將想法付諸行動

理論和實踐有機結合，就能創造出極佳的銷售業績。

我們從實踐中學習，在學習中實踐，兩者相輔相成，缺一不可。說到我在多年的銷售生涯中懂得的一個道理，那就是：銷售方式不止一種。我覺得，無論是突破新客戶還是新產品的營銷推介，都別管他人怎么說，充滿信心的行動最終會折服那些唱反調的人，且可以創造出很多突破點和新機遇。然而，如果總是不斷的實踐，卻忽略了理論學習，同樣是非常危險的。以下兩點可以助你保持敏銳、集中精力、并繼續前進。

第一點就是你自己究竟怎么想。

我們的所思所想，會影響到我們每天的所作所為。每天，我都會計劃著要去見誰和學習哪些東西。這兩點深刻的影響著我的行為。你在學習什么，你接觸的都是什么樣的人?當你管理時間安排的時候，你會意識到其實并不是在管理日程，而是在管理自己的行為。每天你都在做什么?你在學習些什么?要時刻瀏覽那些能夠給你帶來新知識的行業期刊雜志或新聞列表。我還會讀一些經典傳記和能源方面的書籍，以及像牛津出版社的《思想的伴侶》(The Oxford Companion to the Mind)一類的書籍。

這和銷售有什么關系嗎?當你懂得了人生的時候，你會驚奇的發現可以從中得到很多啟迪。新鮮有趣的知識會為你注入激情，并使你更加容易接受新思想。

第二點

千里之行，始于足下。

我們的所思所想，會影響到我們每天的所作所為。

只要我們能明白自己的境遇，并不斷的捫心自問“我能從中學到什么”，機遇就會無處不在。質疑周圍 的任何事物，并問自己如何才能做得更好或者與眾不同。這也可以從第一點中得出結論：它為你注入激情并保持活力。正是這種始終一心學習的精神，可以讓你實現自己的目標。

我還記得著名作家巴里(J.M.Barrie)曾說過：“我已經不再年輕，無法再去了解所有的事情 了。”孩子有時會教我們一些出乎意料的富有創造性的想法。我的一個商業伙伴曾經設計制造了“飛娃娃”玩具，在全球范圍內創造了高達3億美元的銷售額。他的靈感來源于他的孩子們在外面一邊玩布娃娃，一邊從一棵大楓樹上摘一些螺旋狀的樹芽拋向空中，看著它們盤旋落地。他就想，如果將這些天然的“翅膀”插到這些布娃娃上做成“飛娃娃”會有怎樣的結果呢?于是，“飛娃娃”便應運而生了。無論是富有創造性的銷售途徑還是開拓商機的新方法，一定要將想法付諸于實踐，在此過程中獲得的知識無法被替代。然而，我們的思想很快會變得落伍，并且無法讓我們的事業繼續前進，這就是為什么我們要將理論和實踐相結合的原因，因為只有他們二者的結合，我們才有機會獲得成功的銷售業績。

(譯/陳亞俊)