衡量銷售成功的四個標準

若想讓企業萬眾注目與不斷進取，就要養成良好的習慣。

清楚銷售線索轉換率，可以幫助你找準理想客戶和核心信息。

生意場上有句老話：只有目標可以衡量，才能不斷提升。就是說，假如你確立了提升業績或者增加收入的目標，你必須清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向這個目標挺進。

每一位剛剛起步的創業者都要遵循一些營銷準則來使自己羽翼豐滿，從而創造更多的利潤。關鍵指標包括銷售線索的產生，銷售線索變成實際銷售的轉換率，每筆交易的平均金額和每個客戶的平均交易量。

剛開始時，你可能會覺得遵循這些準則有些小題大做，但是若想讓企業萬眾注目與不斷進取，就要養成遵循這些準則的習慣。現在就開始建立起你的基準線吧。你會發現將你的策略和行動付諸于生意場上合適的領域并不是很難，而這個領域則可以讓你在營銷活動中賺得盆滿缽溢。

下面是對這四項標準的詳解，看看它們如何發揮影響：

銷售線索的產生：幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發現很少有企業清楚的了解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來自哪里。謹記這一準則的真諦，就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。

銷售線索的轉換率：你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而，銷售線索的轉換，也就是由銷售線索轉變成實際客戶的過程，很少被關注。了解你的銷售線索轉換率可以幫助你找準理想客戶和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉換。

每筆交易的平均金額：生意剛剛起步的時候，這個數目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格，這樣，一筆具體的錢數可以落實到每個客戶的身上，會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。

每個客戶的平均交易量：同樣，這里的重點還是要與你現有的客戶保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務，提供更多附加價值、更多產品和更深入的合作。

將你所有營銷工作都歸結為以上容易掌握的四點準則，你便可以為實現更多的收益而制定宏偉目標了，因為你知道，你的行動現在已經集中于那些必然會為你帶來更多利潤的具體標準上。

(譯/陳亞俊)