神，右腳被工地上的磚頭絆到，他差點摔了一跤。身后有人撲噗一笑，他轉頭一看，是兩位下了班正要回家的女員工。兩位女生紅著臉跟他問好。他有節制地微笑致意，繼續前行，獨自疾步消失在國貿地下通道的滾滾人潮中。

這個惜言如金的英俊男人，就是沈國軍，中國銀泰投資有限公司董事長，老家寧波奉化，與蔣介石是正宗同鄉。他白手起家，用12年時間打造了總資產數百億元的銀泰集團，旗下擁有銀泰百貨、銀泰股份、南方科學城等多家香港和內地上市公司，以及40余家全資或控股公司。

“江南五少”

席卷全球的金融風暴眼下波及國內的民營經濟，從去年下半年開始，陸續有多位浙商以自殺慘烈收場。這期間，位于西湖畔的浙江第一會所“江南會”橫空出世，金庸為會所題名，八位發起人號稱“浙籍八駿”，其中的馬云、郭廣昌、丁磊、沈國軍、魯偉鼎(萬向集團總裁、魯冠球之子)，在當地有“江南五少”之譽。

“江南會”旨在為浙商提供結識更多“有意思的朋友”的平臺。傳說其會眾每人有張只能使用一次的“江南令”，若遇非常難事，只要發出此令，多位發起人無論身處何地，均親自趕來或委托實力人物，在相應的范圍內出手相助。江南會特設浙商大講堂，計劃每月邀請國內商界名流或著名文人學者開課，與浙商面對面交流，使浙商的智慧能夠充分展示、交流和提升。

“江南會”創設之初的點子和思路，充分體現了沈國軍的個人風格和智慧。此前在北京，柳傳志等有影響的商界領袖組織了華夏同學會，目前有會員近50人，沈國軍也是其中骨干成員。這個同學會有一些很好玩的規則，比如每年有兩次的同學會活動，每缺席一次要交納數萬元罰款，都捐給華夏慈善基金會。會員們通過該平臺研討商業競爭問題和公司間合作的重要形式，據說比所有商學院、媒體講的都要深。

2008年10月，沈國軍的北京銀泰中心開幕慶典上，柳傳志等華夏同學會成員悉數出席，當晚郭廣昌、馬云、丁磊、王中軍，成龍、李連杰等500多位當代中國優秀的企業領袖、時尚界名流，均蒞臨捧場。有媒體稱其陣容不亞于達沃斯經濟論壇中國年會。其中包括中國最重要的IT企業掌舵者：新浪的曹國偉、百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、網易的丁磊。這幾家平時是有競爭的。能把他們弄到一起，殊屬難得。

這場盛宴，把浙商抱團、合作、重人氣的秉賦表現得淋漓盡致。北京銀泰中心如今被譽為京城的“時尚新地標”，但很多細節仍體現浙商沈國軍的個人追求和江南文化。早在2005年中央主樓封頂時，沈國軍別出心裁地采用了江浙人傳統的上梁儀式，“當時大梁還掛了塊紅布，從地面用吊車慢慢吊上去。我看著梁一點點安放到250米高處，作為一個浙江人，能夠在北京CBD核心，蓋今后長安街上永久的最高建筑，我感慨萬千!”

擁有超五星級酒店和高端會所的北京銀泰中心，如今成為沈國軍廣交賢人的重要平臺。沈國軍也很樂意與商界精英在此分享他的商戰得失。“銀泰是完完全全的民營企業，中國民營企業的發展這20多年來，有很多很大的民營企業成為過眼云煙，垮的、倒閉的都很多，抓起來的也很多。最有代表性的如德隆，資產都做到上千億，號稱德隆帝國，也垮掉了，還有科龍電器等等，多了。我做企業不追求速度，追求的是樹大根深。我一直告誡自己和銀泰員工：要做得踏實一點，能做多少是多少。”

沈國軍認為，今日獲得成功的浙商，有一個共同的秉賦：誠信和勤奮。“誠信、勤奮、善于合作，這是銀泰企業文化的精髓，也是新一代浙商成功的關鍵。一個公司如果沒有誠信的話，也就做一單生意，第=單就沒人理了。銀泰從小到大，從無到有，做成目前的規模，誠信很關鍵。”

順勢和和逆市

沈國軍1986年從中南財經大學畢業后，他在建設銀行浙江省舟山分行開始職業生涯。只用3年時間就做到建行高管職位，1992年在下海潮中到海南擔任建行一下屬公司的總經理。

他非常感激這段難得的人生經歷：“在銀行工作的幾年，要求我嚴謹認真、更加誠信。另外我參與了很多企業的調查了解，對企業管理也做了一些認真的總結，這些都為日后的經商打下了良好的基礎。”

