學(xué)會(huì)放棄融資

如果遲遲融不到所需資金，那就該仔細(xì)考慮一下，應(yīng)該繼續(xù)玩下去還是干脆認(rèn)輸放棄。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己，看清楚自己的期清楚自己的期望和現(xiàn)實(shí)的差距。

這篇文章要談的是融資過(guò)程中的陰暗面。這個(gè)陰暗面指的不是那些伺機(jī)從你的資金渴求中撈好處的卑鄙小人，我要說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力，一種能夠及時(shí)意識(shí)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不切實(shí)際的能力。

每個(gè)投資人大約每月能看100個(gè)新投資項(xiàng)目，平均只有2％～3％最后會(huì)獲得融資。剩下的那些企業(yè)有一部分最后也能找到資金，但目前來(lái)說(shuō)，其中絕大部分永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得融資。他們要在什么時(shí)候認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)，又該如何確定自己屬于那不幸的絕大部分呢?這篇文章就是為此而作的。

創(chuàng)意的誕生很美好。看著它成長(zhǎng)、獲得肯定，然后變成現(xiàn)實(shí)而且能賺錢(qián)，這會(huì)比你想象的還要令人興奮。然而對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想之路也比他們能想到的還要艱辛。困難重重，屢次受挫，時(shí)時(shí)停滯不前，失望接踵而來(lái)。創(chuàng)業(yè)者會(huì)不止一次地反思，他們所付出的犧牲是否值得呢?其中最艱難的一方面就是要判斷明天是否真的會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

我是懷著無(wú)上的敬意和尊重來(lái)寫(xiě)這篇文章的。假如你讀這篇文章的原因是自己正好處在要決定是否放棄的十字路口，我理解(而且曾經(jīng)有過(guò))你的痛苦。相信我，我并不打算勸你放棄自己的夢(mèng)想。歸根結(jié)底，只有你自己才清楚是不是已經(jīng)無(wú)路可走。我真正想要做的是幫助你認(rèn)清是否已經(jīng)偏得太遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)會(huì)過(guò)于偏執(zhí)，如果你已經(jīng)被這種情緒纏住，恐怕很難擺脫。

2％～3％

只有極少比例的公司能成功獲得融資

重回正軌的第一步是承認(rèn)自己遇到了問(wèn)題，你必須問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

創(chuàng)業(yè)困境：如果我的創(chuàng)意真那么好，為什么那么久還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?通常這是最難誠(chéng)實(shí)面對(duì)的問(wèn)題，因?yàn)檫@直接撼動(dòng)了問(wèn)題的根本，你的創(chuàng)意是不是真得那么好?有幾個(gè)線索會(huì)表明你的創(chuàng)意并不出色，很難吸引投資：

假如你最親近的朋友和親屬都沒(méi)有投資過(guò)一分錢(qián)——甚至沒(méi)有表示出任何興趣。

如果你想籌集的資金還不到25，000美元。

如果沒(méi)有人想要加入你的行列，為你免費(fèi)工作(或接受股權(quán)作為報(bào)酬)。

如果你還沒(méi)能說(shuō)服任何顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師告訴你根本不值得申請(qǐng)專利保護(hù)。

如果你最近一次接觸的投資人聽(tīng)過(guò)你的創(chuàng)意后問(wèn)你是不是在開(kāi)玩笑。

如果你已經(jīng)做了三年以上但還不能養(yǎng)活自己。

如果你已經(jīng)做了三年以上但公司還沒(méi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

孰輕孰重：我在犧牲什么，這一切是否值得?這個(gè)問(wèn)題總是很難啟齒，因?yàn)椤跋Ｍ肋h(yuǎn)存在”，而且這一希望的所在——也就是獲得融資會(huì)很有價(jià)值。你要做的是將注意力集中在手里現(xiàn)有的“底牌”，然后問(wèn)自己(a)這些底牌的價(jià)值是否真的值得你這樣投入或以后為他們付出代價(jià)，(b)底牌是否真的有價(jià)值?這里也有一系列的問(wèn)題來(lái)幫助你找到答案。

你的配偶仍然支持你，仍然相信你的夢(mèng)想會(huì)成功嗎?

你和家人、親戚朋友的關(guān)系還像以前一樣好嗎?

你的家人已經(jīng)為你的夢(mèng)想付出多大犧牲，他們覺(jué)得值得嗎?

目前為止這個(gè)項(xiàng)目的總成本到底有多少，包括因此失去的工資收入、存款、借款、錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)等等?當(dāng)你把這些都加進(jìn)去之后，看起來(lái)還仍然有意義嗎?

幸福指數(shù)：這仍然能帶給你快樂(lè)嗎?你最后需要確定的事情是，你的熱情是否已經(jīng)成為你的痛苦。如果它無(wú)法再給你任何樂(lè)趣，你必須嚴(yán)肅地問(wèn)自己，這些努力是否明智。下面是你最后應(yīng)該考慮的一些問(wèn)題：

你有沒(méi)有想過(guò)去做其他事情?

誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己，你是否曾想過(guò)或許你做這些只是想要證明自己能做到或(更糟的是)因?yàn)椴辉敢獬姓J(rèn)自己已經(jīng)失敗了?

你是否在害怕會(huì)令自己或其他曾信任你的人失望?

你是不是不敢承認(rèn)這已經(jīng)不再有趣了?

這些就是我的建議。你要獨(dú)自好好思考上述問(wèn)題，坦誠(chéng)地與自己對(duì)話，然后，不管你的決定是什么，把你的想法與配偶或非常親密的朋友分享。最后，找一個(gè)你所尊重的人談?wù)劊@個(gè)人要有能力指導(dǎo)你，而且對(duì)你直言不諱。

如果最后所有問(wèn)題都指向一個(gè)結(jié)論——現(xiàn)在努力去尋找資金大概不是個(gè)好主意，那就做你該做的事。一個(gè)可行的辦法是忘掉融資，而全力推進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，讓公司早日盈利。如果你的決定是堅(jiān)持沿著融資這條路往下走也沒(méi)關(guān)系，但你應(yīng)該意識(shí)到這條路很可能通向失望。

(譯/金笙)