周成建 “錯(cuò)誤”的成就

周成建

年齡：44年

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年創(chuàng)立服裝紐扣廠

第一捅金：衣服加工

“錢不是目標(biāo)，不是結(jié)果，也不是消費(fèi)品，而是成就事業(yè)的工具。”

周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產(chǎn)品時(shí)，他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。

由此身負(fù)巨債的周成建帶著9，000元翻本錢，來到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9，000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。

手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤兀谑歉纱鄬㈠e(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒想到這些“錯(cuò)誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

此時(shí)的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來，周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。