很多朋友形容沈國軍是“識時務者”，在沈國軍看來，12年前脫離建設銀行獨立創業，只是順勢而為：“中國經濟改革開放20年來，有很多人從機關、從原本很好的崗位上出來重新創業，實現自己的價值。我能獲小成，一是順勢而為，二是變危機為契機。作為創業者，要訣在于一定要設定一個比較遠大的目標，一定要從眼前的事情做起，首先把目前的本職工作做好不能好高騖遠。”

1997年，35歲的沈國軍創建了中國銀泰投資有限公司，該公司最初有5個股東，沈國軍通過管理層收購，獲得了掌控權。這家公司的第一次投資出手，純屬無心插柳，卻開創了中國百貨業的一個傳奇。

當時，東南亞金融危機讓很多公司都撐不下去，一家香港的上市公司在杭州投資了一家物業，急于出手。沈國軍便買下了這家公司的股權，并受讓了公司下面的兩棟寫字樓與一棟商業物業。

“簽協議的時候已經找好下家，凈賺9000萬，當時挺高興的，后來人家就不要了，很慘，幾天都睡不著覺”，炒房炒成了房東，沈國軍坦言那時的處境非常糟糕。

最終，他還是把兩棟寫字樓賣了出去，但那棟商業物業卻砸在了手里，他決定自己來經營，聘請了個年薪約千萬元的管理團隊開商場。這就是銷售額多年來居全國同行之冠的銀泰百貨杭州武林店，被列為杭州最容易碰到美女的地點之一，一年一度的店慶日被譽為杭州城的盛大節日。

沈國軍感慨“每個經商者都會遇到挫折，但任何事情都有兩面性，許多情沉都是機遇與挑戰并存。銀泰很榮幸順利地度過亞洲金融危機，變危機為契機，在1998年介入了很多項目，為企業的發展打下了基礎。”

沈國軍認為：“當前的全球金融危機對于有準備的企業來說，是一個契機，也是一個挑戰。銀泰過冬的意識早在2008年初就有，去年一年銀泰都在做好相應的準備，對有些項目也做了加減法。在當前金融風暴的影響下。資產貶值、股價走低、估值便宜，對于銀泰來說，一個發展壯大的好時機。”

低調、周密、謹慎，是沈國軍和旗下企業的最大特色，早期在建設銀行11年的工作經歷使他成為一個成熟的金融家，業界用“銜枚疾進”來形容沈國軍近年在資本市場上的大手筆。銀泰對浙江百大和鄂武商的股權爭奪戰名噪一時，沈也因此在當時入選年度“中國十大并購人物”，在前兩年的大牛市中，銀泰參股交通銀行、海通證券、浦發銀行等金融機構，也包括史玉柱的巨人網絡等海外上市公司，這些項目上市后都獲得了很高的投資回報。

近年來，銀泰成功地與華平、美林、凱悅、樂天、摩根斯丹利，高盛、蘇格蘭皇家銀行等國際久負盛名的投資人合作。沈國軍和銀泰多年來所表現出的誠信和良好的合作意識，在投行人士中已經形成良好口碑。通過與美國私募“華平基金”合作，2007年3月，銀泰百貨(1833.HK)順利在香港上市，創造了中國大陸民營百貨業在港交所上市的先例。通常企業要在香港聯交所上市至少得花一兩年時間，而銀泰百貨僅用了半年，被業界譽為上市的“銀泰速度”。

鮮少接受采訪的沈國軍說：“我特別不喜歡被稱為‘資本大鱷’。一個企業經營到一定程度后，與資本市場結合是必然的。收購、兼并、重組等方式，是企業經營過程中正常的事。我也不喜歡‘銀泰系’的提法，似乎銀泰玩的是資本游戲，我們旗下企業最好統稱為‘銀泰集團’。銀泰追求的是實業，目前以百貨、地產、資源為三大主業，三大不同經濟周期的產業構成有機產業鏈，也暗合了李嘉誠先生‘商者無域，相融共生’之理念。”

吐血也堅持

1998年，亞洲金融危機的寒潮尚未消融，沈國軍與北京第機床廠簽定了國貿橋“金十字”西南角土地的開發協議，用銀泰百貨杭州武林店開業的資金交付北京銀泰中心地塊的定金，有人認為這是一次賭博，而沈國軍堅定地看好其無法復制的地段優勢。

2000年，銀泰與第一機床的土地轉讓協議已經簽了一年多。光拆遷費就付了五千多萬，沈國軍希望把這個房子蓋成全北京最好的，但是具體怎么蓋，心里也沒有數。當時有一家海外著名房地產巨頭的老總帶了12人團隊專程拜訪銀泰高層，希望把這個項目以1億美金轉讓給他們。“當年，1億美金是個很大的數字，就銀泰當時的實力而言，外人都認為我們沒有這個錢、沒有經驗、沒有能力把這個樓蓋好，所以還是掙一筆錢走吧”，沈國軍多年的摯友兼搭檔、中國銀泰投資有限公司執行總裁程少良事后回憶。

