馮侖 “說”出５００萬

馮侖

年齡：50歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng)立萬通

第一桶金：倒賣別墅

“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中會(huì)不斷失去很多常人看到的幸福，但同時(shí)也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識(shí)、智慧和追求都與幸福有關(guān)，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關(guān)。”

馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)“萬元戶”、“下海”、“倒?fàn)敗钡刃旅~出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團(tuán)經(jīng)過2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。馮侖后來曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點(diǎn)心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。”

初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽得似懂非懂。談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會(huì)說”，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話。“就那么一句，不會(huì)說，說一輩子也說不出來；會(huì)說，三分鐘就能將這句說出來。”談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說，“這一單，我出1，300萬，你出500萬。我們一起做你干不干?”

對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1，300萬元，接著又用這1，800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。”