花了2年多時間辦理項目審批等重要手續之后，2003年9月，北京銀泰中心破土動工，投資高達60多億元，由超豪華的北京柏悅酒店、兩幢高智能化寫字樓和極品酒店服務式公寓柏悅府、柏悅居組成，把三幢塔樓連為一體的裙房，是奢侈品零售商業中心悅生活Park Life，Hermes、Cartier，Giorgio Armani等50多個國際頂尖品牌在此開設中國的旗艦店。該項目對于此前只開發過雍和家園、泰悅豪庭等住宅項目的銀泰地產而言，無疑是一次質的飛越。

為了讓理想中的頂級品質真正出現，北京銀泰中心匯聚了30家世界級的專業團隊。在集結了超強的軟硬件配置后，地理位置顯赫的銀泰中心已當仁不讓被認為是北京的新地標之。沈國軍的個人追求，從中發揮了不容置疑的主導性作用。

“這是我經商歷程中，最刻骨銘心的項目，也是這十年當中最令我驕傲的事情之一。它的建設和規劃，經國務院總理辦公會審批，連續多年名列北京重點工程，是目前北京已經投入運蕾的最高建筑，也是長安街上的永久‘第一高度’(根據首都規劃，東西三環內長安街兩側建筑限高250米)”，放眼長安街沿線，重要建筑除了中央部委辦和重點央企，基本都由買力雄厚的外資打造，只有銀泰中心是民營企業的作品，沈國軍對此頓生豪氣。

十年打磨一個項目，沈國軍和銀泰經歷了常人難以想象的困難，2005年更經歷了政府要收回土地的沖擊波。他身邊的同事告訴記者：“沈總為此度過了很多不眠之夜，有次頭昏倒在電梯里，吐血了，真的吐血了!”

沈國軍近期還打算復制1998年投資北京銀泰中心地皮的模式，將在國貿橋“金十字”區域再投資一個項目，已經簽訂合作協議。這也將是一個高層建筑，建筑高度甚至有望超過北京銀泰中心，但是在功能方面，兩者將存在差別。

商海沉浮20載，沈國軍感慨：“我本人是銀泰的創始人兼大股東，我把銀泰看得比我的生命還重要。創業能夠使人在權力和資本方面得到更多的成就感，沒有這更能讓一個男人充滿自信。當然，在這個行業里想做得好既要勞’身。又要勞‘心’，需要腦力跟體力的雙重付出，如果比辛苦的話，應該是排在社會辛苦人群中最前面的。”

向往簡單

2006年，銀泰與武漢國資委對武漢商業龍頭企業鄂武商的股權之爭，使人們深切感受到了浙商沈國軍在溫文爾雅外表之下的霸氣和堅持。

商戰無情，創業者有時需要果敢和鐵石心腸。沈國軍實話實說：“這十多年來，我們也賠過大錢，也打過官司扯過皮，也碰到過很多麻煩事情。我們公司內部、參股或控股的企業里面，也抓了不少人，因為他們觸犯了國家法律。”但這些并不影響他對并肩打江山弟兄們的親厚和慷慨。

他對慈善事業的熱心近年來也影響著他的團隊。2008年汶川地震，他個人為災區慷慨解囊500萬元現金，整個銀泰集團賑災款逾700萬元。他是北京浙江商會第二屆會長，執政三年間一直積極倡導設一個浙江慈善基金會。

沈國軍最崇尚巴菲特和比爾·蓋茨，他說：“大企業家應該同時也是大慈善家，像巴菲特和比爾·蓋茨這樣的歐美企業家，可以很努力地創造財富，同日寸也可以慷慨地捐贈財富，這是讓我深感佩服的。”

他說“我30歲以前主要是求學和工作，30－45歲是創業，忙于做生意、經營公司，50歲以后希望多做慈善事業，我會用這5年時間，把角色進行過渡，今后會把公司的管理走上正規，通過上市，管理會進一步規范。”

日常生活的沈國軍衣著一絲不茍，注重品味。話少，喜歡語中的，文筆卻很好，目光敏銳，行事做派簡單低調。“我只是一個很簡單的人。生活、工作，什么都簡單，沒什么可以高調的。平時在我身邊的人都會知道，我很少浮夸。我相信很少會有人在市場上聽到銀泰老板吹牛。”

但他也有浪漫的另一面：不久前剛深入南極探險，臨行前他向知己好友征集送行的賀卡：“我最喜歡收到的禮物是賀卡，寫滿了對我的贊美之詞，對贊美，甭管是不是真心話，我都非常受用。”

中國民營企業的發展這20多年來，有很多很大的民營企業成為過眼云煙，資產上千億的德隆帝國都垮掉了，我做企業不追求速度，追求的是樹大根深。

創業能夠使人在權力和資本方面得到更多的成就感，沒有這更能讓一個男人充滿自信。但創業者應該是社會最辛苦的人群。